大家好，我是树小姐。今天给大家分享一些新人必须知道的亚马逊推广方法。
在亚马逊平台卖产品是一个卖东西的过程，上架只是第一步。产品上架后，如何打动用户，促进销售至关重要。
其中，价格是影响点击和转化的重要因素。这可以从两个方面来理解:
第一，产品定价。计算产品成本和利润率，根据市场竞争情况制定合适的价格。前段时间的低价螺旋让我们都知道了定价低的危害，但是如果定价定高或者新品价格没有优势，就会影响转化。
第二，推广价格。各种促销方式后的成交价格。对于想要提升销量或者竞争激烈的新品，通过各种促销手段达成有优势的促销价格，也是提高点击和转化的有力途径。
在产品推广过程中，如何合理组合各种推广方式，从而提高销量和排名。对于新人来说，需要学习，逐步积累经验。
以下是亚马逊的几种推广方式，你可以了解一下:
一.优惠券
优惠券是为产品设置折扣的促销方式之一。用户在前台可以看到的展示界面是这样的:
因为是用绿色标注的，所以会特别吸引人，被用户一眼看到。
优惠券有两种，一种是按金额设置，一种是按比例设置。
从用户的心理折扣力度来说，对于单价较低的产品可以直接按比例设置优惠券，对于25美元以上的产品可以直接按金额设置优惠券。背景设置如下:
广告->优惠券->创建新优惠券->输入要提供的asin或Sku->只需设置预算和折扣。
这里需要注意的是，亚马逊的优惠券收藏是不收费的，但是使用是要收费的。也就是说，如果用户看到了你的产品，收到了优惠券，就没有成本了。但是，一旦用户收到优惠券并使用它购买你的产品，亚马逊将向卖家收取每张优惠券0.6美元的费用，这笔费用应计入成本核算。
二、Prime会员优惠
Prime是付费加入亚马逊会员的团体，和JD.COM plus、淘宝的88VIP是一个概念。网上数据显示，亚马逊美国的付费prime会员超过1亿，会员的消费水平是非会员的两倍以上。Prime会员优惠是针对这部分人群的优惠。
前台显示的Prime会员折扣是这样的:
prime会员折扣的设置不会向卖家收取任何费用，但需要注意的是，prime会员折扣和优惠券可以叠加使用，即如果你的商品提供了9折的优惠券，又开通了9折的会员折扣，那么Prime会员最终享受的是10%+10%的折扣。
它的设置方法也比较简单:
广告->prime专享折扣->创建prime折扣->只需输入折扣信息。
Prime专属折扣和优惠券是亚马逊卖家使用最多的两种促销方式。可以多尝试，不同的打折力度，打折时间，促销方式，从而提高产品销量。
第三，限时秒杀，七天秒杀
秒杀和七日秒杀是系统推荐的，卖家无法主动设置。但是，您可以联系《服务商业日报》进行限时秒杀和七天秒杀。以下是两个尖峰的前台显示界面。
参与秒杀的产品会在首页展示如下，会有单独的流量入口。
系统会每周更新一次推荐结果，所以你需要随时关注系统的秒杀推荐。
没有推荐的接口:
如果有推荐，可以在广告->秒杀->创建秒杀中看到推荐的产品和秒杀类型，以及建议的秒杀价格和数量。
注意这两种秒杀方式都是收费的，其中:
美国秒杀时长12小时，亚马逊向卖家收取150美元。
美洲和亚洲的七天促销持续七天，亚马逊向卖家收取300美元。
其他站点的成本请参考下图:
两种方式的秒杀都是激活产品销售的方式之一，但具体效果与产品各维度的数据密切相关。详见文章《如何让20个日销单的链接变成100个日销单？
四。购买折扣
如果你想提高客户单价，刺激客户购买更多的产品，你可以试试这个购买折扣:
如果你想创建一个折扣，你可以根据顾客购买的数量设置不同的折扣，类似于我们在淘宝上看到的折扣方式，2件打8折，3件打7折:
购买折扣的设置方式:广告-管理促销-购买折扣-填写购买折扣信息-查看-提交。
例:3件3%；5件10%，10件15%...
对于想提高销量的卖家，可以尝试一些推广方式。
五、买一送一
和这个购买折扣设置是同一个入口。相比直接打折，买一送一会提高客单价。比如一件商品14美元，打五折的销售金额是7美元，但你可能卖不出两件。
但是买一送一，虽然同样是50%的利润，但是同时有两件现货，销售金额是14美元。
所以，对于想要清理库存或者用老产品带动新产品的产品，也可以尝试这种促销方式。
六。场外社交媒体推广代码
这是异地推广需要的。对于新人来说，在接触之前可能是一件比较困难的事情，尤其是站外。但其实从实用的角度来看，所有促销的实际操作并不复杂，亚马逊会在旁边做相应的评论。试着去阅读和理解它。难的是如何利用异地推广来配合你的整体运营策略。
只有亚马逊美国可以设置社交媒体推广，一般是在清货或者七天秒杀之前用来刺激销售。记住七日秒杀最好不要和券同时开，有被清仓空断货的风险。
社交媒体推广可以设置如下:广告-管理推广-社交媒体推广代码-创建-填写社交媒体信息-查看-提交。
每个产品不一样，适合它的推广手段也不一样。这些推广手段在不同的时间不同的产品中发挥着不同的作用，所以我们需要根据各自产品的特点来尝试组合，最终形成自己的一套推广体系。
好了，今天的分享就到这里。如果你对亚马逊推广设置的相关话题还有疑问或者更好的意见，欢迎留言讨论。跨界路上，有你有我，一起加油吧！
来源:跨境花转宫
