企业的发展及其营销活动的效果，很大程度上取决于企业的管理者是否对企业的营销活动更加重视，是否具有完整的营销理论知识，是否能够成功地将理论运用于实践。目前，一些国内企业的营销观念在很大程度上仍然依赖于传统的营销观念，缺乏创新，一些国内企业的营销渠道非常单一。每个企业都要重视营销人才的引进，所有企业都是充足的。
在此类问题的基础上，与企业的流量会越来越不可控，客户的情绪变化无法得到很好的照顾，尤其是在当前以客户为中心的消费时代，这将极大地影响用户的消费欲望。如何在瞬息万变的市场中准确挖掘客户需求，提高企业营销活动的战略性和协调性。通过避免以下问题，我们可以增加企业对市场环境的适应性。
[1]市场导向不足
无论企业做出什么样的改变和调整，我们都在努力适应好市场，让我们的产品能够吸引更多的客户，让我们的消费者更加满意。但是，这一点实际上很难实现。很多企业在实施自己的营销策略时很少做到真正意义上的市场导向，更多的企业对市场反馈的信息不够重视。在做任何决策和调整的时候，从自己的主观角度来看，他们认为自己的产品非常好。某饮料公司本季度销售额比上季度下降了三分之一，全公司对这个问题非常重视。
以前公司也经历过这样的情况。通过改变产品包装和增加饮料容量，它得到了明显的改善。所以这一次，它没有进行充分的调查。为了欢迎其竞争对手做出同样的改变，它将饮料的容量增加了200ml，但价格保持不变。运行了很长一段时间，也没有得到很好的改善。最后，它没有将这些产品全部下架，给自己造成了非常重大的损失。但真正的原因是，竞争对手推出的饮料含糖量更低，口感更好，他们也在自己的代言和广告上花了不少功夫。所以我们遇到问题，一定要做充分的调查，找出原因，再做下一步的打算。
[2]不完整的客户驱动
所有的营销活动都是围绕着客户来进行的，所以真正有效的营销是针对客户有针对性的营销内容。有大量不同型号的消费者，不可能让所有人都满意。但是，我们在做活动的时候，要尽量兼顾大多数人的需求。例如，有一个杯子制造商想开发自己的运动水杯市场。在做了周密的计划后，一直决定运动水杯首先要有足够的容量，运动水杯的所有优点都集中在这一个上，比如防滑，保温。
另外一个最大的亮点就是自己杯子的设计非常漂亮，导致用户每次用完水费后，这个杯子的形象大打折扣，不得不花更多的时间清洗自己的杯子。如果不洗，下次用的时候会很脏，而且在使用的过程中，杯子很快就会看起来很脏。最后在市场上也没有什么好的销量，连自己的成本都没有收回来。所以产品没有绝对的优劣。最重要的是满足客户的需求。有些优势在客户眼里就是缺陷。所以在运营活动和设计产品的时候，一定要能跳出问题，做好调查。一切都是根据客户的需求来设计的。当产品和营销活动深入人心的时候，我们就已经成功了一大半。
[3]不要关注竞争对手
不管是什么样的竞争对手，既然能在市场上长期生存，与我们长期竞争，就一定有自己的独特之处。我们不能低估我们的每一个竞争对手，因为当我们遇到一个竞争对手，看不到它的武器时，我们已经很被动了。首先，我们需要识别我们的竞争对手，寻找对我们构成最大威胁的竞争对手和那些可能对我们产生不利影响的潜在竞争对手。而且要学会从客观的角度去分析对手，不要从主观的角度用自己的长处去对比别人的短处。一定要找到对方的核心竞争力。
这往往是我们所缺乏的。首先我们要分析对方的产品，看对方产品的质量和价格是不是客户独有的，或者比我们更有竞争力。其次，对方的营销特点和渠道。我一直没能从对方的营销方式中提炼出有用的信息，并将对方的优点恰当地融入到我们自己的当中。市场上有我们自己的竞争对手并不是一件坏事。只有在不断的困难和挑战中，我们才能不断进步。虽然我们在竞争中有战胜对方的心态，但我们不能为了目的不择手段，尤其不能让自己陷入恶性竞争。双方不会有赢家，竞争在我们的生活环境中无处不在。我们的目的不是消灭自己的竞争对手，而是在竞争中不断进步。
[4]抓不住新机会
所谓抓住机会的能力，无非就是准备的能力。机会总是留给有准备的人，错过一次机会后要及时反思原因。首先要会分辨机会。有时候在我们看来是机遇，但对不同的人来说，可能是自毁的危机。当一个好的发展机遇来临时，我们不应该咬紧牙关任其发展，尤其是当我们已经不得不应对一些危机的时候。这样的机会我们要更加小心，一不小心就会让我们陷入更加被动的境地。所以，错过一些机会是好事。我们要学会分辨哪些机会是属于自己的。当我们想要追求更高的成就时，需要做好充分的准备，不要让自己打无准备之战，不要轻易拿自己的未来冒险。
同样重要的是，我们要学会分辨，要有应对的能力。机遇不会无缘无故地向我们走来。有时候他们会出现，我们也需要去争取。有时候我们靠的是自己的不足，不要等到机会出现才做准备。到那时，就太晚了。其实我们在平日里提升能力的时候已经在努力抓住机会了，因为机会有时候并不存在于我们看到的地方，不要把所有的问题都归结于运气。机会不会向你走来。大部分原因是因为你不够努力。依赖一些我们能力所不能控制的东西，对我们的发展是非常不利的。通过自己乐观的态度和不懈的努力来赢得好运是明智的。
[5]产品和服务的异化
你知道成功商业的两个关键点是产品和服务。但真正能做好这两点的企业并不多。光是提高一个方面就需要付出很多努力。有时候，企业在自己的产品上多下功夫，但在服务上做得不够。这种做法其实很不划算。虽然他们投入了更低的成本，但取得的成果会大打折扣。就算我们的产品再好，如果服务跟不上，那我们在产品上的努力就全白费了。同样的，如果只关注自己的服务，而忽视了自己的产品，只会增加员工的难度，对自己的业绩也不会带来太大的提升。
所以要想改变，需要做一整套的改变，同时升级产品和服务，做好彼此的沟通和配合。只有好的产品和优质的服务，才能真正发挥我们付出的价值。其实从某种意义上来说，产品和服务其实是一回事，只是一个是努力的，一个是看不见的。如果我们学会了通过服务为我们的产品增加附加价值，那么我们的产品自然会有更多的客户来购买，并改善我们的服务。如果我们把服务和产品割裂开来，强调产品重于服务，或者强调服务重于产品，都不会有好的效果。真正应该做的是让我们的服务服务于产品，产品赋予服务价值。只有这样，我们的产品才能在市场上卖得好，而那些企业经过努力仍然无法扭转亏损的最大问题就在这里。
要做好营销活动，就要根据自身环境的变化，结合自身的资源和实力，在某个营销元素中加入自己的创意，实现突破性的改变。其中很重要的一点就是首先要给自己树立一个非常正确的创新理念，然后在不断的营销活动中培养自己的营销思维。最重要的是要有毅力，任何时候都能相信自己。
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