创业的第一步不是定位！
如果你还把特劳特的定位系统放在创业的第一步，那你就真的被动了。为什么这么说？
什么是定位系统？
简单回顾一下定位系统，以老外特劳特为代表的定位曾经是全球商业营销的经典。在过去的30年里，商业营销一直把定位系统作为首要任务，尤其是在中国，有一大批定位死忠，比如孙红河，在2015年之前就是这么做的。那时候如果策划公司不指定定位系统，会被同行骂死的。
1.定位系统包括哪些内容？
孙红河很快解释了一些关键词:产品定位、价值定位、推广定位、渠道定位、品牌定位、人群定位、功能定位、理念定位、传播定位、需求定位等。
其实定位就是一个营销动作。其实定位包括整体业务体系中的每一个环节，每一个环节都需要一个定位系统。然后就是营销界常说的:切割，分解，重组。这句话是重点。
为什么定位系统不能成为创业的第一步很简单:
1.定位系统解决不了零成本或负成本的营销问题；
2.定位系统的实施需要营销成本；
3.定位系统更多的是商业营销，而社交商业是社交第一，社交第一，关系第一，商业第二，产品第三，商业逻辑在变。
比如产品定位，一种医用凝胶成分需要在市场上开发。定位系统后定位于女性人群，私人保养，高端价值，渠道为美医会+微信业务进行分销和招商；同样的成分，通过定位系统，定位于年轻人，祛痘美容，中档产品，渠道是品牌流通。
你可以很清楚的看到，同样的食材，经过不同的定位，在商业营销上是完全不同的，但是你怎么判断哪个更适合创业者呢？你需要营销成本，每个环节的执行都需要成本，这是要强调的。
孙宏昌强调，定位系统是原产地营销的实施和下一步，第一步一定是原产地营销，这是中西文化中最大的智慧。无论是基督教的历史，还是中国国学的思维，尤其是对道二字的理解，道是万物的本源、始端、母端。
创业者的第一步是找到成功的原点。原点和定位最大的区别就是原点是固定的，每个环节都需要定位。
起源是什么？
这是孙红河教材《新财富体系》的一个重点。你可以看看这篇文章。
孙鹤:新教材《新财富体系》目录正式公布。
营销的原点不是营销人员要关注的定位，而是根据自己的实际情况，比如第一人群，从资产列表中寻找、链接、利用。如果你的人群和粉丝都是马宝，你可以从这个群体再精准一点，比如从生活兴趣爱好等多个角度，然后把你能联系到的人联系起来，去认识和服务这个群体。产品只是你服务的载体。
不懂原点营销，就会掌握裂变。不了解原产地营销，就无法理解零成本创业，就无法在交付前赚钱。更难把握社交商业的本质。
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