资料来源:运营研究所
前两天视频号又更新了。
此次改版，微信推出了一个全新的小程序——视频号推广:
小程序后台会根据运营商选择的“预期曝光度”获取推广报价；
运营商还可以定制推广内容的推广人群、曝光时间、推广对象、朋友圈文案。
很多人开玩笑说这是视频版的“斗+”。
到现在，视频号上线200多天了，大大小小的改版从未停止。可见微信对视频号的重视程度。
但是，视频号在外界的关注度并没有那么高。很多创作者都在看，也有不温不火的。
但是我最近发现，有人靠视频号偷偷赚钱，甚至月入几十万。
视频有哪些不为人知的赚钱套路？他们是怎么做到的？
表面上看，视频号的变现路径是在视频下挂个连接，引流大众，或者想办法让用户看广告或者买东西。
但是，在深入挖掘视频博主之后，我发现了这些人在视频上赚钱的野路子！
1)电子商务，“淘”花式商品
有流量的地方就有“淘客”和各种卖货的电商。他们是流量捕手，但在现在的视频号里，电商淘客却如鱼得水，做了很多暴利项目。
①引导个人微信号卖货。
比如卖“车载音乐u盘”的时候，发现大量月入上万的账号。
如果你在视频号里搜索“音乐”、DJ、舞曲……或者点击类似的话题标签，就会找到类似的视频。
下面是“车载音乐u盘”的链接——买u盘送XX热门歌曲，点开后会被引导添加商家微信。
视频的套路也很简单粗暴:MV或者电影片段+背景音乐+一段动人的文案。
或者MV电影片段在电商平台几块钱就能买到几十个G，而“动文案”就更简单了。一位业内人士说，“你只需要在网易云找到热歌，各种关于友情、爱情、亲情、人生的热评都可以随便用”。
后来我点开了几个高人气视频的购买链接，发现引流的人还真不少。9月8日的一篇文章已经被阅读8000次，8月11日的一篇文章已经达到13000次。
然后我在电商平台上搜了一下，类似的车载u盘最低可以压到4、5元，批量购买成本只会更便宜。
如果按照13000次阅读，转化率为5%，一个月可以获得650份。就算只按照78元卖，也是四五万的利润。
②淘客带货。
除了被分流到个人微信带货，视频号上还有很多“传统淘”的带货模式。
所谓传统淘宝模式，简单来说就是帮一些大型电商平台做配送。用户点击链接直接进入淘宝、JD.COM和拼多多购买商品。
过去，视频号购物者一直面临一个困境——视频号无法直接链接商品，只能链接微信官方账号文章，需要用户扫码或再次点击文字链接才能进入购买界面。
但这两条路线的运载效率并不高。
熟悉电商的朋友应该都知道，在跳转路径上每多走一步，转化率就会下降很多。微信官方账号里的二维码需要两步——长按二维码+确认跳转，发货效率会低很多。
微信官方账号里的一篇文章直接附上产品跳转链接不好。最明显的一点就是文字链接跳转的视觉体验不好。
但是，这次我发现淘客们开发了一个折中的方案来解决这个问题:通过小程序直接将分销链接转换成类似于“商家详情页”的微信官方账号文章。
比如下面这个账号，首先链接文案，加上手势和表情，甚至利用用户的从众心理加上“已经有6325人买了”，非常有意思。
然后，我点开视频下方的链接，直奔“商家详情”。你定睛一看，发现还是微信官方账号的文章，只是界面和商品详情页很像。点击红色按钮，直接跳转到JD.COM小程序。整个过程非常顺利。
这个账号数据也很不错，一个月就吸引了15000次点击。如果按照常规5%的转化率，30%的分销提成，光是这个商品月收入就过万了。
2)分发组织矩阵号，“疯狂”视频号流
除了短视的带货，各发行机构的矩阵号也在引流视频号赚钱。
①知识机构
说到知识矩阵数，就不得不说一下“留学樊登”的狂野方式。
我在视频号上搜了樊登，矩阵号多得数不过来。我粗略估计了一下，至少有500多个，几乎每个账户都在同时分发樊登的演讲视频。
你要知道，视频号的流量分配并不像Tik Tok那样完全依赖于中心算法，你的好朋友关系，也就是你朋友喜欢的视频，也有可能出现在你的推荐列表中。
这种半私有的域名分发模式不利于头部网络名人，流量更加分散。
但对于机构矩阵号来说，优势巨大。因为短视频和网络名人的目的不同，不是为了“人气”，而是为了品牌曝光和引流。
换句话说，粉丝散不散其实无所谓，只要总播放量高就行。无论是主账号还是矩阵号，引流和转化的用户最终都是机构。
在樊登学习的方法是，他们只用几个运算符来运行数百个矩阵帐户。
了解“樊登研究”的同学应该都知道，“樊登研究”其实是一个“关联公司”。
从省、市、区、县各级到行业、企业，“樊登读书”在全国拥有上千个加盟授权点。
这些都是矩阵号的免费运营者，因为在樊登阅读的分销体系中，授权点卖出的会员都是有提成的，而代理矩阵号本身就是引流自己，何乐而不为呢？
有500+矩阵数的奖金，“在樊登读书”的收入不会差。就算普通账号一个月只能引流几百人，加起来也有几十万用户。不要对这种交通太冷淡。
②课程平台“零售分销”
所谓“零售分销”，简单来说就是分销商在课程平台接到分销任务，独立推广账号。
例如，复旦大学的著名教授陈果，因为他有趣和富有哲理的内容而在网上很受欢迎。在视频号上，有很多分发陈果课程的账号。
③小说发行赚钱。
小说分发也是视频号常见的赚钱手段。
其实早在视频号开放之前，小说分发就已经是微信中比较成熟的玩法了:
微信官方账号会与小说发行平台合作，将其转化为书城入口，然后从Tik Tok、微博等内容平台引流，最后诱导读者用氪气充值。
如今随着视频号流量的增长，小说分发平台也开始大量引流视频号。
在刷视频号的过程中，很多几千几万的点赞视频都是和小说挂钩的，可见效果盈利应该不错。
3)促进平台花式变现。
除了上面说的这些套路，还有很多博主直接从一些推广平台接任务赚钱。
一般是靠一些星座运势、测试、算命的小程序来推广。链接挂在视频下方，吸引用户点击。
有些影视号会用“植入广告”的模式来赚钱。
简单来说就是发布一些视频片段，然后附上链接和文案:点击查看完整视频。
当用户点击后，平台会在视频中插入30秒的广告。看完广告，可以继续看视频。
但是我查了一下这些平台的排名，发现这些推广方式的好处只能说是聊胜于无。推广最好的一天也就几百块钱，甚至有的平台从第五名开始，收入也只有两位数。
至此，我们会发现现在的视频号有很多赚钱的方式，变现的方式大多是广告、推广等渠道。
但我想说的是，以上渠道虽然可以实现，但视频号真正能“赚钱”的方式其实是藏在水下的——带“微信私域家桶”的视频号才是真金白银。
这是为什么呢？这就要从腾讯最近的动作说起了。
首先，腾讯越来越重视微信的私域生态。
日前，腾讯举办了“2020腾讯全球数字生态大会”。腾讯广告高级副总裁腾讯智慧零售负责人林景华在大会中公开表示，腾讯要打造“私域业态”。这是继今年Q2财报提及后，腾讯第二次强调“私有领域流量”。
其次，从微信历次改版不难发现，视频号与社区、好友、微信官方账号的结合越来越紧密。
尤其是上个月的大改版，微信对视频号分享到好友和社区的展示方式进行了大幅优化。
其中，最重要的是视频号分享朋友圈的优化:从之前相对“单调”的文字链接形式，升级为朋友圈的视频形式。
点击视频直接播放。点击视频下方的视频号名称，可以直接进入账号首页查看TA的所有视频。
直接展示的是封面大图，吸睛效果提升明显。
同时省略了页面跳转，打开朋友圈视频的体验非常流畅。
对于个人来说，可能只是一点点问题，但是放到上亿用户的规模上，跳转流失率就是一个很大的优化。
现在微信正在逐步把视频号和朋友圈耦合起来，消化用户在朋友圈之外看短视频的时间。
简单来说，视频号将是未来微信私域生态中最大的流量入口之一。
最后，视频号将改变微信私域的营销链:
1.内容创作新媒体链:微信官方账号+视频号+个人营销号+社群。
2.产品平台链:App+小程序+微信官方账号引流+视频号导流微信官方账号+社区
3.电商链:视频号种草+微信官方账号留存+社区/直播转化变现+个人营销号
综合来看，做好一个视频号，关键不在于视频短期内会不会爆发，而在于你有没有做好微信营销的整体规划，实现微信私域流量获取和变现的闭环。
以运营社会为例，我们已经有了成熟的实现现金运营课程的手段。
所以我们在做视频号的时候有一个非常具体的思考:做视频号的目的是什么？
最直接的目的就是引流。
引流的目的是什么？
我们希望用户购买我们的付费产品。
问完自己这两个问题，我们做视频号的目标就明确了。
我们希望用户在我们的视频号里有所收获，信任我们，认可我们，最终购买我们的课程和知识周边。
所以我们输出的内容都是“运营实用干货”，比如运营需要的工具，简单的运营小技巧等等。
今天我们剥离了视频号上的各种野路子赚钱。
但是，以微信小霸王的性格，可能用不了多久，这些路径就会被堵死。
不过话说回来，他们的一些想法还是值得借鉴的，比如尽可能缩短用户转化路径。
最后，希望微信能有更多关于视频号的赋能动作。
