你以为创业时间久就能持续赚钱？经历不值钱，洞察才值钱
以前，一位老板私下与我交谈，问我有什么好的项目介绍，我问他之前做了什么？他说，刚刚开业8年的餐厅已经关闭。
我问他为什么？已经进行了8年，产品应该没有问题，并且在8年中积累了许多老客户。即使今年经营困难，生存也应该没有问题。是因为赚钱太少了吗？
他说都不是。基本上，他在前一年的收入可以超过30万。然而，在去年中旬有人在他店旁边开设一家快餐店时，他的生意直线下降。此外，这一疫情损失了将近100,000，而他就不想继续下去。
新开的快餐店会把一家已经开业8年的餐厅弄倒闭。有些人可能不相信，但这是现实，并且这种情况仍在继续发生。
因此，有时您认为的经验只是你把一年的经验重复8年去操作而已，的经验该产品可以更好地解决用户的需求，使用但是，将选择新产品。如果有新产品出现，用户当然优先选择新产品。
因此，我们必须学会了解用户的需求，因为用户需求是不断变化的，所以我们必须做出改变。
您认为您可以继续通过营销策划赚钱吗？
策划一时爽，不能一直爽
我已经看到很多企业家刚开始创业时什么都不懂，就把生意做起来了，盲目投资。
当业务不佳时，看到其他人正在计划一个活动带来效果，他也模仿跟着做。可能将在短时间内有效果。但是，活动过后，它将返回到之前的状态，但活动又不能天天做啊。
此时，问题来了。做活动只能解决短期内的赚钱问题，却不能解决长期持久的赚钱。然后，我们必须考虑为什么一些公司不需要经常进行活动，也能持续的赚钱盈利呢？而我们却考虑如何每天设计活动方案。
实际上，简单的营销策划解决方案无法解决公司长期连续盈利的问题。如果要实现持续稳定的盈利能力，则必须具有完整的商业模式系统。
在过去的一两年中，我们发现许多人使用免费模式来吸引用户。这些活动给人留下了深刻的印象，在这座城市引起了轰动。朋友圈席卷了整个屏幕，但最终成功的不多。是什么原因？
尽管您的解决方案对用户非常有吸引力，但是您的系统无法跟上。您正在透支用户。您想得如何赚钱，但您还没有考虑过如何满足用户的需求。
一旦您的产品或服务不能满足用户的需求，您将无法继续赚钱。如果要持续赚钱，则必须有一套完整的后端系统来支持它。
你以为会卖产品就能持续赚钱？
赚小钱靠产品，赚大钱靠模式
许多中小型企业家通过开设网店来销售产品赚取差价，但是随着竞争的加剧，利润越来越薄，但是您发现竞争对手不再从产品中获利，而是通过模式赚钱。
起初，很多人不同意拼多多。他们认为这是销售山寨产品的平台。他们认为这是非常低的，并且情况不是很好。老实说，刚开始的时候我也这么认为。不能保证优质的服务。
但是今天，我发现我错了。
今天的拼多多已经突破了1000亿美元。黄铮已经经营了5年，并反击成为中国第二富豪，身价仅次于马化腾，现今可能超越了。
在拼多多问世之前，很多人认为中国很难拥有一个惊人的购物平台，因为淘宝，京东，唯品会，苏宁等大型购物平台已经牢牢占据了互联网购物的地位。在大哥面前喝汤是多么不容易。
但是拼多多做到了，因为他用一个平台建立了无数的好市多，这意味着什么？
简而言之，淘宝类似于大型超市。用户想购买他们想购买的产品。这家超级市场为您提供大量产品，这是人选的典范。
但是，拼多多做的是人匹配货的模式，大量的用户对不同的商品发起拼团，这样就相当于把购买这件产品的用户全部集中起来，再把订单反馈给工厂。
通过把流量集中的有限的商品里，然后反向定制，降低成本，一个工厂生产100件和生产10000件成本完全不一样。这样用户就可以用更低的价格购买到同品质的产品。
而且通过大数据了解到拼团用户的喜好，再给用户推荐他们喜好的产品，达到持续让用户消费的目的。
总结：拼多多的成功告诉我们，不管任何时代，无论巨头的力量有多大，如果你有一个好的商业模式，找到匹配当前用户的需求，提供用户所需要的价值，依然可以颠覆前者后来居上。
为什么很多策划咨询公司收费几十万上百万，因为他们给你提供的不是一个简单的活动方案，而是一套完整的商业运作系统。
