编者按:《智慧创造新商机》是搜狐商用车全新打造的视频直播节目。本栏目每月定期邀请行业上下游媒体、专家、厂商，以视频直播的形式在线探讨商用车领域有价值的热点话题，共同助力中国商用车行业良好发展。
本期为“智慧创造新商机”第六期，聚焦华晨集团重组和金杯汽车未来发展。2022年6月30日，沈阳中院召开华晨集团等12家企业实质性兼并重组第三次债权人会议。但由于部分债权人无法在6月30日前完成决定，投票被推迟至2022年7月20日。根据此前华晨汽车集团控股有限公司等12家企业实质性兼并重组的方案，东方鑫源集团有限公司有望接手华晨集团持有的金杯汽车股权，成为金杯汽车第一大股东。
作为第一家在纽交所上市的中国车企，华晨汽车为何陷入破产重组？如果金杯汽车控股股东易主，曾经的轻客之王将面临怎样的命运？搜狐特别邀请产业链上下游的嘉宾进行探讨，即:
中国汽车流通协会商用车专业委员会秘书长钟卫平
王国新，《飞天汽车魔镜pro》主编
《旅游金融》主编孙明勋
游客视角:
1.华晨金杯的没落主要是对市场缺乏敬畏，对产品和政策不够敏感，渴望一个新产品能吃遍天下。但其产品和定位不符合市场发展需求，最终被时代淘汰。
2.华晨的破产主要是因为没有管理好中国品牌。中国品牌的衰落，一方面是因为华晨集团缺乏战略定力，摇摆着中国品牌的定位，来回折腾着中国品牌；另一方面，产品的投入产出比严重失衡，导致企业亏损严重。
3.东方鑫源愿意接手金杯汽车。第一，金杯汽车属于上市公司，融资渠道更广；第二，金杯汽车的零部件业务不错；第三，两人都有很深的商业根基。
4.如果金杯汽车能被东方鑫源接手，比华晨更好。但金杯汽车和东方鑫源的机会不再是做燃油车，而是结合地域特色和城市物流的新需求做产品创新。
5.华晨集团的失败，是中国汽车工业不可多得的财富。给从业者的启示是，大型汽车企业的运营不仅要懂得资本的玩法，还要有前瞻性的判断和战略安排，两者缺一不可。
6.华晨集团的破产重组要求企业经营者重新思考与市场的关系，学会尊重市场。当市场在变化时，企业必须随之变化，而决不能停滞不前。
第一，华晨集团和金杯品牌的失败，主要是因为没有跟上时代。
从1992年在美国成功上市，旗下金杯品牌连续多年夺得轻型商用车市场销量冠军，到2020年宣布破产重组。华晨集团用自己的经历，展示了一个汽车企业20年来从弱小到成长，再到衰落的全过程。
中国汽车流通协会商用车专业委员会秘书长钟卫平认为，这个曾经辉煌的汽车企业破产重组的根本原因是没有跟上时代。他说，在中国汽车工业高速发展的初期，华晨集团凭借“拿来主义”取得了销售上的成功。之后中国汽车工业逐渐成熟，华晨集团依然想凭借“拿来主义”取得成功，这已经不符合时代的需要。“随着整个业务的逐渐成熟，中国消费者对汽车的认知度得到了提升，完全依靠‘拿来主义’的产品已经不符合中国市场的消费需求。"
“从市场的发展规律来看，不进则退。不进步就意味着倒退。在这种情况下，你的产品力，你的营销手段，你的造车理念，以及对未来商用车产品和供应链的需求，都无法满足用户的需求。最后只有一个结果，就是慢慢退出。”钟玉平强调。
《飞天汽车明镜周刊》(Flying Auto Der Spiegel pro)主编王国新认为，华晨集团破产重组的主要原因是没有做好中国品牌。其中，中国品牌的衰落一方面是因为华晨集团缺乏战略定力，摇摆中国品牌的定位，来回折腾中国品牌；另一方面，产品的投入产出比严重失衡。除了中华V7、宋华等产品销售惨淡，产品开发成本巨大，企业亏损严重。
《旅游财经》主编孙明勋从金杯品牌衰落的角度分析了华晨集团的破产重组。他认为金杯品牌过于依赖海狮车型。在欧洲宽体轻客崛起的时代，仍然依靠日系窄体轻客“征服世界”，显然缺乏竞争力。他说金杯品牌已经沦落到边缘，最关键的一点就是没有自己的产品。“其实它的产品还是90年代初的第四代海狮。”
这个说法和钟卫平提到的跟不上时代有异曲同工之妙。但透过表象看内在，金杯品牌的没落可能是因为华晨集团对市场缺乏敬畏之心。钟卫平表示，在金杯品牌在利润和市场话语权上占据绝对优势的时候，华晨集团对市场并没有太多的敬畏，将公司大部分资金投入到中国品牌上，导致产品不断迭代，对中国市场法规的变化不敏感，从而逐渐衰落。
这与王国新的观点不谋而合。郭旺表示，金杯的问题确实是产品做的不好，这与华晨集团投资不足有重要关系。“2015年金杯在轻客市场排名第一，但当时华晨基本没有在金杯上投入太多资源，主要资源都拿到了国内。因为它想在中国做好，所以金杯被变成了零件。另外，在整个行业内，其他竞争对手包括福田、大通、江铃都推出了新一代产品，所以金杯在市场上被挤出来了。”
二、雷诺华晨金杯合资失败:缺乏信任、资金和新产品。
华晨集团并没有完全考虑金杯品牌。2017年7月，华晨集团将华晨金杯49%的股权以1元的价格出售给雷诺集团。此后，双方于2017年12月正式成立雷诺华晨金杯汽车有限公司，希望利用金杯品牌优势和雷诺集团的技术，实现金杯、宋华和雷诺的协同发展。不幸的是，就在四年前，雷诺华晨金杯申请破产。
品牌+技术，好看的车型。雷诺华晨金杯为什么没有通过？钟卫平认为，一个重要原因是中国市场大环境的变化。他说，在中国，以前合资企业成功的时代已经结束。目前，中国的市场机制逐渐趋于成熟。成功的不一定是国外企业，可能成功的是中国企业，因为中国企业做出来的产品更符合中国人的市场需求。
在钟卫平看来，汽车企业发展的核心是对未来的长远规划和扎实实施。华晨金杯在过去的发展中，并没有吸收其他汽车企业的成功经验，一步一个脚印的迭代，让过时的产品被淘汰，新产品走向市场。这种情况下，即使引入雷诺，也会被时代和社会淘汰。
孙明勋认为，双方合资失败，资金投入不足是重要原因。双方合资后的2020年初，华晨集团的债务问题已经非常突出；但华晨集团宣布破产重组时，雷诺集团高度紧张，对合作伙伴失去了一些信任，不敢继续投钱，这是后来雷诺华晨金杯申请破产的关键。
王认为，雷诺华晨金杯之所以失败，一方面是因为缺乏资金，另一方面是因为缺乏产品。2017年两家公司合资雷诺华晨金杯后，直到2020年底才推出首款产品金杯海狮王，有点跟不上市场节奏。此外，雷诺品牌本身在中国也有些“水土不服”，东风雷诺等相继合资企业相继破产，给中国消费者留下了不好的印象。
3.东方鑫源控股金杯汽车将是1+1 > 2的收购。
华晨集团破产重组，金杯汽车不愁买家。根据金杯汽车发布的华晨汽车集团控股有限公司等12家企业的实质性并购重组方案，东方鑫源集团有限公司有望以不低于10.4亿元的价格收购华晨集团持有的金杯汽车股权，成为金杯汽车第一大股东。
对此，钟卫平认为，东方鑫源接手金杯汽车对双方都有利。一方面，金杯汽车拥有较为完善的生产线、经销网络和售后服务站。东方鑫源收购金杯汽车后，如果能够整合吸收这些资产，对自身的生产和销售都是一个质的提升；同时，东方鑫源本身与金杯汽车有合作基础，旗下很多产品都是用金杯品牌进行销售和服务的。东方鑫源收购金杯汽车后，可以充分利用金杯品牌进行营销，也有利于企业更好的发展。
另一方面，金杯汽车入驻东方鑫源也是一个很好的归宿。东方鑫源作为一家运营相对较好的民营企业，有做事情的决心和勇气，可以为金杯汽车带来造车理念的转变，帮助金杯汽车更好地适应时代的发展。比如新能源方面，金杯汽车本身缺乏基础布局，东方鑫源可以围绕未来城市配送体系的变化，帮助金杯汽车进行新能源转型；同时，东方鑫源拥有融资租赁牌照，可以借助金融资源帮助金杯汽车更好地盘活生产和销售。
在孙明勋看来，东方鑫源收购金杯汽车既是正当业务，也是必然要求。合适是因为金杯作为上市公司有更多的融资渠道，可以为未上市的东方鑫源提供更多的融资渠道；同时，金杯汽车旗下拥有李尔、延锋等零部件公司，都是华晨宝马的供应商。都是优质资产，值得东方鑫源10.4亿购买。
肯定是因为东方鑫源的面包车业务本身就使用了金杯汽车的资质。如果东方鑫源不选择整合金杯汽车，未来金杯汽车被其他公司整合后，可能会给东方鑫源带来一系列问题。
王国新和孙明训的观点是一致的。同时，王国新认为，金杯汽车如果能被东方鑫源收购，会比华晨集团更好。这是因为目前华晨集团没有资源帮助金杯汽车进入东方鑫苑，而金杯汽车在东方鑫苑还可以享受包括资金在内的一系列资源。但在王国新看来，两者的机会都在于做燃油车，而在于转向新能源，结合地域特色和城市物流新需求，进行产品创新。
四。华晨集团重组的启示:没有前瞻性的战略，再多的钱也会被淹没。
华晨集团的倒闭，对中国汽车工业来说，是一个惨痛的损失，也是一个非常难得的教训。
在钟卫平看来，华晨集团的失败对汽车企业有两个重要启示。第一，经营华晨这样集RD、制造、流通于一体的大型汽车企业，需要学会利用资本，因为很多事情没有钱是做不了的，但也需要正确面对资本市场，不要过分依赖资本市场。第二，企业家在经营汽车企业时一定要有前瞻性和战略性的认知和安排，否则钱再多，最后的结果也是不堪重负。
除此之外，钟卫平还谈到了未来商用车市场的竞争。他说，产品竞争只是第一阶段的竞争，现在是供应链体系的竞争。要匹配最好的供应商，为产品创造最好的竞争力，这也是第二阶段竞争；第三阶段的竞争是产品链的竞争。企业不仅要有A产品，还要有BCDEFG产品。第四阶段是服务链的竞争。未来的商用车用户可能会放弃买车，转而购买服务。第五阶段的竞争是产业协同竞争，企业需要跨行业协同。
郭旺认为，华晨集团破产重组存在两个重要问题。一个是机制太差，上下级差距很严重，高层管理者甚至不知道底层生产者的实际状态；另一种是过于依赖资本市场，不断搞资本运作，忽视主业。有鉴于此，王国新表示，汽车企业必须理顺管理机制，解决内部信息不畅的问题，才能更好地应对市场；同时，不要把融资当成主业，要有健康的经营理念。
孙明训和王国新的观点基本一致。他说，华晨集团的破产重组，需要企业经营者重新思考自己与市场的关系，学会尊重市场。当市场在变化时，企业必须跟随变化，决不能停滞不前。同时，企业经营者需要关注主业。如果没有健康的主业，融资渠道多元化，可能拿不到钱，甚至适得其反。
创造新商机06 |华晨集团不思进取导致破产，金杯汽车未来需要拥抱新能源。
