以前的经验，让你创业少走弯路！
欢迎来到36天快速盈利。我是姜浩，创业导师。今天和大家分享一下我的经验:创业之前，一定要考虑六个问题，先做好规划再行动！
现在，假设，你认为你找到了一个创业机会。请注意，这里写的是“你认为”，因为实际上，我们不知道这是否真的是一个创业机会。那么，你将如何确定它是否真的值得进一步思考和投入时间和精力呢？请再次注意，这是关于投入时间和精力，而不是金钱。基金的投资将在后面的章节中讨论。我们仍处于第一步。在这一步，你应该首先问自己这6个问题:
1.为什么到现在还没有其他人这么做？
2.你的解决方案将如何创造价值？
3.为什么我能比别人做得更好？
4.为什么模仿者做不到？
5.你选择的创业轨迹够大吗？
6.你真的准备好了吗？
先说第一个问题:为什么你知道现在别人都不做了？
我们给出了以下可以被创业者接受的答案。
这个需求是最近发生的事情带来的，所以之前的需求还没有确定。
之前没有技术可用，或者解决方案是最近的事件带来的，所以还没有人想出解决方案。解决方案需要专业的综合技能、诀窍或特殊资源。
社会之前不准备接受这个解决方案，但是因为文化观念的改变，现在准备好了。
政策法规的变化使得这种解决方案变得合法。
如果以上答案都不能解决问题，那么之前就没有人做过，因为不可行或者不值得做。你需要仔细审视当前的形势，以确保你所感知的创业机会是可行且有价值的。虽然不常见，但也有可能你提出的解决方案只是被忽略了很久。
先说第二个问题:如何创造价值？
对于这个问题，你的解决方案可以从以下三个方面的生产经营来:
1.产品或服务的生产和创造；
2.企业管理；
3.产品或服务的交付。只要你的解决方案能使这些方面中的任何一个:
成本更低；
更容易或更简单；
更快；
更好，
更有魅力。也就是创造价值。你感知到的创业机会也可能通过满足消费者更高次数的需求来创造价值。能够实现上述任何一个目标的解决方案通常是:
投资少；
更好的方法；
技术创新；
原料更便宜；
改变原材料的比例。在一些企业家看来，价值的来源是降低现有企业的间接成本。这些企业家需要记住，间接成本往往是企业规模增加的副产品。为了保证初创企业的长期经营，有必要设立一个最低规模。即使企业家预期在生产经营规模较小的情况下，短期内间接成本较低，但随着生产经营规模的增大，间接成本会逐渐增加。
第三个问题:为什么我能比别人做得更好？
即使创业的想法是可行的，值得去做的，也不一定意味着提出这个想法的人就能做到或者做得最好。创业者应该问自己这样一个问题:“为什么我是实施这个想法的最佳人选？”答案可以是以下任意组合:
我具备所需的专业综合技能；
我可以获得或控制所需的技术；
我的创业热情是个人原因还是周围环境激发的；本人对该技术、工艺、市场或领域有一定的经验；
本人有一定的人际网络、专业网络和社会关系；
本人在该市场或领域从事相关工作；
我有一定的语言和文化知识；
我能组织一个具有所需综合技能的管理团队；
我的情况，我的人生阶段，有利于创业；
我可以控制市场机制。
如果创业者不符合上述任何一种情景，那么情况就不那么有利于创业。从创业者能提出想法来看，确实是有准备的，但也带来了潜在的风险。想法往往来源于亲身经历，而亲身经历是无法复制的。
提出想法的人可能会因为个人相关性或者相关领域的知识背景，考虑更多的细节。这对他真的很好。
然而，每个企业在实施风险计划时都会表现出其独特的风险系统和不确定性。除非出现以上至少一种情况，否则别人很容易从创业者的行为和错误中吸取教训，然后照搬他们的想法，进行适当的改进。
复制这种理念的人，不用为原创业者不可避免的错误承担成本，所以承担的风险更小。如果别人能拿到很多资源，就能得到更快的发展，把原来的创业者赶出市场。
第四个问题:为什么模仿者做不到？
因此，寻求问题4的答案就显得尤为重要。有什么能阻止别人模仿我，抢在我之前得到所有的好处？这个问题的答案往往与问题1、2、3的答案相关。
如果创业想法的核心是一项新技术、工艺、方法或设计，那么创业者可以尝试申请专利，这样可以防止别人抄袭他的想法。
专利可以在一定时间内防止他人抄袭。这个时间足够创业获得大部分收益。然而，在某些情况下，初创企业会选择保守商业秘密，而不是申请专利。因为专利申请要求披露所有细节，所以竞争对手更容易改进这种想法或找到变通办法。
比如可口可乐，它的配方并没有申请专利，而是作为商业秘密保存了一百多年。在某些情况下，企业家可以确定，由于目前的许可证要求、配额限制、规章制度、政治限制、对原材料或营销渠道的专有权等，其他人不能模仿他的想法。所有这些让其他人难以复制创业想法的因素被称为进入壁垒。
有时，实现一个创业想法所需的高额资本投资是一个进入壁垒。在这种情况下，最初的创业者也很难实施他的想法，但如果他能获得所需的资本投入，资本要求就会成为其他潜在模仿者的进入壁垒。当普通的进入壁垒不存在时，创业者可以依靠先行者的优势。
第一个实施创业想法的人是从自己的错误中学习，而不是从别人的错误中学习，这样他们可以更快更好地吸取教训。了解一个开拓者创业的所有细节，才有可能更好更快地实施创业想法，从而获得大份额的市场回报。一个足够大的目标市场是值得创业者进入的，没有进入壁垒。
如果一个创业者能够获得大量资源，并快速灵活地实施创业想法，他的先发优势可能会使他获得最大的市场份额。在这些情况下，速度往往成为关键因素。在其他情况下，市场规模可能只够支撑一个企业，然后市场规模就成了潜在模仿者的进入壁垒。
第五个问题:创造的价值够大吗？
这就把我们带到了最后一个问题。有没有可能创造足够的价值，让所有参与者都得到应有的份额？
创业思路可能对以上四个问题给出了满意的答案，但并不能解决这个问题。
如果创业想法创造的价值不足以让所有参与者分享，那么即使这个想法能够实现，也不值得创业者去实现。这种情况可能就是创造的价值。我们公司是边缘性的，就是和现有的解决方案相比，创业思路带来的提升不够大；
这也可能是一个新的解决方案。虽然它极大地改善了现状，但它只影响了一小部分人。所以，太小的市场规模会让创业想法缺乏吸引力。创业想法需要创造足够的价值来补偿投资者的风险，他们投入资金的时间价值和工人的时间和精力。
有时候，创业想法的高度不确定性，可能会让投资人觉得没有得到应有的补偿，即使这个想法极大地改善了现状，影响了相当大的市场。
问题6:你真的准备好了吗？
企业家往往过于关注创业想法、解决方案和其他优势，而没有意识到，如果不实施，即使是最好的创业想法也不会给任何人带来好处。创业想法的实现很大程度上取决于所需资源的可获得性，但最重要的是资源背后的能量能否将这个想法变成现实。
创业最重要的部分往往是创业者。这并不是说好的创业者可以让不好的创业想法成功，而是说，再好的创业想法也会因为创业者缺乏足够的准备而失败。
当投资者投资一个创业想法时，他们实际上投资的是这个想法背后的创业者。没有一个投资人愿意投资一个没有为创业可能付出的成本做好充分准备的创业者。
如果一个企业家半途而废，他将失去投资者的财富。后面的章节也会强调这一点，就是当一个人出资帮助你实现你的创业想法的时候，其实是在投资你。创业者和创业想法一样重要，甚至比创业想法更重要。如果你不能给投资人留下诚实、正直、稳重的印象，那么你就无法获得投资。
好了，今天的分享就到这里。欢迎订阅《36天快速盈利》，让你在创业的道路上少走弯路！
