首先要向正在准备在线教育创业的老师们致敬，因为创业是九死一生，无论任何行业。那些最终取得成功的创业者，很多都是“死”了好几次，才获得“生命”。我们在教育方面走过了这么长的创业之路，现在已经半死不活了，但是我们也希望把我们的经验分享给大家，让你们有更多的“生命”。
在线教育创业准备一、创业方向
在线教育是一个大行业，包括工具、平台、内容等等。再细分的话，会更多。我们这里说的教师创业，更多的意思是教师把线下的教学经验转移到线上。这些工具和平台不在本文讨论范围之内。教师可以是一个老师，也可以是一个教师小团队。
在线教育行业市场规模从2016年的1560.2亿到2019年有望达到近2700亿。是一个长期成长的行业，大趋势很好，是一个值得长期投资的行业。另外，教育行业受大的经济环境影响不是太大。在这方面，也是值得做的。
第二，心理和认知准备
如果你之前创业过，请忽略这一段；如果没有，请在创业前做好心理准备。你将不得不支付在线教育来创业，这将远远超过你在工作时所付出的体力和精力，你将不得不承受巨大的压力。如果你因为感觉压力太大而不想工作，那就不要创业，因为创业的压力和责任更大；如果你准备好了，就看下一步。
第三，你的优势
创业之前要想清楚，做好在线教育。你现在的优势是什么？
如果什么都没有，我的建议是你找一个方向，去一个还处于初创期或者创业期的教育培训机构做几个月。千万不要去特别大的公司，因为你看不到那种早期的过程和痛苦。去了几个月后，你要想一想到底该不该做？我该怎么办？
你的优势可以是资源、能力、资源。比如你有很多钱，你是教育大IP，你沉淀了很多精准用户，建立了很多精准用户群，有很多名师，他们的资源可以调动；能力，比如你有很强的引流能力，很强的社群运营能力，你自己的讲座很好，等等；无论如何，你至少应该有一个优势可以利用。如果你没有，那就去学吧。你的优势越多，你成功的可能性就越大。
如果有优势，那就看下一步了。
四。定位和用户画像
创业之前，你要给自己做的事情定位。这个岗位要充分利用自己的优势，建立适合自己的商业模式，然后做好自己的用户画像。想想这些用户是谁？它在哪里？比如什么？关注什么？
比如我们有一个初中物理老师，定位自己学生和家长的年龄和圈子，在腾讯课堂上免费上物理课，然后回朋友圈。同时设置了很多群回答物理问题，做直播答疑课，给学生诊断。因为它的价值，不断有新生加入，积累了成千上万的精准学生。这时候开始设计收费课程，正式投入运营就容易多了。
动词 （verb的缩写）在线教育模式
在线教育有多种模式，包括付费模式、免费模式、关键词模式和社区运营模式。模式太多了。根据我们的经验，“免费课程-朋友圈-转化-付费课程-服务”的口碑传播是现阶段比较适合在线教育的模式，其中的引流是免费和付费的。
模式一:免费引流模式
首先是在腾讯课堂、网易云课堂、淘宝教育等教育平台上投放一些有吸引力的课程作为引流课程，用一些方法将这些课程的学员引导到自己的微信或群中；
二是做自媒体，比如百家号、网易等。如果你有很好的写文章的能力，那就想想你的目标用户喜欢看什么，然后把这些内容写出来。他们看到后会关注你，然后引导他们到自己的微信或群。那些问答平台也可以引流，但其实也可以归为这一类；
第三个是短视频平台，比如Tik Tok。同样，你要做出你的目标用户喜欢的短视频内容，让他们关注你，最后引导他们到自己的微信或者群；
第四种是做社团，学校的家长群，社团的妈妈群。其实机会是有的。主要看里面的用户是不是你的目标用户。你可以在群体中提供价值，最终你要引导落地。
其实前面物理老师的例子就是一个免费引流的模式。这种模式的优点是成本低，缺点是量不容易放大，周期比较长。
当然，方法有很多，不一定都要做，找自己擅长的或者效果好的就行；
模式二:关键词付费引流模式
如果你的系统非常好，从引流到最后的交易，每个环节都足够好，那么引流的第一步，你其实可以花钱买，最简单的就是SEM，就是你买关键词，把流量引导到你的登陆页，然后进入你的系统。很多人说这种引流模式浪费钱，其实不然。关键在于转化率，比如你投入1000元做引流，通过你的流程最终可以获得5000元的销量，20%的推广成本对于在线课程来说应该是完全可以承受的。然后你要做的就是放大这个投入。买关键词的好处是可以控制这个投入的放大。当然可以投资1000元或者10000元。你只需要保证1: 5的产出和服务跟上，然后慢慢优化关键词和投放。
此外，还有很多付费投放渠道，比如微博投放，甚至朋友圈投放，都是可以的；
模式太复杂，这里只能做个介绍，以后再说，或者关注我们一起交流；
六、一点小建议
无论是机构还是老师个人，建议了解引流-免费课程-朋友圈-转化-付费课程-服务-口碑传播的流程。实验完成，套路形成后，就可以慢慢展开了。这个系统的每一个环节都极其复杂。有机会可以和我们一个一个的讨论，也可以关注我们，和我们交流。
最后祝你创业顺利，快速成长。加油！
