在定制家居行业，很多中小企业都面临着一个尴尬的困境:一方面达成了“前后端不打通就没有春天”的共识；另一方面，高额的投资和艰难的开业过程让他们望而却步…
在安徽亳州，一家名为“亚洲邦奇”的全屋定制品牌成功整合了设计和制作，从而使交付能力更加高效和精准，门店成交率也大幅提升。数据显示，2019年，酷派乐嘉在亚洲邦奇门店设计方案9890套，实际签约2062套！这意味着平均五分之一的客户会通过设计方案选择亚邦奇！更让人惊喜的是，前后端打通后，一个店只需要一个设计师就够了，业绩逆势增长了50%。
为什么这个5岁的品牌敢于杀入市场，从零开始学习？如何以势不可挡的气势打通前后两端，尝到甜头？未来将以怎样的方式面对各种挑战和机遇？
今天，酷家乐与亚洲邦奇创始人吴小伟、设计与技术总监李成林对话，与您一起解答各种疑问...
邦奇创始人吴小伟接受了酷家乐的采访。
匠心铸魂，亚洲-邦奇在该地区占据强势地位。
国家历史文化名城安徽亳州，是华佗故里，中国传统医药文化的摇篮。“亚洲-邦奇全屋定制”于2015年在这里诞生。在家居行业，亳州并不属于核心产区，但这并不影响亚邦奇的发展，相反，它铸就了其品牌的灵魂。在这里，中国传统工匠的精神更加强烈，一种源于家国情怀的使命感。一方面，亚洲-邦奇继承了这两种稀缺的品质，另一方面，它积极拥抱开放和创新的精神，这是建立一个现代和强大的品牌所应具备的。
这在品牌名称中可见一斑。“亚洲就是亚洲，国家代表国家，陌生就是新奇，这也是我当时给它取名‘亚洲邦奇’的原因。”亚洲邦奇创始人兼总经理吴小伟在谈到品牌名称的含义时仍然非常激动。显然，邦奇亚洲想赢的地方不仅仅是亳州，更大的市场，更远的未来，是它从成立之初就一直追求的目标。
邦奇用酷家乐设计的效果图。
创业之初，成功是不可避免的，邦奇也不例外。“2015年，很艰难。那时候我还没接触过酷家乐。传统软件效果不好，出错率高，让很多客户相当不满意。”此时当地同等规模的企业还在做生态板，有人奇怪他为什么“有钱却不赚钱”。吴小伟直言，“我坚持不做，是因为我要打造品牌，提升品质，树立长远目标，着眼未来。”
要达到心中的理想，每一步都要更加脚踏实地，每一件产品都要品质卓越，匠心独具。亚洲邦奇秉承这一理念，逐步发展成熟的技术、规模化的生产和专业的团队服务体系，为客户提供个性化、体验式的设计服务，为消费者打造时尚家居和品质生活享受。在当地赢得了广泛的信任和好评，只在区域内占据强势地位！
洪湖渴望与酷家乐1010携手走进未来。
“是运筹帷幄，决胜千里之外。”这是中国象棋的不二法门，在企业发展中同样有效。随着定制行业的快速发展和消费者需求的变化，市场对定制企业的要求越来越高:从设计服务和营销场景，到生产交付、安装和售后，企业需要有更好更快的响应速度。
设计作为定制业务的入口，显然是一个重要的环节。那么，如何提高设计能力，如何高效交付呢？经过深思熟虑，邦奇给出了自己的答案。“打通前后端是大势所趋，是定制家居品牌在拥抱更广阔的春天之前必须接受的洗礼。”吴小伟说，“虽然我们的发展时间不是很长，但我们有领先一步的优势。不愿意投入，品牌做不好，会错过很多发展机会！”
邦奇用酷家乐设计的效果图。
设计和技术总监李成林第一个向酷家乐抛出橄榄枝。在与邦奇正式合作之前，他已经有了一个相当满意的使用酷家乐的体验。“与其他同类软件相比，酷家乐的精度更高，出图效果更好，完全可以满足客户看到实景的需求；而且酷家乐收费合理，操作起来也不是特别难。”李成林说。
除了成熟稳定的技术，酷家乐最吸引吴小伟的，还有庞大的软件生态和开放合作的企业精神。“酷家乐很开放，有很强的互联网精神，我觉得这是家居行业缺乏但又特别需要的东西。”吴小伟说，“除此之外，它还能和吉福德1010这个优秀的后端软件打通，这也让我很感动。”在酷家乐看来，前端的设计软件和后端的制作软件对制作出来的公司有着完全不同的基因要求，核心竞争力的构建也不一样，所以开放生态才是良性的模式。目前，酷家乐可以精准对接市面上近20款主流后台软件！
设计生产一体化成功落地。
1.打破三大痛点，实际签约破2000单。
2016年，踌躇满志的亚洲邦奇正式开始与酷家乐和后台破单软件吉福德1010合作。2019年，亚洲邦奇成功整合设计与生产，完成了从设计到生产的数据整合，形成了高效精准的投放能力，真正实现了“所见即所得”的美好体验。
得益于此，2019年酷派乐嘉在亚洲邦奇门店设计了9890套方案，实际签约2062套！与这三个痛点的顺利解决息息相关。
亚洲-邦奇“设计与生活融合的工业4.0”项目交付仪式
首先，设计效率大大提高。“现在三家直营店，每家店只能安排一个设计师，这在以前是不可想象的。”李成林说，“在酷家乐的大力帮助下，虽然人力减少了，但效率大大提高，门店业绩猛增50%。”
目前，子邦奇产品库已有9700多种型号，为设计师提供了更加丰富和准确的素材。据统计，亚洲邦奇终端店90%以上的设计师可以使用酷家乐审核并向吉福森1010下单。
其次，交货周期大大缩短。在此之前，邦奇的订单交付周期长达20天，但现在已缩短至10天。“在我们没有和酷家乐合作之前，我们需要安排工厂催单。现在，这个环节可以直接省略，制作过程简化为设计师的量尺——用酷家乐画图——客户确认——设计师的重新测量。”李成林说，“发货更快，效果更好，自然给客户留下更好的品牌印象。”
最后，订单的差错率明显下降。在使用酷家乐之前，雅邦奇在工厂下单的流程非常复杂，不仅要绘制效果图，还要绘制订单——重新绘制意味着出错率的增加，极大地影响了效率和客户满意度。
“现在，设计师使用酷家乐非常方便。即使他们犯了错误，他们也是粗心或不熟悉模块的操作。经过加强训练，是可以解决的。”李成林说:“另外，以前单独使用破单软件时很容易出错。现在用了酷派乐嘉，可以成功连接1010，不需要其他软件，大大降低了出错率！”
2.三次经历帮助顺利打通前后端。
不要犹豫投资——在人力、金钱和时间上大胆而准确地投资。
“这个过程是一个接一个的。设计出了问题，后端也会出问题。所以一定要重视设计师的前期选拔，保证快速起步，后期系统培训，保证不重复犯错。”李成林说，“另外，建模也是打通前后端的一大难点，所以也需要组建自己的建模团队，配合好设计。”
二、知己知彼——了解自己的手艺，高效利用酷家乐售后服务。
每个工厂的工艺都不一样。李成林的经验是在开工前了解工厂的各种工艺。“另外，你可以利用好酷家乐周到的售后服务。我们在小组中非常活跃。不懂就问。酷家乐的相关负责人也很专业，很有耐心。”
亚邦奇渲染的十大特征
第三，要学会磨合——在适应期加强与加盟商的沟通，及时引导。
要习惯新事物，总是需要“第一个吃螃蟹的人”拉起身后的落伍者。目前，亚洲邦奇仍有6家特许经营商，继续以传统方式经营。为此，邦奇的做法是前期先把市场做起来，后期再慢慢引导加盟商。“坦白说，他们赚钱后就能想通了。”吴小伟笑着说道。
技术赋能，为“再多15家”的目标勇往直前
受疫情影响，很多中小企业业务萎缩，短期业绩不理想，总能找到解决办法。他们的心态动摇是更深更难消除的影响。在这个大环境下，亚洲邦奇全屋定制依然稳健，甚至以坚定的决心和信心挑战更高的目标。
“我们今年的目标是在年底前再做15个！挑战挺大的，但是没有压力就没有动力。”吴小伟平静地说，“有了酷家乐这样的企业的赋能，我们这个尝到甜头的团队更加自信，更有冲劲。稳住，你能赢！”在“设计与生产一体化交付”活动上，吴小伟还宣布了亚洲邦奇的2+3发展计划:一个2年的再发展计划和一个3年的领土扩张计划。
据悉，接下来，在酷家乐的帮助下，雅邦奇还将继续在分销系统进行多维度的培训，激发设计师的设计效率，向2020年的目标冲刺。更重要的是，邦奇亚洲还计划精心打造标杆店，将经过市场检验的成功模式分享给业内同仁，推动定制行业的整体效率提升和转型升级。
邦奇将如何引领未来？我们拭目以待！
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