郭盛的近照。
吴玉华的近照。
唐亮的近照。
匡明正在和团队成员讨论平台建设方案。
感受准波浪下的洋流方向。
郭盛
在经历了新冠肺炎疫情以及由此引发的诸多不确定性之后，很多人不禁要问:你还想坚持你的创业梦想吗？面对如今的海归“返乡潮”，人们似乎更难做出选择。我的回答是，创业不容易，要搞清楚潮汐下的洋流方向。
先说机会。近年来，各国的创新竞争集中在人工智能、高技术制造、5G等关键技术上。，而一些优势国家推行的技术保护主义倒逼中国自主创新能力提升，技术创新正迎来自力更生的历史拐点。当前，随着产业结构加速升级，国内就业创业环境不断改善。对于具有国际视野和前沿技术的海归来说，他们有能力将自己的“国际积累”转化为“本土武器”，具有一定的创业优势。
另一方面，挑战不容忽视。随着出国门槛的降低和海归人数的增加，海外背景虽然依然具有优势，但已经不再稀缺。智联招聘数据显示，2020年，向国内工作岗位投简历并有意在国内发展的海归人数比2019年增长33.9%，远高于去年同期。另外，随着人才结构越来越年轻化、智能化，“我高人一等”变得更加重要。仅仅追潮是不够的。海归创业需要看清潮水下的洋流方向。
我对“海派”的制作者有几点建议:
首先，找到合适的土壤。准确了解国内区域发展趋势，把握政策动向，是海外海归创业的必修课。我留学的时候，海归多以“北上广深”为目标，而现在区域经济蓬勃发展，各个城市的产业结构各有侧重。比如，长三角地区金融业实力雄厚，战略性新兴产业、数字经济新业态成为优势；珠三角电子信息产业高度集中，先进制造业和新一代信息技术产业齐头并进；还有海南自由贸易港，重点发展现代服务业和“大健康”产业。与此同时，杭州、成都、武汉等新一线城市近年来发展非常强劲。所以盲目涌向一线城市可能并不明智。创业海归要把自己的竞争力和当地的产业布局有机结合起来，寻找沃土。
第二，借助外力。在各地区的不同政策中，除了落户、创业补贴等实实在在的利益，海归可以依靠的外力也越来越多。如今国内各类孵化基地蓬勃发展，通过搭建平台、政策帮扶等方式，为海归创业提供更多便利，降低成本。除了依靠政府有利的政策环境，寻找有实力、有意愿在行业内开放创新的大公司和投资人进行合作，也是缩短创新的有效路径。
第三，深耕技术。高新技术在国际竞争中发挥着重要作用，是在实际市场竞争中取胜的法宝。创业者需要利用跨文化思维和技术优势，积极创新迭代，避免盲目追风。在全球产业链重构的趋势下，我建议创业者要沉淀人才，增强向产业链上游进军的意识，努力在竞争中占据主动地位。
第四，重视人才。对于创业者来说，找到合适的创业伙伴至关重要。创业理念、价值观、默契...都影响创业芽的生根发芽。同时，作为初创公司，要注意树立雇主的品牌意识，给空个人发展的空间，及时鼓励，这样才能吸引“大牛”，留住他们。
海归要珍惜国内巨大的市场潜力和良好的创新创业环境，努力为自身发展开辟更大的蓝海。
把握创业六要素
吴玉华
创业不容易。在我看来，重点是解决“六难”:组建创业团队难、技术转化难、寻找资本难、开拓市场难、提出新的商业模式难、可持续发展难。但如果反过来看“六难”，则是创业成功的六大要素:人才、技术、资金、市场、商业模式、可持续发展。
首先是组建创业团队。这个团队由专业人士组成。在设计创业团队的顶层时，要考虑到这些人可能是公司的后备高管团队。所以在选人的时候，不仅要有各个领域最合适的专业人才，还要注重人格品质，尤其是要保证至少有三分之一的创业合伙人或者第一批员工有非常好的发展潜力。在志同道合的前提下，每个人都要有良好的心理素质，在艰难困苦面前不退缩、不恐惧、不灰心。当然，更重要的是创业成功后保持真诚团结，一切以公司利益为重。同时在选人的时候也要注意成员背后隐藏的宝贵资源。有时候选对人就是选对他能带来的人脉、创新、销售、品牌、国际渠道等资源。
二是转化技术。回国创业的海归，身边往往带着技术，却缺乏将技术以最有效的方式转化为盈利产品的渠道。如今，许多大学RD机构和高科技企业已经拥有完善的孵化体系，具有完善的孵化功能。如果善于利用这些孵化平台的资源，可以把更多的时间和精力花在科技成果转化上。
第三是寻找资本。有人说，资本就像天上的云，飘来飘去，直到瞄准一个好的目标。对于初创企业来说，他们没有自己的固定资产和值得押注的零部件。所以更需要投资人充分认可和放心创业者的个人品格和毅力。“信任这个人”尤为重要。此外，应选择资本市场相对发达、政府扶持资金雄厚、愿意帮助企业共同成长的城市和地区。
四是开拓市场。我们见过一些回国的企业家。他们沉浸在技术突破的喜悦中，已经把产品做到了尽善尽美。但是，当他们投入市场后，突然发现这个产品只有自己欣赏，却不被市场认可和需要。即使有很多优秀的销售人员，仍然无济于事。因此，开发任何技术和产品，赢得市场的青睐和需求是非常重要的。
五是提出新的商业模式。经常听到一些海归抱怨自己的团队、技术、产品有优势，但就是打不开市场局面。这就涉及到商业模式的问题。商业模式是不是越新越好？不完全是。事实上，许多传统的商业模式已经经受了很长时间的考验，可以通过注入新的元素来重新激活。但有些团队执着于寻找新的商业模式，结果不一定理想。
第六，可持续发展。有些团队在上一篇文章的五个方面做得很好，但是几年后就解散了。究其原因，是团队乃至公司的可持续发展设计没有做好，比如缺乏一个可持续、健康、公平、透明的合伙人制度，缺乏符合最新环保要求的生产工艺和产品或一贯的质量管理体系，等等。这些也需要在团队创业之初就纳入规划。
职场经验的汗水不会白白浪费。
狮子星座
2000年到2002年，我在荷兰学习生活了两年多。现在回想起来，已经是20年前了。刚回国的时候，并没有打算以后创业，而是在快消品行业一步步经历。现在看来，这些年的经历为我2015年的创业打下了基础。今天我对愿意回国创业的海归，尤其是即将离职创业的海归有三点建议:
首先是曲目选择。大学毕业后，第一份工作是报社记者，但个人兴趣是市场营销，尤其是与日常生活息息相关的快消品。考虑到我在国外学的也是商科专业，回国后决定转行。我当时的判断是:作为经济高速增长的人口大国，快消品市场巨大，并将保持较高的增长率。
当时有两个选择，一个是国际知名快消品公司，一个是国内中型电器公司。虽然前者没有后者光鲜，但是快消品的营销更符合我的个人兴趣。所以，我还是坚持选择了第一家企业。其实内贸和外贸行业都蕴含着巨大的商机。相比之下，对行业本身的兴趣才是让自己坚持下去的重要原因。
第二是拥抱变化。每一次“重新开始”，其实都是在为创业积累宝贵的经验。销售期间，我向公司的上级建议，以后想调到市场部。而且不容易，因为这家公司几乎没有销售转移市场的案例。我还是不放弃。在做好销售的同时，记录下自己对产品和推广的想法，找到合适的机会与市场负责人面对面交流自己的想法。幸运的是，我得到了他的认可，在接下来的几个月里，我获得了调到上海总部的机会。
从销售转到市场，意味着放弃中层销售经理的职位，从市场部的基层岗位做起。但是我觉得快消品的核心部门是市场部，市场部就像一个火车头。卖的是后车厢，虽然也能推动火车前进，但是方向是由车头决定的。所以，即使有短期的个人损失，我还是决定转岗。
这样的决定并不容易。类似的“重新开始”后来又出现了。2006年，业内一家号称“黄埔军校”的快速消费品公司对外招聘。想换一家公司，就意味着放弃在原公司的成绩，从头开始。当时一位学长的话让我相信:“如果你想在中国从事快消品行业，进入龙头企业积累经验将是一笔宝贵的财富。”
直到2015年，在这家公司工作了8年后，40岁的我决定创业。其实，只要职业发展的主要方向没有改变，一次又一次的“清仓”短期来说是亏，长期来说却是赚。
第三，做正确的事，而不是容易的事，越是困难，越是迫切的去做。在外企工作，很多人喜欢做能在短时间内出成果的工作。毕竟每年都要做年审，关系到加薪甚至进一步发展的机会。
我觉得选择难度大的项目挺好的。比如“深度分销”就是一个年复一年讨论却很难出成果的项目。越往下，越难覆盖分布。我连续两年选择这个项目，不是为了磨炼意志，而是为了钻研这个“常年问题”。即使项目最后没有成功，我至少知道哪些方法行不通。回过头来看，这些高难度的项目就像磨刀石，慢慢磨砺着我的思路。
从留学到创业的20年里，职场经历如磨珠。创业的那一刻，这些珠子串在一起。那时候才发现，每一滴汗水都没有浪费，没有付出。
努力实现本土创新。
光明
在剑桥读书的时候，我被分配到英国当地一家著名的医院实习。有一件事让我印象深刻:在病人到达医院之前，医生已经收到了病人在家期间的体征。会后，医生和病人在一个房间闲聊，轻松愉快地完成了整个看病过程。在诊疗的同时，医生对患者下一阶段的用药方案进行了精细的调整。
“你是怎么完成治疗的？”我好奇地问医生。
“其实慢病治疗的关键是习惯，聊天过程就是找到数据变化的真正原因。”医生回答。
正是通过观察这样一个看似简单随机的诊疗过程，让患者得到更准确的诊断，让我在心里种下了创业的种子——以创新创造中国式慢病管理，为就医“减负”。带着对未来医疗的憧憬，回国是我必然的选择。和很多海归创业者一样，有了想法之后，更重要的是一步一步把想法落地。
在创业的过程中，我发现本土创新是第一要素。一方面，我们应该尊重中国的国情。国内的信息化改造一直走在世界前列，培养了很多具有中国特色的需求和使用习惯；另一方面，不要照搬国外的模式，而要向国际社会展示中国“信息产业转型”的力量。
思维上要有创新。比如我们创业之初，就在思考如何帮助医疗工作者提高诊疗效率和慢病管理。以血糖管理为例。长期以来，医护人员需要逐一检查患者的血糖，然后手工录入医院系统。如果一个病房有100多个病人，一天要对每个病人清点几次，是一个巨大的工作量，繁琐的工作容易出现差错。我们的想法是将护士检测的血糖数据实时上传，通过一体机和操作系统调配到不同科室，帮助医护人员提高工作效率。
我们也应该在技术上创新。不仅仅是模式创新，还有硬技术——只有硬技术才能给行业带来真正的升级和改变，给社会带来持久的价值。
同时，作为一个企业管理者，保持创新的态度，就是保持年轻的心态。我充分信任后辈的实力，也愿意在团队中发挥他们的实力。“90后”、“90后”甚至“00后”都是“互联网土著”，他们有着敏锐的嗅觉和创新的欲望。用好年轻员工，给他们足够的空空间和展示平台，是企业不断发展创新的基石。
比如为了让智云平台的医疗服务能力更有保障，我们这个团队，一群90后的年轻人，共同开发了智云医疗大脑。通过智云医疗大数据核心算法，基于智云医疗引擎，不断利用大数据反复学习优化算法，在医生端应用在线辅助诊断决策，降低医疗误诊率。同时在患者端和药房端可以形成智能分诊引导系统。此外，还可以优化医生排班系统，支持智云平台的医疗服务能力。这些都是年轻技术人员和RD人员的创新。
创业要紧扣国家发展战略，充分发挥创新力量。自“十四五”规划纲要发布以来，中国大健康产业迎来了新的发展阶段，国内数字健康产业还有很多发展潜力可挖，这也给海归带来了新的机遇。希望有更多的海归加入到祖国的卫生事业中来，共同实现我们美好健康的未来。
