卖一样东西的店到处都是，要让顾客找上门来，一定要有特色。一个店铺的特点就像每个人的特点。一家店如果没有特色，就变得不配品味。虽然陈列的商品是一样的，但是如果服务不一样，商品就会显得不一样，这是因为店铺的特色发挥出来了。店面的特色，当然要满足顾客的需求。至于怎么玩，要个别考虑。除了关注地域和店铺情况，还要考虑这方面的收入水平，文化水平等等。
如果在工人集中的地区，最好在周日或节假日照常营业。必要的时候也可以开店到深夜。但有时候，难免会受到空、人员、技能、资金等现实因素的限制。所以先从可能的事项入手，循序渐进的发挥自己的特点。比如，把重点放在自己熟悉的、有竞争力的产品上，由更有经验的管理者亲自向客户介绍，也是一个很好的方法。其实特色不仅限于商品，其他的，比如好的服务，华丽的店面，真诚的员工，只要发挥其中的一两个就能吸引顾客。
在竞争日益激烈的今天，成功的企业经营者善于使自己的产品与众不同，或者至少是独一无二，从而使自己的产品在与同行的竞争中更具优势。所谓独一无二的产品，绝不是天上有，地下无的独特含义。只是在某些方面是独特的或者在某个时期是暂时独特的。所有独特的产品几乎都是其他唯物主义的生物。经营者利用现有商品的延伸和改造，使其以另一种面貌出现，以满足市场需求。
在商业上独树一帜大致有以下几种方式:1。独一无二。在种类繁多的商品市场中，尤其是在同行业产品的行列中，经营者要在产品功能、形式、营销策略上创造差异，优于同类。
2.专属边框。在商业活动中，一般的小企业开发最先进、最独特的产品是相当困难的，因为资金、技术、人才都不允许。但是，运营商可以尝试寻找别人没有发现的产品来打开特定的市场。比如有的企业根据我国目前电力供应紧张的情况设计一种“应急灯”，经常导致停电，结果很受欢迎。
3.科技转化。现在科技日新月异，人们的生活水平也随着时代的发展不断提高。聪明的企业家非常善于及时将科技转化为生产力，转化为商品，一定会给企业带来丰厚的利润。
4.独一无二。这是一种由来已久的管理技术。众所周知，每一个地区甚至每一个企业都会有自己的长处，在企业管理上充分发挥本地企业的长处，其他人是不可能相互比较的。所谓“长”，一般是指自然条件或历史形成的，具有影响力的。当然，各地、各企业要善于利用当地的“独特优势”，以不同的方式发展，使其发挥独特的作用。当今世界，人们对产品和服务的需求日益多样化，这为小企业的发展提供了广阔的天地。
但小公司与大公司相比，在资金、设备、人才、技术等方面处于明显劣势。如果不自量力，盲目和大公司争夺市场，肯定会吃大亏。与大企业雄厚的资金状况相比，你的资本微不足道，一次亏损就足以让你血本无归。但是，再大的企业，也不可能独霸天下。小企业只要充分发挥灵活多样、更新更快的特点，瞄准角落市场，就能在大企业的夹缝中生存，在激烈的市场竞争中立于不败之地。既然“角落市场”给你提供了生存缺口，你应该采取什么样的经营战术？
许多成功的例子证明，专业化管理是一种有效的战略。专业化的形式和内容因每个企业的实力、品种、规模和专业而异。一般有以下几种形式:1。产品生产的简化。这类企业只生产一种产品或者设置一条生产线。比如日本一家名为Nisic的公司只生产婴儿纸尿裤，已经成功占领了日本婴儿纸尿裤市场。
2.特色产品或服务的专业化。这类企业专门生产或销售某一类产品，或提供某种特殊服务，从而使产品与众不同。比如专门的“袜子店”、“纽扣店”等等。
3.产品定制和专业化。这类企业专门生产特大号鞋子、特大号衣服等定制产品。
4.特殊客户的专业化。这类企业专门做一个或几个大客户定制的产品。在美国，有很多专门为大企业制造零部件的企业。
5.价格和质量的专业化。这类企业是针对不同的消费阶层，或致力于低收入消费市场，或面向高收入消费市场，如特价二手书店或高级西装店。如果想做大生意，最后由于各种因素，结果不一定成交。好高骛远，脱离实际，往往是徒劳的。一些公司在展览会上制定了过于庞大的营销计划。虽然客户非常感兴趣，决策者也在场，但结果仍然不尽如人意。
对于刚起步的公司来说，找客户，做生意，虽然这个生意的利润并不可观，但有生意做总是幸运的。万事开头难。有了第一笔生意，就会有第二笔、第三笔……因为客户已经为你打开了大门。同时，不要低估小企业。船小好转，生意小却好做。虽然准备、交付、运输等。似乎要费些心思，积少成多。毕竟有钱可赚。
所以，聪明的营销人员总是会错过每一笔生意，哪怕是利润很少的生意。为了抓住客户，他们会毫不犹豫地修改过去制定的推广计划。只要客户喜欢，促销计划就比较小，他们的生意也比较难，但是只要成交，计划就能被客户接受。因为，小生意总会说服客户接受。
