在分享这个话题之前，先来分享一下创业为什么会失败这个话题。
在网上，有人总结了十几个创业失败的原因，我们创业实验室也总结了上百个失败的原因和对策。不管是十几个还是几百个，总而言之就是四个字，失控，低效。
创业者，在创业的过程中，如果每一步都能做到可控高效，创业的失败概率会大大降低。
那么创业有哪些步骤呢？
创业是由无数的阶段性事件组成的，包括:计划、准备、启动、发展、扩张...
每个阶段的侧重点不一样，每个阶段需要的能力、资源、手段、方法也不一样。前一阶段的质量、效率和结果会影响下一阶段的效率、质量和结果。
创业不能靠激情和冲动，要靠理智和热情。
一旦创业，就会面临大量的投资，而且大部分投资是不可逆的。不像买衣服，不好看可以退，付的钱是可逆的。
对于想创业的人来说，第一步就是规划阶段。这个阶段，你需要先把自己搞定。这一阶段主要解决以下三个问题:
一、为什么要创业；第二，你为什么能创业；三:为什么现在创业？
为什么要创业？
回到这个问题:“你为什么要创业？创业能帮你实现什么目标计划？这个目标规划，只通过创业这条路能实现吗？”
创业者如果要分，可以分为:主动型、被动型、回避型。99%消极逃避的创业者都会以失败告终。
第一类企业家，因为他们对自己的工作、现有的公司、自己的收入不满意...而他们看到和听到的是创业的无限风光，所以想通过创业来逃避现实。
这种人，基本上是后悔创业的，因为他发现创业还是比以前不满足。每天都会遇到很多不好的事情，不喜欢的事情，不想要的事情。然后开始想出路，或者开始回避自己不喜欢的事情，开始给自己找借口，找步骤。
被动创业者，这类人一般听很多成功的故事，然后看到身边有人创业赚钱。他们不服输，还要创业，梦想一产生就诞生了。
这种人也很容易失败，因为他对自己和项目缺乏理性的判断，容易被披着“轻松赚百万，零投入赚百万”外衣的项目迷住。
他们对项目的期待远远超过项目本身的发展规律，对自己和项目的判断比现实乐观数倍。
创业，一旦遇到问题和阻碍，就会逃避，抱怨，盲目转向。把自己变成小鹿，在看似诱人的项目间跳跃，最后血本无归，倒闭。
主动性，这类人在创业中知道自己想要达到的目标，并有强烈的欲望和动力去追求目标。他们会理性评估创业的条件，积累创业的资源和条件。
为什么能做到？
有人曾经说过:“不是每个人都能创业，但你不去尝试，怎么知道自己不能创业？”这句话前半句是正确的，后半句显然是不负责任的一句话。
能不能创业，能不能创造一个好的企业，能不能创业成功，是两个概念。所有合格的企业家都有一些共性，即合格企业家的基本特征。
首先要有风险承受能力，包括财务风险，时间风险，自由风险，面子风险，尊严风险。输不起，丢不起面子和尊严，牺牲时间和自由。
其次，我得有执行能力。我能为了一个目标不断提升自己，改变自己，乐观地坚持下去吗，不管过程是好是坏，不管我开心不开心？
还得再聚焦，能不能继续投入时间精力做好，这件事目前看起来没有明确的未来；
再次，我们要有独立的决策能力。在大家都不看好，大家都不擅长的情况下，我们还能保持信心和信念吗？在所有人都夸你的时候，你不能肯定和冷静，永远不要听从别人的建议。
还是那句话，你得独立。没有人替你做决定，没有人给你撑腰，没有人替你抵御风险，一切都得靠自己去抵御。咽下自己的苦，就得分享自己的快乐。
为什么现在做？
而是你的资源和条件与你的创业机会有多匹配。
比如你已经有一个客户了，这个客户至少一年不会跑，你也有优质的货源资源，你也有一堆潜在客户。你现在可以做了。
比如你发现了一个市场机会，而你又熟悉这个市场，你有资源、有能力、有资金把这个机会快速复制到你的市场。那你现在就可以做了。
为什么现在可以做？会有两种情况。一个是时机成熟了，自然会创业。第二，通过大量的挖掘，我发现了一个不能错过的机会，然后决定开始做。
第一个很简单。创业是理所当然的。
第二个需要通过两个动作来实现:搜索和决策，这是很多创业者规划业务的必经之路。
如何发现市场机会
市场机会不是空想出来的，而是发现出来的。用空思维，90%不能落地。这个世界上再创新的项目，都能找到他。
如何发现市场机会，我只是列举了几条发现路径:
1.从自己的资源/技能中寻找；
2.模仿/复制其他地区/市场的产品/服务；
3.从自己/家人/朋友/陌生人的不适开始。
4.从拒绝某种产品/服务的客户群开始。
5.高端市场向低端市场渗透。
6.大众市场到定制市场
7.新技术的应用会改变哪些行业？
8.先从政策和环境变化说起。
9.你周围的人开始创新性地使用产品/服务。
10.通过关注你不想做的事情来寻找它。你为什么不想做？
11.找出客户定制的解决方案模型。
当你发现一个市场机会时，不要激动，不要妄下结论。因为你表面看繁荣，底层有很多陷阱。选择几个可供选择的机会，但是要给自己设定一个期限。过了这个时间，你就不会选择任何替代方案了。下一步是评估机会。
评估市场机会
如果不是别人赚钱的机会，你当然会赚钱。同样的直播平台，有的人年薪百万，有的人衣食无忧；隔壁同样的两家餐厅，一家天天爆满，另一家关门了；同一个项目，有人成功，有人刚开始就关门。
什么样的机会适合你？
每个项目都有自己的特点和规律，都有自己独特的驱动模式。不同的驾驶模式需要不同的资源、能力、技能、价值观/兴趣/偏好来匹配。否则就是很好的搭配。大饭店最好的经理也不一定能开小饭店。
适合你的市场机会，首先必须是在我们能力、兴趣、可控资源和熟悉度的边界内的机会。超出这个范围，机遇将面临不确定的风险。
其次，要看机会本身的难度和市场潜力。
最好的机会是在可控边界内，难度不大，市场潜力大的机会。
难度大、市场潜力大、边界可控的机会是备选机会。
难以切入、市场潜力大、超出可控边界的机会，才是值得观察的机会。
只有做到这一步，后期的策划阶段才不会走弯路，时间和金钱才不会流失。在未来，启动阶段不会失败。
