对标研究院所谓的“对标”，就是对比对标，找出差距。标杆管理的实施，就是把企业的目光定格在行业最好的水平上，明确自己与行业最好的差距，从而指明整体的工作方向。
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作者:倪月菊，中国社会科学院世界经济与政治研究所世界经济史研究中心副主任编辑:标杆研究院团队
简介:
他在房山上有一块好石头，可以用来切玉。
“专精创新”是对中国特定细分市场企业或产品的特有称谓，指具有专、精、特色、新颖优势的企业。这些企业虽然规模不大，但都有自己的“绝活”，在产业链上有一定的话语权。在日本，“专业化和创新型”企业被称为全球高利基企业。凭借差异化战略，这些企业在细分市场拥有极高的市场份额，成为全球产业链中不可或缺的一环，推动了战后国家经济的快速崛起，也为日本出口和外汇储备的持续增长做出了贡献。因此，分析日本高生态位企业的成功经验，对我国培育“专业化创新型”企业具有重要的借鉴意义。
日本GNT企业的评价标准
日本GNT企业的定义是:专注于细分业务，服务于利基市场，在国际市场上具有竞争优势，在国际细分市场上占有重要地位并做出重大贡献的一流优秀企业。从具体标准上，既要兼顾全球市场份额和利润，重视原创性和独立能力，也要看维持全球市场份额的可持续性。
2014年，日本经济产业省首次在全国范围内开展了GNT评选活动。选择标准是:盈利能力、战略、市场份额和国际化。最终有107家企业入选。从专业领域来看，机械制造类52个，材料化学类20个，电气电子类15个，消费品及其他类13个。按企业规模分，中小企业69家，骨干企业25家，大型企业6家。
2020年1月，在评选第二批GNT企业时，增加了制造业供应链中的重要材料和零部件等企业。在第一次批评的基础上，评选指标增加了RD投资和RD人员等的比例。，其中不仅强调了企业有能力长期保持世界市场份额和长期发展战略目标，还明确了从竞争企业和国家收集信息和应对风险的能力。
第二批入选企业113家。根据入选企业的平均数据，入选企业全球市场份额为43.4%，营业利润率为12.7%，海外销售额占比45%。另外，还有一个指标值得关注，就是现在和5 ~ 10年内所提供的产品和服务的市场规模。研究发现，GNT市场的平均增长率将达到2.21倍。这些高占有率、高利润率、高增长率、高全球化的企业构成了日本优秀的企业集团。他们以精湛的技术和工艺，强大的配套能力，在各自的行业中有着不可替代的地位，成为日本业界著名的GNT。
GNT企业在日本的成功之道
关于日本企业的成功，说得最多的应该是日本的工匠精神。毫无疑问，工匠精神也是GNT企业在日本取得成就的重要因素。此外，我认为还有以下原因。
首先，GNT企业的核心武器是利基战略。
小众市场往往具有产品范围窄、市场规模小、客户需求稳定、产品全球通用的特点。企业通过专注于利基市场，为客户提供独特的产品和服务，成为该细分市场“第一”企业的整个过程就是实施利基战略的过程。日本113家公认的GNT企业几乎都采用利基战略，通过不断创造和细分，不断积累，由弱变强，由弱变强。其中，高小众业务的选择是重中之重。要找一个市场容量足够大，市场容量足够小的业务板块，技术上不会变化太快，投入比较小。比如日本拉链巨头YKK集团，创业之初通过市场调研了解到，拉链产品范围狭窄，有实力的公司不会进入市场；市场规模小，但发展潜力大；在技术方面，当时所有企业都是手工生产拉链，没有机械设备，所以有很大的技术提升空，市场竞争度不高，有利于后进生的生存和发展。因此，YKK果断进入拉链利基市场。目前，YKK已成为日本市场占有率95%、全球市场占有率50%的企业，成为名副其实的GNT企业。
其次，GNT企业成功的关键是差异化竞争战略。
获得竞争优势的本质是有意识地创造差异。在日GNT企业依靠其核心技术实力创造了这种差异，并在与其他应用技术整合后，连接了利基市场和高增长行业的客户，加强了与客户的互动，成功建立了综合竞争优势。一般来说，在日GNT企业的差异化战略是从经营领域、地域和客户群体等方面进行的。首先要知道企业生产的产品要提供给谁，目标客户是谁，然后围绕目标客户群体展开一系列差异化竞争策略，在功能性能、原材料、产品用途、包装、售后服务等方面进行差异化。，从而不断增加分化的厚度。
第三，清晰的全球化战略有利于全球市场布局。
在日GNT企业不断加大全球化力度，凭借对海外市场的快速反应能力，在全球市场走差异化道路，为世界市场提供独特、高性能、高质量的产品和服务，力争成为世界领导者。具体措施包括:建立海外销售网络，设立销售办事处，设立海外工厂。第二批GNT企业海外销售额平均占比45%。对第一批GNT企业的问卷调查显示，71.6%的企业更加重视海外销售网络，52.7%的企业建立了海外生产基地。企业的精准布局，保证了质量，降低了人工和生产成本，产品保持了较高的全球市场占有率。比如化学合成树脂纤维企业——日本Koreli株式会社，通过全球化战略，专注于能够成为市场领导者的领域，取得了巨大的成功。其主要产品PVA纤维维纶占全球市场份额的80%以上。
第四，强化核心技术是保证产品竞争力的关键。
日本企业崇尚“一技之长”、“崇信技术”的教义，所以GNT企业普遍具有强烈的技术创新意识和成长发展意识。一方面，企业通过深化现有的关键技术来拓展新的领域和市场；另一方面，通过不断研发新的关键技术，开拓新的领域和市场。对第二批113家GNT企业发展战略的调查显示，“利用现有核心技术优势进入其他领域”的企业比例最高，达到69%；“开发新的核心技术进入其他领域”位居第二，占45.1%。对首批GNT企业的问卷调查显示，78.4%的企业认为“强化核心技术是保证产品竞争力的关键”；93%的企业RD中心主要在日本，其技术研发在日本受到严格控制，保证技术不外流；GN企业非常重视RD投资，其平均研发支出占销售额的4%以上，甚至高于日本大型企业3%的平均水平。在RD模式下，大部分GNT企业主要以内部RD团队为主，通过培训内部研究人员来保证产品不断更新迭代。
第五，进入大企业供应链，渗透市场。
日本的企业组织形式主要是企业集团与关联企业的合作形式。关联企业间的协作形式集中行业资源，开发独特的产品和技术，积极保证商品和服务质量，提高劳动生产率。这样中小企业就加入了大企业的系列生产体系，成为大企业的敲门砖。大企业通过原材料供应、加工和订购、技术指导、技术援助和贷款设施将中小企业纳入生产系统。中小企业在大企业的监督指导下，生产零部件或为其提供部分服务，最终形成大企业与中小企业多层次、环环相扣的垂直分工协作体系。这样，小企业基本进入了大企业的合作体系，与大企业形成了稳定的长期合作关系。中小企业不必过多考虑市场开拓，可以把更多的精力放在技术研发上。根据日本的调查，GNT企业最初的新技术产品渗透到市场的关键是采用领先行业的大企业和采用海外制造商或代理商。
日本政府在促进GNT企业发展中的作用
日本善于通过产业政策促进经济发展。GNT企业的成功离不开日本政府的大力支持。日本政府的具体做法如下。
第一，表彰和推动GNT企业发展。随着日本国内市场萎缩和海外市场竞争加剧，维持其在世界产品供应链中的地位或进一步提高自主品牌在国际市场的竞争力和盈利能力已变得越来越困难。因此，日本政府决定以表彰和促进中小和骨干GNT企业的发展为突破口，在社会上树立企业典范，引导和鼓励GNT企业的发展。结合GNT企业的遴选和事后跟踪调查，日本政府不断发现和掌握日本中小企业特别是GNT企业面临的技术研发、企业管理、人才聚集、海外发展等问题，为政府各部门、地方政府、官方或半官方的海外发展服务机构和金融服务机构研究制定GNT企业培育政策提供参考。
第二，大力鼓励和支持企业提高创新能力。日本通过发放技术开发赠款促进中小企业的产品研究和开发，并有效支持有潜力的新台币企业逐步升级为GNT企业。一些重要地区甚至出台了针对GNT企业的特殊政策。比如京都，进行了企业资助，支持知识产权；首都政府出台了支持GNT企业的补贴发放计划，并支持相关税收。
三是制定支持中小企业发展的产业政策。为了配合GNT的企业政策，GNT中央和地方政府明显加大了现有中小企业发展政策体系中“研发、人才培养、海外竞争”等科技相关政策对龙头企业的支持力度。根据日本2020中小企业政策，国家层面的政策有230项。这些扶持中小企业发展的政策对GNT企业的发展起到了积极的推动作用。
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