个人感觉:创业，只有创业，才能脱贫，才能翻身！
我创业以来总结了30点经验。看完一定会刷新你的择业观和金钱观！
1.早早跳出底圈。
啊，在一个圈子呆久了的人，容易变得同质化。无论你以前有多优秀，无论你的背景、学历、学识有多过人，一旦陷入低级圈子、底层圈子，随着时间的推移，你的优势必然会下降，你会和周围的人越来越相似。这是必然的。
因为底层的深圈子必然会被安排去做一些低价值感的琐事，付出低技术含量的劳动，得到廉价的报酬。
你能接触到的人，也就是穷人圈，他们的眼界会降低你的追求。他们以为只要自己努力，努力，就能过得比别人好。但现实是，如果你没有利用价值，就只能在底层打拼。你走了，随时会有人代替你，没有人会帮你一把，甚至看你一眼。
你要有最起码的判断力，看看你周围的圈子整天在说什么，在做什么，有没有前景。如果答案让你沮丧，尽早止损，然后厚着脸皮尝试进入新的圈子，探索新的可能性。
2.不管你曾经有什么背景光环，出了社会都要学会赚钱。
我们过去获得过什么荣誉，上过什么名校，都是我们过去的荣耀。但是社会不会告诉你这些。你的背景再漂亮，赚不到钱也要吃土。
所以我一直说，年轻人一旦步入社会，就该收起傲气了。这是弱肉强食。你必须用实力说话。这个实力就是你赚钱的能力。能不能赚钱，主要看你能不能驾驭市场，能不能利用人性。
这些话你是从课本上听不到的，因为太残酷太现实，书本上是教不出来的。
3.如果你毕业进入社会几年了，生活水平还在温饱阶段徘徊，可以考虑要不要换个生计。
这时候你需要很大的勇气去忘记自己的过去，去做一些深刻的离别。因为你过去的辉煌和你学到的东西都不能带给你进一步的欣赏，与其留着昨天的辉煌，不如另辟蹊径，重新出发，看看外面的世界有多大。
只有两种结果，要么是机会，要么是失败。是的，你有翻身的可能；失败无非是回到原来的温饱线上。寒窗苦读十几年，如果你的目的只是为了找个好工作，为什么不敢试一试呢？自行车变成摩托车怎么办？
4.要赚钱，先找一个能解决客户需求的产品。
很多人习惯性的从自己的角度思考问题，以至于格局很小。比如你急着赚钱，往往会赚不到钱。因为急于赚钱的是你，而你的客户并不着急。
而那些真正赚钱的，往往是因为他们的客户很着急，他们的需求很迫切，你正好可以提供一些能解决他们需求的东西。
所以，焦虑是盲目的，对解决任何问题都没有帮助。客户的迫切是赚钱的秘诀。站在他们的角度，想想他们的需求，然后找到一个能解决客户需求的产品。钱会从别人的口袋进入我们的口袋。
5.创业，要花时间去研究不变的东西，而不是总在变的东西。
我见过太多人盲目创业，见证过太多九死一生。他们打着创业的旗号，却从来连创业的基本素质都没有。为什么？
因为这些人盲目的追求热情，执着于分红，看到什么东西热了，火了，就急于做点什么。结果什么都做不好，也做不了多久。
要知道，这些所谓的出路和奖金都是给有准备的人准备的。人在一个行业这么久，这一趟的水都过去了，你该踩的陷阱都避开了。这也是不能半路杀程的原因。
很多人创业一辈子连这些道理都不懂。他们总是在寻找改变了的东西，而不是花时间去研究不变的东西。这个不变的东西就是人性。比如老人想长寿，女人怕老，男人贪财好色。创业的话不会有想法，但是一切事半功倍。
6.要赚钱，就要给自己一个正当合理的逻辑。
得到世界上每一分钱的麻烦都是一样的。每个人都想快速赚钱。但要想赚钱，就得给自己一个合法合理的逻辑。刑法里写的是钱来得快，但是我们能碰吗？我们不能碰。我们的底线是法律第一。
其次，能否在法律范围内自由赚钱？是的，但是你必须有逻辑。
大家都希望钱进自己的口袋，而不是钱出去。那么，就算你割韭菜，你想让韭菜被割的明明白白，心甘情愿被你割吗？不然又是抢劫。
构建自己的盈利逻辑，就是你要先搞清楚如何为别人创造价值，价值交换是交易的核心。把这一套事情理顺，说服自己，交易就水到渠成了。
7.我们普通人最忌讳的就是全面发展，这是对时间的亵渎。
我们为什么是普通人？因为我们没有深厚的背景，广泛的人脉，丰富的资源，不可替代的技能。所以我们大多数人都很普通。
而我们从普通人往上跳的通道其实很窄，窄到很清晰。背景，人脉，资源都是基于我们自身的价值。我们的价值是普通的，所以我们不应该期望这些事情发生在我们身上。那么唯一也是最有前途最简单的方法就是拥有代入感不是那么强的技能。
而这项技能，并不要求你全面发展，或者什么都懂，而是要掌握一项，打磨好，让它不可替代。怎么做？
让我们把自己当成耕田的牛，耕地就一步一步地被开垦出来。我们走得越快，耕得越浅越难；走得越慢，越有安全感。每一步都是坚定的，我们犁的土地又深又软。我们可以让幼苗长得很好，有一个好收成。
同理，我们要创业，就要学会深挖井。三心二意是最忌讳的，什么都想去接触，去尝试。我们没有时间和精力，精力有限，要集中力量，严打。打磨自己的一项技能，通过技能切入市场，我们更容易成功。虽然不一定非富即贵，但在一个较长的时间尺度内，我们的收入会高于大多数人，我们的前景会更有希望。
8.不要同时做两件相关性低的事情。
很多人沉迷于树立自己的通才形象，要会说话，要会写代码，要懂艺术，通过各种领域的学习让自己的日程排得满满的，看似很满的一天。
但是你要知道，你不是富二代，也不是暴发户。我们目前的生活限制就是钱。钱不解决，心里总会有事。所以，我们这些普通人要想活下去，就要把精力集中在重要的事情上，集中在当下的事情上，集中在眼前实际能带来收入的事情上，而不是什么都干。
如果我们学会了创业，但身体一直在工作，那就必然会很挣扎。
当我们走在创业的路上，你反而研究职场经验。一个讲究大胆冲刺，一个追求自保，矛盾重重，找不到创业的路。
所以，你要的太多，就会被误导。
9.要赚钱，从根本上说，我们要学会一个词:销售。
这个时代，最好的产品不一定是最好的，但最好的一定是营销最好的。是一个有利可图的交易，就是一个愿意买，一个愿意卖。
为什么我们总是提库存？因为很多产品在市场上已经饱和，因为供大于求。这样的情况必然面临激烈的产品竞争，谁卖谁就活下来。所以，产品的质量如何并不重要，产品的性价比如何也不重要。重要的是，我们应该知道我们产品的特点，并销售它！自古成王败寇，谁活下来谁就是王，谁的产品有说服力，谁就是招牌。
10.用最简单明了的方式赚钱。
买卖的本质是解决客户的需求。需求越迫切，问题越明显，产品销量爆发的可能性就越大。
相反，如果一个产品需要大量的解释工作，花大量的篇幅解释产品能解决什么问题，那么销量就堪忧了。
所以我一直说努力一定要击中痛点。对症下药是最划算的行为。如果不能用最简单的方式赚钱，再复杂的链接也同样没用。
1.越是没钱，越是要折腾，越是要选择创业这条路。
大多数人都有一个误区:认为有钱有资源的人才有资格创业，没钱没背景没资源没人脉的不配谈创业。其实是大错特错。
大部分有钱人都不会创业。人活得滋润安稳，就懒得创业了。为什么要冒这个险？投资一笔租金。闻起来不香吗？
普通创业者创业往往是因为缺钱，想赚大钱。让我们年轻，我们必须有进取心和创造力。不折腾也富不起来，还有翻盘的希望。
我是一个3年的自媒体创业者，取得了一些成绩。如果你有兴趣创业，可以来找我。
12.人往往会受到群体的限制，很多人总是担心离开群体会活得很惨。
如果你已经过了不确定的年龄，年老的和年轻的，一个大家庭需要你的照顾，那么你可以不冒任何风险照顾好你的现在。
但是如果你是一个二三十岁的年轻人，在你最激情的时候，我劝你不要害怕离团，不要被一些所谓的经验之谈吓到。因为青春真的充满了无限可能，而青春就是你一无所有的时候。反正你是个零，就算从头再来也没什么损失。
离开后，离开你的依赖群体和原生环境后，如果你混得更好，就证明你的离开是对的。不管是辞职还是分手，答案都不在理论里，也不在别人嘴里。答案只在你自己，只在以后的日子里。
世界上没有那么多命运，只有不愿意冒险去创造不可能，打破先知的人。有些人一旦扎根，就再也不敢挪窝，而有些人却像蒲公英一样自由自在，漫天飞舞，看到更大更广的地方，就睁开眼睛看世界，找到合适的归宿，就生根发芽，野蛮生长。
每个人都是人，但你可以是独一无二的凡人。
13.你必须认清一个现实:年龄越大，身体越差，精力越差，生存越困难。
身体越差，越不能依靠主动收入，必须增加被动收入。但这些都需要你在年轻的时候就意识到，提前打好基础，才不至于老无所依。
从现在开始，你要做的就是做一个长远的规划，做一个有前途的行业，做一份有复利的工作，多学习商业思维，睡觉后研究自己的收入，而不是勤勤恳恳的工作来获得一份收获。否则，当你无法努力工作时，你的收入就会停止。
14.当一个人被迫去做时，他可以做任何事情。
人性经不起考验。如果能，那一定是诱惑还不够充分，或者还没有被逼。只是每个人的底线都有高有低。
对任何山穷水尽的人来说都一样。你必须接受这个事实。这是造物主的安排。你我生活在游戏里，你我都是游戏里的人。既然在局里，就要遵守局里的规矩。
如果我们只想做好人，做好事，却没有赚钱的能力和资源去分配，那么别人就会欺负我们。所以其实没得选。如果我们想被欺负，站直了，我们首先要考虑赚钱，然后用它来解决麻烦，用它来伸张正义。只有你变得富有了，你才能避免别人指向我们的邪恶。
很冷，也一样很现实。
15.一个真正有能力的人，绝不会在乎自己的起步有多卑微。
想创业，想开工作室，没有启动资金？然后曲线救国，用最简单的方式赚到第一桶金。捡垃圾，打零工会，洗碗。此刻卑微不代表永远卑微。一时的隐忍只会让你更强大，坚定你赚钱做大事的理想。
很多人不喜欢这种困难，害怕别人说闲话，看不起。事实上，他们并没有被迫这样做。顾虑太多的人不适合创业。
真正能做事的人，能拉下自己的脸，是因为内心足够强大，不在乎别人的脸色。同时，他极其自信，相信未来可期。这样的人才能积聚力量，这样的人才能积聚财富。
刚创业的时候很无聊，每天都在重复。我几乎三个月没下楼。吃住一个房间，精神几乎崩溃。现在回想起来都瑟瑟发抖。只是现在没必要了。我拿到成绩了。我还是很怀念那段艰难的时光:凡事都要靠人的努力，等待什么都做不了。
16.推销自己。
任何理由，我们相信三点。道理不是抄来的，而是从经验中得来的。都说牛人低调，那我们要跟着他们低调吗？
当然不会，绝对不会。只有当你是牛的时候才低调，因为树大招风。你看，他没起来的时候，为了凑点启动资金，你有没有让爷爷去跟奶奶说，她厚着脸皮到处惹人家生气？
所以我们不起床的时候，应该反其道而行之。不仅要高调发声，还要到处发声，公开，抖，发专栏，开微信官方账号。
这个时代是去中心化的自媒体时代。既然有能力扩大自己的流量和影响力，如果不加以利用，就会对时事一无所知。只要宣传出去，我们的受众就能走遍天涯海角，想和我们链接的人就能走遍天涯海角，我们就不愁过不上好日子。如果你还一意孤行搞事，我们的流量就仅限于街坊，我们的影响力连村子都突破不了。我们怎么能指望赚很多钱呢？不会吧。
17.重大决策，以十年为尺度思考；决策，每年执行。
举个例子，如果我们毕业后找工作，如果只关注目前或多或少几千块钱的月薪，而不关注升职空，不关注公司的前景，不关注个人的成长，那么我们可能会面临几年后失业的风险。
现在经常讲选择比努力重要是有道理的，但是很多年轻人还没有形成成熟的择业、择偶等观念。，而且几年后还会经常后悔。
所以在重大决策中，要学会用战略的眼光，分析利弊，再做决定。在决策的执行上，要以年度为单位划分若干阶段性目标，而不是这个月我想做什么，下个月我想做什么，一步一个脚印。
18.创业是挖掘自己的长处，并将其充分放大的一种方式。
优越感的过程。
每个人都不一样，每个人都有独特的闪光点。安逸的工作可能会扼杀我们的激情，但创业是充分认识自己，挖掘个性潜力的事情。
在创业的赛道上，追求的不是同质化，竞争的是你发挥优势的程度。选择一款适合自己的机型很重要。你得扬长避短，尽力发挥自己的优势，实现性价比最大化。这是我们创业的挑战，也是认识自己的机会。
不需要盲目跟风，不需要盲目扩大规模，要靠自己，哪怕是小而精，也比作伪式的作秀强。
19.你想卖什么产品？首先从消费者的角度进入。
卖产品的时候，不能想卖什么就卖什么。立足市场，立足消费者是做这件事的关键。这也是我常说的结果导向思维。
我们从最后开始，把自己放在另一个位置，多问为什么。消费者为什么购买我们的产品？我们的产品能解决什么问题？你为什么为我们的产品货比三家？如果这一系列问题都理顺了，我们是不是更容易做到？
20.你为什么侥幸逃过创业？
很多创业者总是基于一个幼稚的出发点，以为创业就是融资，开公司，卖产品。这完全是外行，他连一个企业家的基本素质都没有。
公司是做什么的？公司只是提高效率，优化运营的工具，而不是创业的必需品。创业的最终目的是赚钱。一切不以赚钱为目的的行为，都是你为创业失败埋下的隐患。没有足够的价值去交换市场上的钱，然后用这些钱去获得流量。盲目开公司，扩大规模或者花在无助于产生效益的事情上，只能加速资金链的断裂。
创业是一个高风险的职业，你的一切行动都得围绕钱。如果你走错一步，你将会失去一切。
21.如果我们普通人创业，想要避免失败，就要把握以下几个原则。
第一，如果自己创业，不要和企业争夺正面市场，避免正面竞争，否则会很惨。
第二，打造个人品牌，注重服务个人，注重复利价值，注重长期口碑。
第三，削减冗余开支，消除边际成本，专注利润。一切行动的核心是确保收入超过支出。先保证活下去，再谈扩大规模。
22.早晚一定要开辟一条赛道做物理。
不管你现在怎么赚钱，我想告诉你的是，慢慢把赛道换成实体，做实体产品。
很多人热衷于金融和各种虚拟行业。是的，人们的生活水平在提高，虚拟行业的消费明显增加，很多人从中受益。
但是，实体才是整个社会进步的根本，手里有饭吃，心里不慌的才是真正的实体。比起一条道走到黑，我更喜欢多措并举，一个虚的，一个实的，两个并行的，这样在风险来临时可以更有韧性，更有回旋余地。
23.创业不代表做的好做的对就能活下来。
选择大于努力。这句话也适合创业。有些行业市场容量非常小，只允许老大和老二生存。如果你想这么做，你就是明目张胆的入错行了，你的下场注定是悄无声息的离开。
举几个例子，我们来看看有多少短视频平台存活了下来。除了虎牙和斗鱼，王思聪人气熊猫的直播也不酷。几年前，自行车共享领域还有几家。
所以在选择行业的时候，一定要用战略的眼光去看待。选择竞争对手吃不完你的行业，然后专注于个人品牌和个人特色，这样你才能在夹缝中生存，分一杯羹。
