实体书店运营三法则，抓住实体店优势，促进联合销售！对于承载文化产业、社交场景、亲子互动等属性的实体书店来说，门店其实并不完全处于劣势。疫情一方面限制了人们的出行，但也极大地激发了人们外出消费的欲望。这意味着当人们可以去市场购物时，他们有很大的购买力。甚至可以让一家店“转危为安”。店铺的优势在于“实体”二字，即通过触摸、试用、直接可见的形式，第一时间了解产品，同时第一时间得到评价和改进的建议。随着时代的进步，人们获取信息的途径越来越多。随着自媒体的发展，我们可以主动或被动地从各种平台了解新书、畅销书等信息。因此，消费者在进行购买时，会根据从各方获得的信息，有意识地选择自己喜欢的书籍，大多会比较和考虑价格。随着疫情肆虐，实体店越来越不景气。上面说的实体店虽然不是完全处于劣势，但是要想在激烈的竞争中生存，还是要迎合市场和消费者的需求。挑战与机遇并存，如何扭亏为盈？原因不外乎“专业”二字。那么我们如何成为专业的书店经营者呢？吸引更多顾客购物怎么办？
一、改变店铺陈列从观感上来说，店铺陈列的作用并不小。通过店铺系统化的陈列布置，从一件衣服到整体装修，从各个方面营造店铺独特的风格和氛围，从而达到吸引顾客的目的。那么我们如何做好展示工作呢？1.可以根据季节、读者兴趣等趋势，或者店铺的活动、促销等情况，有针对性地适时调整。2.从整体形象入手，做到和谐统一，风格一致，讲究整体性。但同时要有明确的主题和形象，最好有强烈的主题感和层次感。3.合理利用色彩搭配，做到和谐而不单调。分色法、渐变法、彩虹法。4.展示过程中使用一些道具，有时能起到画龙点睛的作用。
二、定义风格，塑造IP一个书店能热销。除了书内容的吸引，还有一个很重要的原因。店面的风格一定很有特色。比如眼下很红的西西弗斯，为什么能得到客户的认可？一个重要原因是西西弗斯采取主题鲜明的橱窗展示风格。所以无论是品牌还是店铺，明确的风格和定位都是必须的。而且店铺主要是学习打造IP，橱窗或者摊位需要有特色，漂亮，让顾客很容易记住店铺。学习打造IP，视觉营销能力必不可少。第一种方法是从店铺或者品牌本身出发，围绕其主题进行搭配，明确店铺的形象和风格以及产生的氛围感，从而达到吸引消费者的目的。更重要的是，我们可以创造风格，创造与众不同的品牌形象。但这种方式有一个很重要的前提:撮合者需要很高的时尚敏感度和市场洞察力，这样的人往往有打造大IP的潜力，同时也能带来稳定的高销量。第二种方法是顺应流行趋势，多种单品组合搭配，通过书与非书的结合，呈现多样风格，这是本店区别于其他同类店铺的重要标准和优势。
第三，产品组合好，可以提高销售关联率。一家店的店主和店员的视觉营销能力，往往决定了这家店能走多远，能走多久。好的搭配不仅能吸引路过商店橱窗的消费者，还能大大提高销售的联合率。有时候顾客进店可能只是需要一件单品，但在店内遇到自己喜欢的搭配，于是不断尝试，最后往往会购买其他不在最初考虑范围内的单品。同时也大大提高了顾客对店铺和品牌的认可度。对于线下门店来说，运营商需要花费比线上更多的时间来优化店面。消费者在店内的体验来源于外界指导、店内空房间、阅读体验、消费体验、文化活动、售后服务等。
