回忆2018年，贝壳苏州贾俊润仁徐家浜店老板裴志辉还清晰地记得当年的两件事:一件是一个叫贾俊房产的新经纪品牌在苏州悄然崛起，另一件是自己的店处于瓶颈期，缺乏资源单打独斗，每天都在绞尽脑汁地挖。
即使经验丰富，面对运营模式的升级，他也无所适从。正是这种变化，给新的经纪品牌带来了巨大的机会。随着贾俊的快速发展，在不到半年的时间里，门店总数已超过100家。
就在裴智辉观望的时候，他同期创业的朋友先加入了贾俊。亲眼看到朋友的店焕发青春，也给自己吃了一颗定心丸。在全面深入了解贾俊品牌实力后，19年3月，润人徐家浜店正式入网。
拥抱一个双赢的家庭，裴智慧首先感受到了温暖。在贾俊，他遇到了许多志同道合的行业精英。无论是和运营赋能团队，还是和其他门店的合伙人，大家在他事业迷茫的时候一起努力引导他，让他在前进的路上更有动力。
并网后，门店经营范围扩大，资源不受地域限制。以前对人员的规划和职称模糊，培训简单，晋升空间有限空。如今，依靠赋能和系统的培训，合作伙伴变得更加专业和自信，客户流失率大幅降低，门店业绩显著提升。
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新房贴给门店带来什么好处？
目前，我店所有员工实行特岗制，倡导合作共赢。我们有一个战略商圈经理，有一个踏实能干的BP，有两组门店和双线管理，有五个人的新房团队。
新房贴让经纪人变得更纯粹、更专业，可以根据客户的具体情况，快速制定看房路线，输出看房报告。专门团队组建后，凝聚力也会在空前上升，合作伙伴一起踩盘，一起看，一起合作，为合作联盟做出巨大贡献。
另外，特岗意味着店铺可以快速提高效率。单个人的精力是有限的，不可能把精力分成太多份，关注不同的事情。一旦你这样做，很可能会导致什么都做不好。把全部精力放在一件事上，把它做好，比什么都好。
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从开票中总结出哪些新房运营经验？
我们店会定期为新房伴侣制定工作计划，比如打电话的周期性计划，是否有明确的重点楼盘，每天固定时间联系客户等等。
新房合伙人每周踩盘3天，了解各个楼盘的优缺点，按楼盘找客户，为客户找楼盘。在介绍楼盘之前做好充分的准备，保证楼盘有足够的亮点。
m每周都会模拟场景，检查新房伴侣对楼盘和区域板块的熟悉程度。坚持店铺合作联盟推广，一二手合作发展意向客户。我也鼓励朋友们每天保持乐观的心态，微笑拒绝。我们还会定期组织社区活动，与业主保持良好关系。
这个月主要通过长期维护客户推荐，成交了三套新房。我们会定期给一些客户和业主送礼，增加粘性，所以2月份可以有一些收获。
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如何做资源盘点，专注地产？
我们每天会安排晨会，新房中介会挑选熟悉的板块进行介绍，分享熟悉的楼盘。在晚上的会上，我们会盘点朋友的客户，和他们分析沟通，给他们看过程中遇到的困难，并加以解决。
专注于品牌安排的楼盘，坚持全员到场，一个一个谈房，现场邀约客户。我会根据店铺的面积，以及客户的实际情况和预算需求，选择店铺的重点楼盘，努力把楼盘做精。
目前，芗城区是我们的主要区域，有很多楼盘和开发商，不仅有刚需，还包括改善，以便更好地满足客户需求。
其实我们店里的顾客总数并不多，所以更重要的是反复接触顾客，挖掘他们更深层次的需求，了解他们的顾虑。
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新房团队需要关注哪些数据指标？
新房经纪人自行选择二手经纪合伙人，每周为二手经纪客户推荐楼盘，并陪同面签。当天没看一眼的小伙伴就呆2个小时。
在会议初期，将安排有经验的合作伙伴分享计费和演讲技巧。没做过生意的客户，或者做过生意的客户，我们在晚上的会上一起讨论服务流程安排。
学会看WI分数也很重要。门店会实行末位淘汰制，和新房CM保持联系，随时调整门店的一些相关安排。
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如何培养新的房屋经纪人
对于新入职的，我会安排他们在出租岗位上，锻炼他们的基本服务意识，学习基本的专业知识，然后根据他们自身的特点加入到洞房队伍中。
师徒是核心部分，让新人真正学到东西，得到回报。我们会定期安排小伙伴参加海贝培训等平台课程，每月组织不同的激励案例，让优秀的小伙伴享受荣誉，不断超越自我，得到晋升和提升。
对于有经验的二手经纪人，如果愿意的话，会根据以往的工作来分析是否可以加入新房团队。
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如何营造门店氛围，建设团队文化？
目前店铺已经在一个小组系统中展开pk，直接设置了小组对小组激励赛。奖励包括为团体建设提供资金和颁发奖项以增强自我荣誉感。
我们会定期组织生日聚会，为大家准备生日礼物。每个月团队都会定一个目标，根据完成程度来激励。有个人交易奖和团队交易奖。此外，表现最佳、贡献突出的合作伙伴将有额外奖励。
每个月底，团队在分析总结全店数据的同时，会一起组织一些活动，包括国内外旅游、爬山、聚餐等。，放松心情，调整状态，为接下来的奋斗做准备。下班后，我们坐在一起，聊天，互相学习。这些都能让大家实现自我价值，从团队中找到归属感。
3月，裴智慧对大家提出了新的要求和期望。新房单个目标增加3和1，从现阶段表现突出的伙伴中发掘M，组建新的战斗团队。如果目标达成，在保证健康安全的合理条件下，他会和国内的朋友一起玩，完成大家最期待的别墅派对。
新年第一战的开门红，是润人徐家浜店团队日积月累努力的结果，但3单的成绩对他们来说显然远远不够。期待在接下来的奋斗中产生更大的潜力。
