一个网店能不能和顾客讲故事，主要看店铺的眼光。如果视觉效果不好，买家看到就不会点进去。他们点不进去，就没有和用户的故事。
如果能从视觉体验上吸引到符合店铺的人，给消费者留下深刻印象，还怕没有点击和成交吗？衡量这一点做得好不好，点击率和转化率是最重要的。接下来我们从消费者的角度来看如何点击转化。
01
如何做好点击流量
在我看来，消费者购物对产品是有选择性的，也可以说是一种眼球效应。同时，购买者有选择地接受信息进入她的大脑。如果她看到了这个过程中的关键信息，就会激发她点击的欲望，从而最终形成订单。
先来看一张图。你会先点哪个？
如果边肖没有猜错，大多数人会选择点击橙色方块。你为什么这么想？因为捕捉差异是人类的本能。说到这，大家应该都认为差异化是提高点击率的方法之一。那如何更科学的制作差异图呢？跟大家分享一下边肖是怎么做的。
搜索产品的主要关键词；
记录销量和搜索结果颜色；
把背景色号和销量分别放在EXCEL的两栏里，从视觉上选择一个和行业不一样的展示角度，是极好的。这里要注意一些细节和技巧。
要有效，用户愿意买。
信息也应该分层。文案整体不要超过两个层次，要精炼，留白。
文案本身也要有话题感，一个是标题，一个是时下热点话题，可以结合受众搓一把热。
最重要的是价值的体现。一般商品的价值不取决于商品本身，而取决于它是用什么产品，在什么场景和角度下拍摄的。明确告诉客户我们能给他带来什么好处。只有做到这些，才能更好的提高点击率。
02
如何做好转型推广工作
点击好的最终目的是转化服务。
我们的产品符合消费者的期望吗？我们的产品和竞品相比性价比够高吗？我的需求与目标人群匹配吗？我们的消费者认识到我们的产品带来的价值和好处了吗？
就目前的情况来看，越来越多的商品展示在消费者面前，随着他看的商品数量的增加，他的决策速度提高。换句话说，单位时间内商品的停留时间越来越短。在这有限的时间里，消费者对信息的接受程度也决定了转化。
因为每个消费者的关注点和需求都不一样，所以很多商家朋友都会尽可能的列举自己的产品优势。其实这样做会让客户无所适从，导致跳率上升。
所以，在列举产品的核心优势时，我给你的建议是勾勒，而且一定不能超过7个，客户放弃选择的可能性很大。
很多人可能会问，为什么是7，而不是其他数字？都是因为经历。是那些年走过的坑告诉我的。
这是大前提，也是必要条件。因为影响转型的因素很多，所以内容、逻辑、规划都会有不同程度的影响。由于篇幅有限，今天我将重点在内容部分与大家分享我的经验。
如前所述，在有限的时间内，消费者接受信息的程度决定了转化。因此，内容的完整性至关重要。所谓的完整有哪些？
产品的可靠性是消费者最基本的要求。产品要可靠，服务要可靠。为客户提供权威机构的专业检测报告、保险、认证是不够的，还要告诉消费者这份报告的意义；售后服务时效一定要跟上，不能让客户等太久，打造快速售后的形象。
产品的价值是消费者购物的根本原因。如果只描述产品的属性值，不容易让大部分消费者买单。我们的重点应该是产品的使用价值和非使用价值。使用价值是产品的特性和功能给顾客带来的利益，非使用价值是产品能带来的后果和影响。
产品应该是可读的。也就是说，干扰信息一定要少，字体不能太多，字数不能太多，否则会影响信息传递，可读性差，客户也不会得不到产品的重点，造成损失。
某种程度上，产品的可发现性影响页面跳出率。无论是客服的独立相关销售，还是banner，一张图片的双链展示，详情页的功能定位包展示等。，都是为了更好的突出产品卖点的可发现性。
产品的可及性。在链接了可发现性之后，我们还需要每天检查超链接的可访问性。这是一个很基本的问题，不要让这个小问题导致消费者的流失率上升。
产品的场景对消费者有替代感。一旦消费者有了代入感，他自己会帮你说服自己，会在一定程度上提高转化。场景的核心在于复制现实，目的是给客户代入感；也可以靠展示材料给客户一种主人翁感；还可以用场景来烘托气氛，代入感会更强。但是这里要注意，不要陷入自我满足。
