如果你打算创业，首先要选择一个好的项目，然后再考虑需要哪些要素才能让它发生？需要什么技术？需要什么样的人才？需要什么设备？需要多少钱？
其实技术是不是也是人掌握的，也是人的因素，设备是不是能用钱买到，是钱的因素。你可能会说，人不能招进来，不能发工资吗？或者是钱的因素。有没有发现，好像钱可以解决一切问题？
创业者最缺的往往是钱。心太多，钱太少。
就算有矿不缺钱，真的可以自己创业？如果你去开发一个矿，可以，但是如果你去互联网，你根本不能搞高科技。因为钱可以买到劳动力和员工的时间，但是买不到人心和效率。
创业之初，钱很重要，但是随着企业的发展，钱的作用在逐渐降低。好的项目，好的团队，到最后都不会缺钱。公司越发展，人的作用越大。腾讯不缺钱，但是腾讯不擅长电商，阿里不擅长社交。为什么？不是钱不够，而是人不对，人背后的企业文化不对。
目前，中国经济正在从资本经济向知识经济转型，创业模式也将随之改变。改革开放初期的企业家，几乎都是叛逆英雄，都是自己成就的。80年代初，大家都没钱，创业基本靠勇气。只要你敢打敢拼，哪怕卖茶叶蛋也能发财。90年代，光靠敢打敢拼已经不够了，还要靠资本。当时资本匮乏。为了引进外资，中国制定了大量的外资优惠政策。为了获得外资优惠，很多企业明明是国内的，却要找一个国外的亲戚跟外国人一起投资。或者在香港设立外资，然后在中国投资。那时候基本上只要有钱建厂，不管生产什么，质量好坏，基本上都可以卖掉赚钱。
2000年以后，特别是2010年以后，中国经济开始转型，从资本经济向知识经济转型。随着互联网行业的兴起，经济进入了资本+人力的时代。人的因素的重要性也凸显出来。创业模式也从孤胆英雄模式转变为合伙人创业模式。
比如:滕旭5虎，阿里18罗汉；
什么是合伙人？
伙伴是有共同目标的人，互相帮助，同甘共苦。
首先我们要明白，合伙人和股东在一个概念上是不一致的。是合伙人公司的实际经营者和控制人，具有较强的人性，是公司的核心股东，在公司发展初期应占有公司绝大多数股份；其他为了利益而聚在一起的股东，可以按出资额占有公司一小部分股权，分享公司发展的成果，但永远不能控制公司。
你需要谁做搭档？
1.互信
相互信任是最基本的做人原则，也是创业过程中对合伙人沟通的最基本要求。在创业过程中，合伙人会面临多次股权调整、控制权调整或利益分割。如果他们不能互相信任，就很难实施。
石老创业的成功有赖于石永红夫妇对张勇的信任，后者将公司控制权交给张勇并离职，信任张勇负责公司运营。最后上市了，股东价值最大化，没有他们的相互信任是做不到的。
在新东方创业中，为了信任几个同学，让母亲退出股权，离开公司。
当然，我们也不能盲目相信别人。什么样的人才值得信赖？
你的伴侣通常是谁？朋友，同学，亲戚？为什么？因为你对这些人比较熟悉，知根知底，觉得可以信任。值得信任和值得信赖是两回事。值得信任的不一定值得信任。信任可以建立在情感判断的基础上，值得信任必须经过经验的检验。一个人是可以信任的。他必须是一个有原则有纪律的人。不能凭感觉去信任一个人。你们一定是一起经历过事情和争吵，能够通过沟通重塑规则，然后还能一起做事。
这是从恋爱到结婚的过程吗？吵架的过程，其实就是重建游戏规则的过程。女生怎么和男朋友吵架？知道怎么了吗？怎么了?以后会改吗？以后怎么改？如果他们可以改变，他们可以继续在一起。如果不能改变，他们就天天吵架。他们最终能结婚吗？肯定分手。如果吵架后能不分手，能理性重建规则，就是最值得信赖的人，可以结婚生子，白头偕老。
一起工作过，吵过架，分享过钱，还能一起做事的人，都是值得信任的。
2.互补能力
你为什么要找伴侣？是单纯的找个伴吗？如果有，直接拉老婆就可以了，没必要找别人。我们寻找合作伙伴的原因是为了帮助我们成功创业。所以，我们在寻找合作伙伴的时候，需要找到那些能够帮助我们提前达成目标的人。
什么样的人能帮助我们实现目标？你可以从头到尾逆向思考。我想实现什么？需要哪些元素？我还缺少什么元素？缺技术，缺钱还是缺人才？谁有这些元素？我怎么才能把它们拉在一起？
核心创业团队的成员在知识、经验和资源上应该是互补的。这样，在创业过程中，大家可以分管不同的领域，共同努力，事半功倍。相反，如果一群只懂技术的人在一起，产品做得很好，但市场打不开。一群只懂管理的人天天在一起研究公司的规章制度。如果他们不能做任何实际的事情，他们最终将一事无成。
所以，一个好的合作团队，最好是你有技术，我有钱，你懂管理，我懂市场，互相合作。
3.人格宽容
寻找伴侣？要不要找个性格互补的？性格互补，看似美好，其实特别容易冲突。一个外向的人，一个内向的人，一个急性子的人，一个慢性的人，看起来是很好的搭配，但是当你需要处理问题的时候，你会发现不同性格的人，做事的方式完全不同。
性格相似没有问题，但是很容易相处。一群技术男，很内向，不苟言笑，工作严谨。他们在技术上可以做得很好，但在市场上做不好。更何况所有合伙人都是这种性格，招的人也必须是这种性格。那么，人的缺陷就会变成组织的缺陷，最终导致这个公司里所有人的性格都是一样的。他们可能在某一方面有优势，但可能在其他方面举步维艰。
既然相似性和互补性都有问题，怎么办？所以你只要问问自己，我习惯这种类型的伴侣吗？不喜欢也没关系。我能迁就他吗？如果可以迁就，可以继续合作。容纳人最重要。永远不要试图改变别人，你只能改变自己。己所不欲，勿施于人己所不欲，勿施于人。
4.捐款
付出是一种态度，钱的多少取决于经济情况，但一定要付出。如果和马云合伙，马云出1亿，你出100万。马云更看重这个项目还是你更看重这个项目？显然，你更看重它。虽然马云付了更多的钱，但他更有价值，一亿元对马云来说是九个牛一美分。虽然你只交了100万，但这是你的全部身家。如果马云赔了这笔钱，对生活不会有太大影响，而且赔了钱可能会身无分文。那么，谁的拼写更好呢？你更加努力。如果你的伴侣愿意贡献但不付钱，那就做个员工。为什么还要做合伙人？
你会发现，金钱是检验人性，改变人心的最好方式。如果你真的付出了，他会把公司当成自己的。
大家都渴望赚钱，但更害怕亏钱。寻求稳定，拒绝风险，是人类亿万年来生物进化的本能。这就是所谓的趋利避害。如果大家都身处险境，不能同舟共济，而是选择逃避，那我们搭档的意义何在？只有有钱的人才能真正同舟共济。不会出现我们遇到利益，一起走，遇到困难，你反抗，我先撤的情况。
我的三个朋友合伙开了一家烧烤店，总投资10万。a出资8万元，占股60%。b出资2万元，占股20%。c不出资，在店里做服务员，占20%的股份。烧烤店开了3个月，一直没有盈利，C也做不下去了。首先，撤离。又过了3个月，还是不盈利，B不干了。C和B走后，A叫父母帮忙，坚持了半年。当她再也做不下去了，她就关了店。
之前有个同事，辞职了，借了500万创业。坚持了两年，还是亏了。我仍然坚持要卖掉我的房子。前几天在一个同事的聚会上，我看他脸色很不好，就让他多休息。他跟我说他现在压力很大，没有时间休息，就算死也要死在办公室。
由此可见，当你亏损的时候，你投入多少钱，基本上决定了你能坚持多久，你愿意付出多少。很多时候，就是这一点点坚持，能让你笑到最后。就像马云说的，今天很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大多数人会在明晚死去。
要按照找伴侣的态度去找伴侣。如果有合适的，最好。如果没有，或者我们找不到，一个人也挺好的。等时机成熟，或者缘分来了，自然就找到了。只有企业做大了，你需要的人才来了，你才能用空来换时间。
二、什么样的人不适合做合伙人？
股权不等于分红权。股权和分红权可能相等，也可能不相等。股权的所有权可以享有投票权和控制权，但分红权可以转让。你不能给不适合做合伙人的人太多股份，但你可以在一定时间内给他更多分红。等公司发展好了，约定他拿到应得的回报，再拿回来。
1.兼职人员不能成为合伙人。
为什么兼职不能做合伙人？之所以要做兼职，说明我还没有下定决心，我试一试。如果我赚了钱，我会分一杯羹。形势不好，我就撤退。反正我对自己没什么影响。众所周知，创业几乎是九死一生。如果你尽力了，你可能做不到。更何况，试一试又怎么可能成功呢？所以，合伙人一定要全职，而且找老婆一个标准，没有商量的余地！
如果有这样一个人，他很优秀，掌握的资源和技术对创业很重要，他该怎么办？首先我们要明白，不做合伙人不代表不能拥有股权，但是这个股权的比例不能太高，一般不超过20%。其次，你不能拥有公司的决策权，决策权必须掌握在合伙人手中。所以，你可以按照外部投资人的比例给他股份，留一部分股份给他。如果他能全职工作，那就把这些股份给他。
2.有资源有关系的人不可能是合伙人。
资源不可靠。不能只听承诺，要看身份。没看到什么就把自己的股份给别人。你以为你傻吗？而求神容易，送神难，你就进退两难了。
不是有资源关系的合伙人，是能拿提成的合伙人。请注意将资源关系作为注册的合作伙伴。资源关系在企业发展初期可能有用，但随着企业的发展，它的作用可能会越来越小。另外，有关系有资源的人，关系和资源本身都不靠谱。如果换一个领导，换一个岗位，资源和关系可能会瞬间清空。对于企业来说，这个人会变得一无是处。如果这个时候他还持有很高的股份，对企业的发展会有非常不利的影响。
创业的时候没有这个资源真的不行怎么办？比如你是做移动医疗的，你在医院没有这方面的人才或者人脉，或者在物流方面没有政府关联的品牌。你该怎么办？是的，有人给资源。其实资源是可以转化为金钱的。可以给钱，也可以分钱，但不建议给股权。
如果资源提供者必须有股权呢？
首先，你不能把在工商注册的公司股权给资源提供者，也就是不能让资源提供者成为在工商注册的公司的显要股东。创业者可以与资源提供方签订股权持有协议，资源提供方的股权由创业者持有。
其次，不是一次性给齐股权，而是以期权的形式分期授予股权，并设定年度业绩标准。如果资源提供者实现了业绩，每年可以行使部分股权；否则，它无法行使。
最后，如果只能给真股，必须同意股权分阶段到期兑现，到期周期三到五年。同时约定每年必须达到业绩标准，如果没有达到业绩标准或者没有提供承诺的资源，将以较低的价格回购资源提供方的股权。
3.为什么投资人不能做合伙人？
什么是投资人？只出钱不出力的就是投资人。投资人投资你的项目的根本目的是赚钱。他们对实现梦想和经营公司毫无兴趣。投资者可分为两类:
一类是专业投资者，主要指各类风险投资机构和私募基金。这类投资人投资一个项目，主要是为了包装企业快速上市变现，或者在下一轮融资中，通过股权转让实现套现。这些投资人看重的不是分红，不是企业赚钱不赚钱，而是企业的价值一文不值。
例如:章雷的高收入阶层投资了蓝月亮洗衣粉。当老板赚钱时，章雷非常生气，必须赔钱。在国际大品牌中，大资本没有意识到市场规模，迅速抢占市场。蓝月亮2020年上市，市值500多亿。高岭资本当时出资3亿，占股10%，现在股权价值高达40亿元。
其他投资者是谁？是兼职投资人。他们不是专业投资人，也没有专业投资人那么大的精力。基本上都是你身边的亲朋好友，或者通过其他生意赚了钱的老板。他们有闲钱，信任你，把钱投在你身上。
这类人对分红更感兴趣。在企业上市之前，或者真正的风险投资机构进入之前，很难通过股权转让的方式套现，所以只能通过分红获得投资回报。其实这是我们经常遇到的。
比如前期企业份额很高，但后续企业发展了，比例不能降低。
为什么这两类投资人不能成为合伙人？因为他们只有钱，他们给企业提供的帮助主要是钱，为了钱随时会离开。他们可以和企业一起成长一段时间，而不是一辈子。合伙人是找老婆，投资人更像情侣。
投资人为了达到自己的投资目的，不会只投资你一家，甚至会同时布局几家公司，包括你的竞争对手。他们不是投资你的企业，而是投资一个行业，铺出一条赛道。
所以，不要傻傻的把投资人当合伙人。投资人只是企业发展的助推器，帮助企业快速发展，占领市场。投资人只是把企业当成赚钱的工具，不需要对员工负责。合伙人需要对企业负责，对员工负责，对一堆跟着你的兄弟姐妹负责。在JD.COM，首都即将被打破，我一夜之间失去了我的头发。你在想什么？想着如果JD.COM倒了，怎么对得起怕打滚十几年的兄弟们？教育培训行业整顿导致新东方股价下跌80%以上，出现严重危机。在这生死关头，余说，对他来说，财务自由早就实现了，随时可以关闭新东方，退休，但新东方还有几万员工，等着买车买房。他要对员工负责，必须带领新东方转型，找到新的商业模式。这是危机中企业家的想法和表现，和投资人完全不同。既然人家只是想玩玩，就不要太较真了。
4.早期员工不能做合伙人？
为什么早期员工不能做合伙人？难道不是想做股权激励，把员工变成合伙人吗？为什么不重新成为合伙人？
大家注意了，这是关于早期员工的。企业发展初期，企业规模小，你能招到的员工能力有限。如果你为了留住员工而给他股份，那么你认为盘子小，给的股份少，根本起不到激励作用。如果你给的股份多了，你会发现这个员工根本不值这个价。你那时能推掉它吗？
我一再强调，找对象，带着找老婆的心态，是一辈子的事。千万不要短视，把一个企业最核心最稀缺的资产卖掉。但是能用钱解决的，最好不要用股权。
