近年来，由于疫情等情况的影响，几乎整个行业的经济都在下滑，甚至未来可能还会继续下滑。那么，作为一个企业的掌门人，如何才能在低迷的市场环境中生存下来呢？成为很多老板最头疼的问题。
放慢扩张速度，精简分支机构，节省开支，减员增效——很多大中型企业为了自保，也在寻求“强强联合”，分享自己曾经的一些“核心优势”来开发新项目、新产品或新的营销渠道。
同样，对于中小企业来说，光靠自己“省钱”是不够的，光靠自己“站起来”也是不够的。毕竟一个企业的实力是有限的，尤其是中小企业，经不起大风大浪。找个同级别的公司“取暖”或许也能熬过一个寒冬。
比如某公司有钱但没有好项目；b公司有好项目但没钱；C公司没钱没项目，但有政府背景，能找到懂事的人获取行业最新政策解读。如果这三家公司在市场上各自为战，那么最后的结果肯定是全军覆没。
但是，如果这三家公司能够联合起来，分享各自的优势，那么这个项目就会越做越大，各个公司都会赚钱。可能有人会说，股份和收益怎么分配，谁说了算？这不重要，至少现在是这样。重点是如果你不抱团，那三家都得死，对吧——“问题一，你除了抱团还有其他出路吗？”
有人说现在是网络社会。你可以在网上搜索你想要的任何东西——你说的是商品，你可以在网上找到它们。但是中小企业需要的合作不是一卷卫生纸，一包辣条。比如你现在有50吨钢筋，原来的客户因为各种原因不要了，这些钢筋砸到你手里。你敢在网上找买家发吗？或者你现在有3000万项目资金，想投资几个项目。你敢在网上发布信息说谁要投资吗？
我想和其他企业联手，寻求合作？但是对方公司资质呢？财务状况？团队情况？运营能力？品牌口碑？你们有过哪些合作项目？这些都是合作前需要考察的。那么，如何找到这些和自己一样需要寻求合作的企业呢？打开企业黄页，挨家挨户问——“问题2，如何找到能抱团的企业？”
俗话说，“当你靠近朱者赤时，你是黑色的。”企业之间的合作也是如此。两个或几个企业的战略目标是否一致，企业价值观是否趋同，直接决定了企业合作的前景。
此外，还需要考虑企业合作的具体项目类型、营销方式、宣传媒体等方面能否有相同的思维导向，比如咖啡企业与牛奶企业的合作、卤蛋与方便面企业的合作、厂商与电商的合作等等。
就像坠入爱河。首先你们要有一定程度的共同语言，然后才能互相包容，最后才能真正走到一起。说白了，虽然我们都想合作，但是聊了一会儿聊不到一起，还是要合作——“问题3，如何筛选那些看起来极其光鲜的企业？”
看到这里，一些中小企业的负责人可能会说，我想找一个大品牌合作，但是按照全世界的市场规则，市场的领导品牌是不会联合边缘品牌的。你和那些大品牌签了合同。你们是合作关系吗？不行，你只能算是别人的配套企业。在别人面前，你只是一个服务者。
所以中小企业在这里抱团取暖的出发点是双赢或者多赢。因此，希望广大中小企业摒弃“弱、小、劣”的自卑心理，发展挖掘自身优势，抓住机遇，联合连横，努力寻找优势互补、实现自身可持续发展的品牌合作伙伴，更好地开拓市场。
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