起初，TCP Global Corp只是一家位于加州湖畔的小型家居装饰店；现在，TCP Galbal Corp已经成为美国超过30万亚马逊客户信赖的顶级卖家。它在加利福尼亚州、内华达州和南卡罗来纳州拥有超过30万平方英尺的仓库空，拥有100多名员工。现在可以满足七大洲用户的颜色和设计需求！今天我们从TCP Global Corp的精品产品线来看它的品牌发展之路，希望能给跨境卖家朋友们一些启发。
一、公司背景
1974年，TCP Global在美国加州成立，当时是一家小型的家居装饰店。然而，随着竞争对手的加入和整体环境的变化，特别是在互联网的强烈冲击下，TCP Global开始出现经营困难。但他们发现“彩绘色”市场有很大的发展空，于是决定转战互联网市场的“彩绘色”品类，开始对自己的产品进行分类和归类。
TCP全球在1978年
第二，挖掘细分品类的市场机会。
类别细分
客户的需求是多样而复杂的。市场细分后，细分市场更加具体，更容易了解消费者的需求，进而企业可以根据自身的实际情况，确定自己的服务对象，即目标市场。因此，TCP Global Corp迅速注册了多家汽车喷漆产品、喷漆产品、糕点颜色产品和办公室颜色产品的公司，并不断开发新的独家品牌和各种类型的产品，以满足现有客户和新客户日益增长的需求。
TCP公司的一些品牌
进入TCP Global的官网，用户会被他精细的产品划分所震撼。喷枪、车身、油漆与涂装、车床、家居园艺仅在油漆与涂装大类下分为六大类64个子类；喷枪有35个小类。其涂料产品被誉为“颜色、质量和服务的创新者”。它是著名主题公园、音乐产业、高尔夫产业、艺术用品、蛋糕用品、好莱坞效应、美容和无阳光晒黑等领域的首选领导品牌。，堪称涂料市场的佼佼者。
Tcp公司喷枪分类
升级产品，不断完善业务内容。
同时，TCP Global的车漆颜色库是全球最大的在线车漆颜色参考库。这个库包含了汽车制造以来几乎所有品牌和车型的实际汽车油漆颜色标准的参考芯片，可以追溯到1900年为起点，以及迄今为止所有最新汽车的油漆颜色类型。如果用户需要维修任何老式或经典车辆，TCP Global是帮助用户找到原始OEM颜色和购买完成维修项目所需涂料的最佳场所。TCP在圣地亚哥工厂的汽车漆色库室有世界汽车漆色标准的发展历史，相关的史料整理、索引、归档的非常好，就像图书馆或者博物馆一样。当用户想要找到车辆的颜色时，他们只需要按照关于线索的简单说明来找到所需的颜色信息。在许多品牌和型号上，还提供了关于内饰、条纹、装饰和强调色的信息。
全球公司颜色博物馆
观众分布
从Similarweb的数据可以看出，TCP Global的主要客户是男性，他们对车辆和其他汽车感兴趣。根据汽车涂料细分市场的特点，我们扩大了品种覆盖面，牢牢抓住了这些客户，让大家知道，如果用户想购买汽车涂料产品，来TCP Global就够了。而且用户有了良好的购物体验后，会给品牌带来更多的用户增长。
Tcp公司受众分析
品牌认知度的提升还体现在TCP Global Corp为每一个细分品类的产品建立了相应的品牌，可以加深客户对产品的印象，提升购买体验。产品质量也是严格要求的，不仅是内部的产品质量，还有产品的设计。不同的产品有个性化的包装设计，可以在产品设计和推广上更有针对性，增加公司在小分类市场的市场份额，增加产品的总销量，树立良好的企业形象。
Tcpcorp的艺术品牌
第三，多接触流量布局增加销量
TCP Gloabl Corp非常清楚，每一个电子商务平台都是一个产品交易的社交网站，所以他们几乎进驻了所有的大型网上商城，包括:亚马逊、沃尔玛、易贝和新蛋。除此之外，还有9个独立网站满足日益增长的网购需求，这些自建网站也为其带来了丰厚的流量回报。根据Similarweb的数据可以看出，tcpglobal.com的接收流量在搜索流量中占64.68%，在直达流量中占28.58%，热搜关键词均与车漆相关。这些客户通过搜索想要购买的车漆，成功找到了这个网站。TCP强大的产品布局能够成功解决用户需求，并使其成功转型。
TCP公司营销渠道分析
随着发展，他们也成功申请成为亚马逊供应商，由亚马逊运营。这里需要说明的是，不是每个买家都能成为亚马逊卖家，因为是邀请制。邀请条件基本分为三种:
1.消费者需求强劲的亚马逊现有品牌
2.产品做得特别好的市场销售者。
3.参加展览会和交易会的拥有优秀产品的参展商。
这也从侧面印证了TCP Globa成熟的品牌机制。通过多点布局，品牌增加了销量，扩大了影响力。对于内销来说，多渠道布局也可以规避平台风险，不把鸡蛋放在一个篮子里也能获得长远发展。
去年，许多新的平台和网站相继向中国卖家开放，如沃尔玛美国站、亚马逊巴西站和英国的抖音商店，现在非常火。此外，OTTO、TospinoMall等新兴平台也加大了对中国卖家的开放。
多渠道布局的主动逻辑是把规则和流量掌握在自己手里。
去年平台卖货事件的余波还在，而随着平台机制逐渐向合规化发展，规则越来越完善，品牌如何向精品品牌发展，是每个卖家都应该思考和解决的问题。多渠道布局，减少对单一平台的依赖，同时完善现有平台，增加新平台，比如建立自己的独立站，为品牌带来更多自然流量，品牌溢价可以有效摆脱平台卖家利润缩水、价格战等痛点。
第四，结束
对于任何一个赛道企业来说，借鉴行业标杆企业的成功经验都是非常有意义的，而TCP Global Corp作为传统企业向电子商务转型的经典成功案例，值得研究。
聚焦用户需求，不断完善新的商业模式，延伸商业边界。
祝你读完这篇文章，开始一条辉煌的销售之路。
