不知不觉，小罐茶已经上市十年了。小罐茶诞生于2012年。2016年作为“一锅一泡”的代表产品上市。2019年以骄人的销售业绩成为行业黑马。
不同于以往传统茶企的品类和原产地思维，小罐茶是中国茶的一个整体品类，从高端原叶茶进入市场，定位创新型中国茶。某种程度上，其以消费品思维制茶的方式和品牌化的运营路径，打破了茶圈与大众之间的认知壁垒，同时也打破了很多人对茶的传统认知。从茶企和茶品牌的角度来看，都是独一无二的，极具个性化。品牌的这些性格其实来自于创始人的诠释和构建。
如果你了解杜的话，你就会知道它等待这样一个机会已经很久了。过去他连续多次创业，所有的经验和技能都是沉淀下来的。当他开始成为一个成熟的企业家，他就可以成就一个成熟的品牌。
杜从一名普通的初三化学老师，到小罐茶的创始人兼董事长，一生跌宕起伏。师范毕业后，一开始是化学老师，后来还是辞职创业了。先后创立了家、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个品牌。，并多次被评为“年度行业创新者”、“2021最具创新力创始人”。
看完小罐茶和杜的经历，我不禁思考是什么原因导致杜每次都要做跨境生意。
在《采访07:杜》一书中，通过对杜的采访，他给出了答案——倒着做。这是思维的核心和基本逻辑，它的魅力就在于找到问题的核心，把问题从外到内拆解开来，给出整体的解决方案。
一、什么是“倒着做”
其实做任何事情都是从需求和场景出发的。简单来说，我们在决定开发什么产品的时候，需要先思考一个问题，就是用户的需求是什么。那么只有对用户的需求做出清晰的判断，才能对症下药，也就是找到新的解决方案。
这时候我们已经找到了解决方案，然后做产品设计，供应链整合，生产组织等等。
一般来说，很多人在决定开发什么产品之前，都会有一个大致的方向。杜在创业过程中的“产品倒置”与我们通常所知的产品研发过程完全不同。
这也是杜自己的产品方法论。倒着做也是产品方法的核心。从用户的需求和场景出发，一步步向后推，推演到产品设计、产品开发、供应链组织，以及应该具备的核心能力。
看到这里，我们也可以理解，正是因为杜对倒立行为的完美掌控，杜才开了几笔生意，尤其是“小罐茶”生意，硕果累累。
另外，小罐茶现在已经将消费端的优势转移到生产端，通过消费端的流量刺激供应链和生产链的升级，以品质优势增强客户粘性。如今，小罐茶历经重重考验，已临近第十年，仍能稳步发展，保持较高的增长势头。从这一点来看，小罐茶在未来肯定会有更辉煌的表现。
