选好地址后，接下来就是和房东或者商场协商了。能成功拿下“地址”吗？怎么判断议价房多不多空？记者采访了一位有着丰富选址经验的店长。根据自己的经验，她总结了两个谈判技巧。
店长简介:御堂自2020年9月加盟三只松鼠以来，店铺销售数据一直稳居三只松鼠小店徐州前3。现在玉堂正在规划她的三店四店。
第一步:抓住对方痛点，一击即中！
在店铺商家看来，商场布局调整，经营管理不善等。，会在一定程度上导致店铺转租的现象，不仅影响周边店铺的氛围，而且不可避免的要花费大量的时间和精力去寻找新的租户。所以很多店铺招商经理更愿意吸引大品牌店铺入驻。
在这一点上，三只松鼠强大的品牌势能是谈判的“杀手锏”。“我们是一个大品牌，值得信赖。你和我们签约没有任何风险。”然后我适时“下定决心”:“我们公司的合同是三年一签，我至少干三年，放心。”找到痛点，解决痛点并给出解决方案，你就能在与其他租户的竞争中占据有利地位。
第二步:突出行业优势，“再添一把火”
作为“国民零食品牌”，可以说三只松鼠走到哪里就火到哪里，自己的“吸粉”系统可以为商圈吸引新一波的客源，自然受到商铺商家的喜欢。其次，要学会观察商圈的经营状况。“商场里有很多服装店和奶茶店。说实话，如果再开同类型的店，我们的竞争压力会更大，同类型的店多了对商场来说也不是好事。这时候告诉对方我想开一家小吃店，可以和周边的生意形成互补，一定会给商场引流。”以事实和道理说服人，可以为谈判的成功再添一把火。
总之，用店长玉堂的话来说，就是“谈判的时候，对方一定要看到两点:品牌实力和店铺能不能活下来。”
瞧瞧松鼠小店的人气ba选址提示:
1.掌握基本信息，包括城市布局，当地销售水平，市区房价等。建议先圈定合适的目标区域，再选择具体的门店位置。
2.现场精确研究。建议从周边业态、目标客流、租金性价比等维度进行基础评估分析，进一步缩小目标门店范围。
3.决定之前先咨询一下。如果你犹豫不决，建议报名预约区域投资经理实地考察，他会给你专业的选址建议和谈判技巧，帮助你成功拿下一个好的场地。
选择合适的品牌和店面位置，意味着创业成功了一半！
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