做线下实体最重要的是什么？
问我这个问题，我的第一回答肯定是“思考”。
人之所以会有不同的发展，根本原因是脑子里想的不一样。
我的文章大部分是围绕管理、思维、模式和底层逻辑展开的。但是，一千个人看完之后，每个人都有不同程度的接受和消化。从中学习后，能有多少融入自己的思维体系是未知的。
如果“思考”听起来很空洞，很难遵循规则，那么“思考”的下一个因素是什么？
必须是“选址”。
经营实体，你一定听过这句话。
"如果位置合适，那么这家店就成功了一半。"“地段，地段，还是地段！”“市场商场人山人海，价格还能卖！”好的位置可以带来大量的人和品牌曝光。所以这也是很多人不惜重金经商，也选择金店的原因。
但是这个方法在十年前是没有问题的。如果你现在开店还坚持这个理念，你会发现高流量很难像以前一样给你带来高人气和高转化。
为什么？因为现在的商业形态变了。
原来你是在和同龄人竞争。所以，只要你能获得比同行更多的曝光，你就能获得更多的流量。
但是现在呢？也许你甚至不知道你的竞争对手在哪里。
以及电商和直播流经济的兴起，人们足不出户就能买到世界各地的产地。就连餐饮、洗车等服务业也受到了网络平台和O2O的冲击。在人们外出的动力和欲望逐渐减弱后，“黄金地段”不再像以前那样香了。
所以，实体商家在起步阶段，要对“选址”有新的认识——很多人不一定都来你店里消费。你需要把握的是你的目标受众。
那么，好的店面选址的标准是什么呢？
前几天有个花艺师在微信上找我咨询。一般情况是店开在县城，年轻人少，城市活力一般。因为缺乏渠道和资源，实力比不上当地成熟老牌的花店，只能靠散客。优点是花艺师的技术水平很高，花艺风格在国内走在前列。
在交谈中发现，她对“管理”没有系统的逻辑，对如何获客、营销、推广、整合没有方向，这是造成目前经营困境的最大问题。
关于她的业务问题我在这里就不透露太多了。让我用这个案例来说明“选址”对商业的重要性。
“选址”第一点:选择城市区域。
市区、县城、乡村对商业经营的影响，是这个地方的发展和消费活力。
与餐饮不同，花店属于小众市场，目标受众比较窄。而且市场教育的难度和对客户更高的审美要求，注定了这个行业的消费频率不会太高。
而且花的消费多是中青年。如果选择在县城开这个行业，无论是想靠低价量还是高价客单的形式，在营业额上天花板已经出现，想要取得大的突破是非常困难的。
一个城市的房租必然是一个县的几倍，但它的人口规模和年轻人的市场也是一个县的几倍。
尤其是像鲜花这样的小众品类，要想做大，一定要选择人口流入城市，比如北上广深杭川玉...
市场越下沉，年轻人越流出，小众行业越难生存。
选地点做生意和买房子是一回事。就像鹤岗的房子，就算白菜价两万套，如果不能帮你创造价值，每个月还要交供暖费和物业费。买也是负资产。
“选址”第二点:选择商圈。
圈定大致区域后，接下来要考虑的是选择哪个商圈。
商圈是以小店为中心，辐射客户的区域，也就是你的客户居住和活动的区域。
不像线上实体，大到整个世界，小到城市，线上实体可以覆盖的范围非常广。而线下实体，如果不是知名品牌，一般辐射范围也就三公里。
如何判断一个商圈的人是什么样的家庭结构？店主会教你一些选址技巧。
如果周围的培训机构、幼儿园、小学多一些，附近居住的二三十岁的年轻夫妇就会多一些。
如果小区下面有很多麻将馆和简易理发店，那么这就是一个老小区，老年人聚集的比例很高。
此外，你还可以通过晚上蹲点“看灯”来了解一个小区的家庭结构——如果天黑时有很多住户开着灯，那么这个小区的常住人口比例，比如它是以家庭或者三口之家为单位运行的，就会更高。
如果8、9点以后灯才开始亮，基本可以判断住在这里的多是上班族和单身人士。
像花卉行业，目标受众应该是年轻女性或者收入较高的中产家庭。年轻女性爱美爱生活，是买花频率较高的群体；中产家庭，对生活品质有一定要求，是花儿实现高客单的主要对象。
所以花完全放弃男性市场？
不会，男人对花的需求只是节日或者特殊纪念日，很难正常化。所以一般来说，花店是不会以男性为主要销售对象的。
“选址”第三点:选址。
关于这家店的位置有一个俚语——“金角的银边草肚”。
“金角”指的是位于街道交叉口和拐角处的商店。因为它占据了几个面，可以聚集四面八方的人，展示面更大。比如十字路口，商场的中庭。
这种“金角”的位置通常是企业的战场。
“银边”是指街道的两端都在人的出入口。因为这个职位能吸引客户的注意力并留下来，所以曝光率比较高。
“草肚子”指的是中间部分。一般像这样的位置，都是靠自己的产品和服务来获得客户，留住客户。很难通过位置吸引新顾客进店。
这是理论知识，我结合实践分享一些小技巧。
例如，如果你的品牌定位的受众主要是马宝。然后就可以观察附近宝妈们在所选商圈或小区的行动路线。
比如他们一大早出门，先送孩子去幼儿园，然后去上班。下班了，先接孩子，然后逛街，然后回家。
走访附近的几个街区，通过掌握这些宝贝妈妈的行动路径，你一定能找到一个交叉的交汇点，而这个交汇点就是目标人流量最大的地方，所以你可以选择这里的店铺。
做生意不是拍脑袋说做就做的事。仅仅一个“选址”就能引出一个专业。
很多人不会做生意，跟思维、技术、天赋都没关系。只是他们没有选对地点。
正是在1915年，茅台在世博会上“陨落”成名，从此成为“国酒”。
所以，产品再好，也怕巷子深。既然巷子这么深，为什么不一开始就选好位置呢？
