1985年，黑石的启动资金只有40万美元，但到2019年，该公司已经成长为资产管理规模超过5000亿美元的公司，年均增长率约为50%。今天，黑石的业务规模令人难以置信，它赢得了几乎所有投资黑石资产类别的主要机构投资者的信心和信任。
它是怎么做到的？有什么成功的经验或操作方法？
黑石集团的联合创始人兼首席执行官苏世民回答说:我看到了一个独特的机会，然后尽力抓住它。
到目前为止，我经历了漫长的人生旅程。这段曲折、离奇、丰富多彩的旅程让所有人，甚至是我自己都感到惊讶。
每当有人问我如何成功，我的回答基本都是一样的:我看到了一个独一无二的机会，然后尽力抓住它。
我只喜欢做大事，不喜欢分心。我喜欢抓住大好机会，并把它们变成现实。
01
面对“可怕”的外部环境
优秀的企业家应该保持
核心价值观
我这辈子可能经历过五六次经济低迷。当时看起来都很吓人，这次疫情也看起来很极端。
我们知道疫情还在继续，但是医疗条件和疫情防控会继续改善。所以复工是肯定的。一旦我们恢复工作，世界经济将会复苏。
所以，重要的是要客观的考察先恢复什么？最后恢复的会是什么？哪些会调整，哪些不会恢复？
更多的人会在网上见面，比如视频对话。因此，这可能会冲击旅游业等行业，但对科技行业有利。
对于创业者来说，在这样一个新的世界格局中，你必须形成自己的观点，知道需求在哪里，知道如何筹集资本去投资一些未来可能成功的领域。
当你想到自己事业有成的时候，你会果断出手，做出100%到120%的投资承诺。这样，你就成功了，而别人不一定能熬过寒冬。
这是看到大势就大胆行动的天性。
如果你走在大势的前面，你将大概率成功。大多数人会因为太害怕而不敢做任何事。
如果你看到了巨大的改变机会，不要奇怪为什么别人没有采取行动。你可能会看到别人看不到的东西。
问题越严重，竞争就越有限，解决问题的人得到的奖励就越大。
在和创业者一起工作，自己创业的过程中，你也必须意识到，有一些核心价值观。
首先，你必须能承受很多挫折和痛苦。
你要有非常强大的心理，稳定的情绪，巨大的能量，因为你会不断遇到挫折。
其次，你需要从错误中吸取教训，调整自己。
每个人都会犯错，但大多数犯错的人可能会假装这些错误从未发生过。他们不分析自己的错误。他们不会去分析错误，找出症结，避免再犯同样的错误。
我觉得这是企业家应该具备的另一个核心价值。
再次，是要有一个值得追求的梦想。
模仿别人在做什么是可以的，但是光有伟大的梦想是不够的。
所以我觉得创业者需要放眼全球，思考如何发挥自己的才能，创造出现在还不存在的东西，但是一旦你发现了，别人就会蜂拥而至。
另一个核心价值，或者说核心竞争力，就是创业者一般要有说服力。
他们必须能够说服客户、供应商和其他人加入自己的团队。所以，一个创业者很难单枪匹马成功。
他们必须使有关各方形成一个体系。他们必须知道如何与他人相处。
当然，很多时候最好对财务和数字有基本的了解，这样才能保证创业时资金不会用光。
最后，要有敬畏之心。恐惧是很有用的，因为它不仅能让你加倍努力，还能帮你避免一些可能的错误。
如果你害怕失败，你可能会带着这种敬畏去做一些你平时可能不会考虑的降低风险的决策，不采取这些风险控制措施你可能会失败。
所以，这些都是优秀企业家的必备素质。
02
艰难的职业生涯，
必须通过三项测试。
创业的成败往往取决于时机。
现在创业还太早，客户还没准备好。现在创业太晚，竞争对手太多。
1985年秋，当我们创建百仕通时，我们拥有重大的有利因素。
我们有信心，我们的声誉，经验和数百封信可以带来大量的业务。但是几个星期后，什么也没找到。
每天，我都在我们租来的办公室里四处看看。我觉得我好像在盯着一个沙漏。时间和金钱都在慢慢流逝，却一点生意都没有。
不久前，客户还争先恐后地找我们。但是自从我们自己创业之后，就再也没有人关心我们了。随着时间的推移，我开始担心我们只是又一个失败的创业公司。
1986年初夏，公司运营的第九个月，我们的收入可以支付房租和其他基本开支，但这只能基本维持公司的运营。
感觉自己各方面都失败了，自怜的感觉淹没了我。
华尔街的人最喜欢幸灾乐祸，最大的爱好就是看别人失败。我们曾经在雷曼兄弟掌权，我们相信创业的成功。我们的失败会让很多人开心。
我不能允许这种事情发生。我不能失败，所以我必须找到一条成功的路。
我认识到了一个真实的道理:无论我们以前取得了什么成就，现在，我们都是一个刚刚起步的企业。
我已经深深体会到了创业的艰难。我还没有经历的是，所有繁琐的工作，我用铅笔和滑尺建立自己财务模型的职业生涯，以及我从同事那里学到的所有与财务相关的知识和技能，即将显示出它们的宝贵价值。
开始在投行工作，后来自己做投资。在这个过程中，我发现问题越难，竞争越有限。如果问题简单，总会有更多的人愿意帮忙解决。
但如果问题很难，大家都会回避，能解决这类问题的人非常难得。
有问题的人会找你，付你一大笔钱解决问题。问题越难，解决方案越少，你的建议就越有价值。
为大家无法回避的问题提供解决方案，是竞争最少，机会最大的领域。
通过做你不能做的事和做你不能做的事来建立你的名声。对于试图突破的创业者来说，解决难题将是证明自己的最好方式。
后来我亲自上台做了一个高难度的任务，解决了别人解决不了的难题。对我们来说，这个任务是一个突破。
这是我们咨询业务的第一笔大额支出，也奠定了黑石作为“MA专家”的声誉。
如果你想创业，你必须通过三个基本测试:
首先，你的想法必须足够宏大，值得你全心全意。确保你的创意有潜力发展成大规模的企业。
第二，企业的产品或服务应该是独特的。
当人们看到你提供的东西时，他们应该对自己说，“天哪，我需要这个。我一直在等待这个东西，它真的很吸引我。”
如果你的产品和服务不能给人们带来惊喜，你就是在浪费时间。
第三，时机一定要对。
其实这个世界不喜欢先行者，所以过早进入市场，失败的风险会很高。你所瞄准的市场应该有足够的发展动力来帮助你成功。
如果你通过了这三个考验，那么你就拥有了一个潜力巨大的企业。
这个企业可以提供独特的产品或服务，也可以在合适的时机进入市场。然后，你必须做好痛苦的准备。
没有一个创业者会想象未来的痛苦，也没有人愿意痛苦，但现实是，一个新事物的诞生必然伴随着痛苦，这是必然的。
真正的企业不是自然而然就来的。
03
保持开放的心态，
抓住难得的机会
1986年秋，公司成立快一年了，我们认为是时候开始募集我们的第一只MA基金了。
我们需要说服投资者用他们的钱进行并购，改善MA企业，然后出售它们。
再过几年，我们就把他们的本金和巨额利润还给他们。
这是我们商业计划的第二步:从提供咨询和交易服务到更复杂的投资业务，我们希望投资更加持久和有利可图。
我们中没有人管理过这样的基金，更不用说为它筹集资金了。我认为第一只基金应该融资10亿美元，成为史上最大的首次公开募股基金。
初入职场时，我和其他大多数雄心勃勃的年轻人一样:我相信成功是一条直线。
作为婴儿潮一代，在我成长的过程中，我看到的都是发展和机会。成功似乎是必然的。
但是，经历了70年代和80年代初的经济大起大落，我逐渐明白，成功就是充分利用那些你无法预测的难得机遇，但抓住这些机遇的前提是，你必须时刻保持开放的心态，保持高度警觉和随时准备战斗，并愿意接受重大变化。
投资者对杠杆收购交易的需求在上升，但供给是有限的，能执行这些交易的人就更少了。
对于我们有特定技能的创业者来说，现在的情况是万事俱备。
我们一直走在传统思维的前面。现在，如果我们不大胆出击，我们就会错过机会，其他公司会抢在我们前面，吸引渴望收购的资金。
到时候我们真的会后悔的。
要想成功，就要有打破界限的勇气，进入自己无权进入的行业和领域。失败了就摇头，承认自己的错误和不足，然后从自己的愚蠢中吸取教训。
有了毅力，你就可以穷尽全世界，做出让步，给你想要的。
作为一名营销人员，我知道仅仅一次促销是不够的。你对事物有信仰，但不保证别人也是这样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。
大多数人不喜欢改变。你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。
如果你相信你在推销的东西，但是对方拒绝了，你就要假设他们没有完全理解，所以你要再给他们一次机会。
我的伴侣认为我的一个特点是“总是设定很高且不断增长的目标，以至于当目标实现时，连我都不敢相信对方肯定的回答”。
当第一阶段筹集到近8亿美元时，我们拜访了几乎所有的潜在客户。我希望筹集10亿美元。但是，自从我们发布最初的筹款备忘录以来，一年已经过去了。
今年，我经历了一个又一个可怕的事件。我们经历了拒绝，悲观，失望，心如死灰。最终，我们顽强地活了下来。
金融界有句话，时间会对所有交易产生负面影响。你等待的时间越长，就越有可能发生意想不到的困难事件。
我讨厌马虎，我喜欢速战速决。即使任务不紧急，也希望尽快完成，避免因拖延带来不必要的风险。
在成立基金的问题上，我遵循了我一贯的风格。
到1987年9月，股票市场达到了历史新高。如果股市转了，投资人承诺给我们的资金可能就被套住了，这是我们不想面对的。
所以，我们决定尽快关闭基金。此时，迫切需要的是尽快明确封闭式基金的法律细节，所有投资者都要签署协议文件。
可想而知我们有多忙，但我们尽了最大努力在10月15日星期四之前签署并盖章了所有协议。过完周末，10月19日周一上午，我到了办公室。我们的基金是封闭的，所有的投资款都收到了。
当日，道琼斯指数下跌508点，为股市历史上最大单日跌幅，比引发大萧条的暴跌还要严重。
如果我们再推迟一两天来封闭式基金，我们就会陷入黑色星期一股市下跌的时期，投资者的钱可能已经没有了，我们所有的努力可能都白费了。我们的紧迫感和高效率拯救了我们自己。
04
给年轻人的四点建议
第一，在你年轻的时候，请接受一份可以为你提供陡峭的学习曲线和艰苦的培训机会的工作。
当我第一次进入职场时，我和其他大多数雄心勃勃的年轻人一样:我相信成功是一条直线。
然而，经历了70年代和80年代初的经济大起大落，我逐渐明白，成功就是充分利用那些你无法预测的难得机遇，但抓住这些机遇的前提是，你必须保持开放的心态，保持高度的警觉和准备，并愿意接受重大的变化。
当你年轻的时候，请接受一份可以为你提供陡峭的学习曲线和艰苦的培训机会的工作。第一份工作是为生活打基础。不要为了一时的声望而轻易接受一份工作。
年轻人必须做他们喜欢或喜欢做的事情。要搞清楚这一点，他们还需要经历两三个阶段的工作甚至更多。
热情所到之处，成就卓越。仅仅为了别人的钦佩和尊重而做事，很少会带来成功。
但是只要你遇到了，你就知道这是你喜欢的东西。不再是工作，是享受和快乐，你可以在这个世界上找到自己的位置。
你对别人的好，对别人的努力，最终都会给你自己，给你爱的人，给整个社会带来好的结果。
如果别人都在做你做的事情，而你只做得好一点点，那就太难成功了，因为很多人已经做得很好了。
如果你做了别人没做过的事，确保你不要太提前或太晚。前瞻性是推动成功的真正因素。
第二，无论遇到什么挫折，我都不放弃。我一定会找到成功的方法。
小时候做什么都想赢。如果是赛跑，我有强烈的求胜欲望，这种性格从未改变。
从雷曼兄弟撤出的经历让我看到了华尔街最糟糕的一面。每个人都只是为自己着想。我看到恐惧和贪婪是如何扭曲行为和道德的。我见过别人的报复和嫉妒。
这些经历不仅让我认识到了一个好律师的价值，也让我意识到，金钱并不是应对厄运的好办法。
陷入困境的人往往只关注自己的问题，而让自己摆脱困境的关键通常在于解决别人的问题。
很多人之所以失败，是因为他们只是站在自己利益的立场上选择性地听自己的话题。
我们越早了解自己越好。这样才能找到适合自己的机会，而不是活在别人创造的梦想里。
人的一生，难免会出现很多艰难困苦。当面对挫折时，你必须尽力继续前进。
能定义你个人品质的，永远是你在逆境中不屈不挠的精神和永不放弃的态度，而不是逆境本身。
一个人的信仰必须超越自我和个人需求。可以是他自己的公司，可以是他的祖国，可以是他的服务义务。任何由信念和核心价值观激发的挑战都是值得的，无论最终结果是成功还是失败。
第三，给你钦佩的人写信或打电话，向他们寻求建议或与他们见面的机会。
你永远不知道谁会遇见你。
最终，你会从这些人身上学到很多重要的东西，建立起你余生都可以享受的人际关系。早年交朋友的人会和你形成非同寻常的情感纽带。
第四，年轻一代——刚走上工作岗位的年轻人和企业经营者——会学到什么是纪律，什么是学术界常说的“风险控制”。
在未来10年、20年甚至30年的职业生涯中，这些原则会让他们受益匪浅。
即使面对困难时期，他们也应该把它当作一次受教育的机会。在此期间，他们将学习有助于成功的原则。
05
苏世民生活的十大信条
1.突出的成绩=原理+经验+教训+实践。
2.有意义的人生=创造出一些意想不到的、影响深远的东西。
3.成功的秘诀:发现机会，抓住机会，永不放弃。
4.面对问题时，要勇于挑战权威和等级制度。
烦恼是一种积极的心理活动，可以开阔人的思维。
6.人生有无限可能。你可以成为任何你想成为的人，做任何你想做的事。
7.你对问题了解的角度越多，你就离答案越近。问题越难，解决方案越少，你的建议就越有价值。
8.追求卓越的人往往对学习充满热情和勤奋。他们善于提问，勤于思考，热衷于捕捉想法之间的联系，从不失败。
9.成功意味着充分利用那些你无法预测的难得机会，但抓住这些机会的前提是，你必须时刻保持开放的心态，保持高度的警觉和准备战斗，并愿意接受重大的改变。
10.有时候现实和你想象中的生活和事业是有巨大差距的。这种差距可以是压倒性的，几乎令人绝望。人们往往只看到成功的光环或者失败的阴霾，却忽略了可能彻底改变人生轨迹的转折点。但正是在这些转折点上，我们学到了职业生涯和生活中最重要的经验和教训。
资料来源:Noteman
