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中国嘉禾商学院
每周干货分享，刷新认知
封面|穆青文编|寇老师
第00130篇干货分享:全文1861字| 5分钟看完
序
古人要有“天时、地利、人和”才能成大事。“天时”第一，“地利”第二，最后才是“人和”。对于瑜伽行业来说，“风调雨顺”就是大环境，大时代。如今，健康产业蓬勃发展。无论是党中央的政策，还是老百姓的意识，身体健康不再只是一种福气。越来越多的人开始投资健康。作为健康产业大家庭中的一员，瑜伽行业正在迎来她的红利期。你赶上了好时代，赶上了瑜伽这个朝阳产业，未来会有很好的发展。这对瑜伽行业的创业者来说是最好的。“位置”是你瑜伽馆的位置。是不可逆的投资，关系到你以后瑜伽馆的生死。所以，你要学会管理。“和谐”是你的团队。无论是敢想、敢做、敢冲的团队，都要求你不仅要懂管理，还要懂培训。关注中国嘉禾，教你如何做好瑜伽行业。
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很多时候，听到身边的人说“管理一家瑜伽馆太难了”、“瑜伽馆拓展客户太难了”、“瑜伽馆赚钱太难了”！其实瑜伽馆真的没那么难，但是你说的难是什么？第一，你不了解行业。第二，你不知道如何管理一个瑜伽馆。也许你开这个瑜伽馆只是因为你喜欢瑜伽。但是只有爱却没有背管，这叫冲动！不要创业！只有爱情，你离成功还有很大的差距。
今天我就单独跟大家说一下选址，因为选址是不可逆的，也是至关重要的！
你的瑜伽馆会不会赚钱，其实在你选址之初就已经决定了。你是想着瑜伽去追求“天人合一”、“梵我合一”，没错！但是你在山上开了瑜伽馆，你只是满足了你的爱好。你没想过你要怎么经营，怎么宣传，怎么招人，怎么开拓客户？你找客户难，客户找你更难。所以，开瑜伽馆，不要想当然。你需要考虑的是你的市场在哪里，你的会员在哪里，他们怎么想。
下面说说瑜伽馆选址错误对你意味着什么？
各种费用的增加
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招人、拓展客户、消耗精力甚至试错的成本都在增加。如果在很偏僻的地方开图书馆，是否限制招人？瑜伽馆的本质是做人，找客户，你的店员意味着你发掘客户的手段相对较少，效果会差；这时候你就要主动去拓展市场了。你的销售人员发订单、做个展、收集信息，需要15分钟，甚至半个小时。那太远了吗？比如写字楼，为什么要选择向阳面？选择积极的一面，可以减少能量消耗。如果选择暗面，冬天是否需要多开暖气维持温度，这样你的成本又会增加？这些都是你瑜伽馆运营中的硬成本，是你每天都要消耗的！
带来后期管理的困境。
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如果你营业额不高，会员数量有限，场地利用率不够，那你发展就慢，影响力的建立就费力；或者你的瑜伽馆面积太大，1800平米，甚至两三千平米。你的影响力是有的，但是支撑你后期运营的成本必然会高很多。
通过行业调查分析，瑜伽馆的经营面积为350平米，是最有效的。
相对于500平，多出的150平多为功能区，即会员休息区、淋浴区、更衣室、走廊的空房间。你会发现这些地方是你的消费区域，并没有给你带来收益。真正给你带来好处的是教室的面积。如果你没有培训，只有大班、小班、私教，我的建议是350平左右。
坚持学习
选址不好，预售也难。
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众所周知，嘉禾也有售前团队。一般我们会提前看场地再决定是否预售。因为有些会馆的选址说起来不好听，别人都不行，这就是你选址有问题的原因。
在我们的实际过程中，我们经常有一个误解:
如果你的瑜伽馆是100平米100平米的工作室，就不需要大卖了。第一，营业额不会很高。第二，太高了，后面抓不到，反而会带来不必要的麻烦。我们的预售价格相对便宜。压缩你的利润空后，瑜伽馆也是区域市场。前期做得好，后期如果你的二次开发能力不足，问题就大了。这就是我们不接受200平米以下瑜伽馆预售的原因。我们自己的销售团队可以做出成绩。
位置不对，瑜伽场馆定位不明确。
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如果瑜伽馆的定位不明确，那么你的瑜伽产品不知道能不能满足周围人的需求。产品定位不准会影响你产品的定价，必然会给你带来风险。
如何选择合适的站点？
Ga为您制定的计划是:
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第一，做研究。
做研究的中心思想是“以人为本”。一个瑜伽馆最重要的是人的构成，人流量是一个很重要的指标。比如:大型超市、小区、写字楼等。，只要人流量大，哪怕是底层生意都可以考虑。想开社区店，如果没有前期会员的积累，没有人流量，还是要慎重！
二、闹中取静，闹中取偏。
有了人流，接下来该如何选择？原则是“闹市中要静，闹市中要偏”。选择一个离大型超市、住宅小区、写字楼不远的安静的地方。一方面，你发单、办展只需要3-5分钟，会员可以来这里体验。另一方面，你的经营成本会比商场或者底层商家低很多。
总之，创业不易，经营更难！但是只要你静下心来，用心去做，就一定会成功！古人说“用心听石头，就能听到天籁之音”就是告诉我们，用心可以做好一件事，但不一定要努力！
每天都要学会做更好的自己，越努力越成功！
