提到印刷业，大多数人首先想到的可能是路边的图文打印店，伴随着打印机的咔哒声和油墨的浓郁香味。在横琴，从澳门大学毕业的澳门青年梁嘉熙用自己的计算机技术，用新花样“玩”起了传统印刷业。
走进横琴国际商务中心银角科技的办公室，只见几台电脑，几个员工在办公桌前埋头苦干。这个十余人的创业团队，支撑起了连接大陆和港澳台的印刷业跨境电商网络。虽然银角科技成立仅一年多，但今年公司已将年营业额目标定为1000万港元。
成为横琴创业的“第一站”。
1994年出生的梁嘉熙，从小就表现出独立的性格。从初中开始，他就利用课余时间兼职赚钱，支付学费。
“只要敢想，没有什么是不可能的！”受偶像乔布斯创业精神的影响，梁嘉熙喜欢独自面对困难，积极寻求解决方案。“当我想做一件事的时候，我会想办法自己完成。”
一次偶然的机会，梁嘉熙认识了他未来的创业协会合伙人，携手参加创业大赛。澳门大学计算机专业本科生梁嘉熙在比赛中发现，“互联网+”的印刷行业还有差距，于是决定发挥专业优势，在红海市场中闯出一片“蓝天”。
2020年，毕业后的梁嘉熙和他的合伙人把横琴作为他们创业的“第一站”。他说，“在横琴，我们可以招募更多不同类型的人才，为我们的初创企业增加一支新的力量。”
2020年12月，珠海横琴银角科技有限公司成功落地横琴，2021年5月正式运营。成立后，银角科技主要致力于印刷行业，将传统印刷业务从“线下”转移到“线上”。
开辟跨境电商“新战场”
“我是技术人员，想找到自己的强项。”银角科技成立后，梁家熙利用自己的专业特长，对印刷行业进行“深度加工”和“精细打磨”。他将目光转向了对价格更为敏感的香港市场，率先在香港开辟了跨境电商的“新战场”。
为了让自己的公司被更多有需求的买家看到，梁家熙结合香港人常用网站的习惯，将重点放在提升自己网站的质量上，搭建一座进入“流量池”的桥梁。
打开香蕉印刷技术官网页面，名片、传单、喷绘、展览...琳琅满目的印刷品分门别类整齐排列，应有尽有。点击其中一个产品后，客户可以看到产品的尺寸、材料等详细信息。梁家熙认为，打造一个清晰、完整、全面的产品内容介绍服务，可以让顾客买菜一样简单，给顾客提供快捷、方便的购物体验。
以前印刷品的报价是没有标准限制的，不同的商家会对同一种商品做出不同的报价。梁嘉熙更注重印刷品报价的系统化。正因如此，他和他的团队会先去原材料生产商那里确认具体价格，梳理所有供应商成本，将供应商成本精细化地反馈到商品价格中，减少中间商赚取差价的可能性。
除了报价，梁嘉熙还注重产品沟通服务。为此，梁嘉熙和他的团队着力完善聊天机器人的功能，让聊天机器人为客户提供全方位、全天候、全流程的服务。
全链条的服务，系统化的供应链管理，让银角科技在香港吸引了越来越多的客户。目前，梁嘉熙正专注于网站升级，扩大网站容量，优化服务质量，提炼商品信息。“我想通过这些专业孵化，形成自己的技术优势。”梁嘉熙说。
为共同创业之路绘制“新蓝图”
去年银角科技营业额超过300万港元。今年，梁家熙和他的团队把目标定在了1000万港元。1000万港元的目标，是梁家熙利用现有数据计算出来的结果，也是公司老板扬帆起航的“方向标”。
习惯独立行事的梁嘉熙，在横琴创业一年多来，确实感受到了团队“拧成一股绳”的气势。
“对我来说，今年最让我兴奋的是这支队伍的建立。”梁嘉熙直言，来横琴之前，梁嘉熙和他的合伙人需要兼顾业务管理、财务管理、订单跟踪等各个方面。到了横琴后，他们利用横琴人才的“强磁场”辐射力，填补了公司的业务空空白，留给自己更多的时间去深耕技术。
横琴投入新生力量的10多人团队势不可挡，他们兢兢业业，一心一意，一盘棋，督促项目落地生根。现在，随着同事们对工作业务的逐渐熟悉，梁嘉熙慢慢把手头的日常工作业务交给了他们，把工作重心从“全方位考虑”转变为“做精做细”。
目前印蕉科技的印刷业务主要在港澳地区试行。未来，梁嘉熙想更进一步。他说，“中国一直是制造业大国。我们将继续立足港澳市场，努力将印刷业务推向海外。”
期待合作区的新机遇，梁嘉熙期待横琴“火”起来的那一天。《横琴粤澳深度合作区建设总体方案》的出台，不仅凸显了横琴为澳门经济适度多元发展服务，也大大增加了横琴发展的投入，对珠海和澳门来说无疑是双赢。可以将澳门文化与湾区融合，拓宽港澳青年的国际视野。由于澳门居民在横琴生活更加方便，大多数澳门青年在横琴工作和生活的前景将是光明的。"
来源:珠海特区报
审查:王
