今年2月，汇通达网络股份有限公司在HKEx主板上市，被业界称为“下沉市场第一股”。显然，汇通达成立十多年来，已经发展成为中国农村市场不可忽视的力量。随着汇通达的上市，其平均年龄超过15岁的管理团队和拥有20多年零售行业和企业管理经验的创始人团队也备受关注，成为资本市场的热门话题。
汇通联合创始人兼CEO徐秀贤，1983年毕业于中国杭州商学院，后就职于江苏商办。1998年，徐秀贤和江苏五交化的几个同事共同创办五星电器，并将其打造成为中国家电零售连锁前三的企业。2009年，徐秀贤和几个创业伙伴从五星电器退出，开始了二次创业。2010年，汇通达成立。徐秀贤带着近20年历史的管理团队，积极研究新政策、新环境、新变化，将战场从城市转向农村，为探索中国农村流通业的商业模式开辟了一条新路。汇通的初衷是让农村消费者享受与城市同步的商品和服务。
务实谦逊是汇通达管理团队的“集体人格”，也影响了其发展风格:谋而后动，稳中求胜，深值长远。
从农村包围城市到独特的汇通达模式。
徐秀贤是零售行业和企业管理的“老兵”，拥有20多年的行业经验。在此过程中，他成功创办了五星电器等多家行业龙头企业。每个企业的成功都是建立在模式成功的基础上的。徐秀贤总结了汇通达的“三种创造模式”，即创业精神、创新思维和创造能力。在模式上，汇通达在过去十年不断的模式迭代和创新，“从格力为代表的格力模式，到五星级大卖场模式和农村包围城市模式，再到汇通达的商业模式。”他认为每个阶段“在不可能中寻找可能，逐渐成功，创新永远在路上。创新最重要的是要有‘挑战不可能’的想法，把不可能变成可能。”
这种模式的独特性主要包括两个方面。首先，从整合区域渠道资源，可以反向农村市场供应链。二是为乡镇零售店及零售产业链相关参与者提供线上线下供应链解决方案、门店SaaS+服务、商户解决方案等综合服务，以会员制为基本商业模式。其中，为农村夫妻老婆店提供SaaS+和商业解决方案是最具原创性的代表。一方面帮助他们低成本“触网”，连接数字化和互联网运营，另一方面带来强大的供应链服务，帮助乡镇店扩大规模，提高效率，增加利润。
用“数字给现实”构建整个价值链
徐秀贤在2021中国产业互联网年会上的年度演讲主旨就聚焦于这一实践:“以数字赋予现实，构建全价值链商业模式的产业下沉新方式”。向在座的政府领导和行业代表介绍了2017年推出的商店SaaS+业务:通过专注于提高零售店的管理效率，可以使在线业务运营更加高效。并介绍了其发展前景:“随着物联网普及率的不断提高，以及技术的不断研发和升级，下沉零售市场的产业链逐渐向线上转移，数字化进程加快。未来发展的想象空间空是巨大的。”
徐秀贤从市场、门店SaaS+业务、数据、数据四个方面分析:
市场上，“触网”和“数字化升级”是下沉市场大量零售店面对互联网冲击的必要选择；从门店的SaaS+业务来看，汇通达为会员设立了私人网店，向会员门店提供六大类三高特色商品，将商品和客户管理的场景转移到线上，打通了线上线下的全链路。
数据证明:截至2021年前9个月，汇通达共有16.7万家会员零售店，为店铺的SaaS+业务提供了可转化为付费用户并持续变现的潜在用户群。截至2018-2020年底和2021年前9个月，汇通达免费SaaS产品用户数分别达到65827、55262、59483和73234，门店SaaS+付费用户数分别达到2547、4156、2571和15167，增速明显。营收也稳步增长:门店SaaS+订阅收入从2020年前9个月的9370.9万元增长至2021年同期的1.63亿元，增长74%。同时，毛利率一直保持在较高水平，2021年前9个月达到97.7%。
“新十年”，追求技术领先
这和汇通达对成功企业的管理经验的逻辑是一致的。徐秀贤认为，“每一个成功企业的发展都会有三个阶段:第一个阶段是规模领先阶段，第二个阶段是产品领先阶段，对于汇通达来说是效率领先阶段，第三个阶段是技术领先阶段:用数字技术驱动业务增长。希望汇通达能通过五年实现从效率领先到技术领先。”
为了实现上述阶段性发展，汇通达从领导层到执行层的规划布局也做了具体规划。总结一下:核心是我们的数字技术。要实现全在线、数字化、闭环的运营管理，关键是基于技术的发展。为此，徐秀贤还对内提出了提升技术能力的“三点要求”:一是要打造“一基地一专业”的云农场，重点是一个基础的通用能力建设和各行业个性化交易渠道的建设；二是要实现全面在线运营；第三，实现金融的信息化和数字化；同时技术组织要改革，保证技术中心的部分力量放在业务前面，后台主要围绕RD和建设一致的基础板块。
徐秀贤曾多次表达自己的“农村情结”:“做农村市场，是一项伟大的事业”。这家深耕农村市场的企业上市时，他多次在内部和公开场合表示:“上市不是汇通达的最终目的。上市只是一个过程，给汇通达带来的是成长，也是责任。”
