“凭什么是你能做成这件事情？”
“公司的想象空间在哪里？盘子有多大？”
“为什么选择这个阶段来融资？”
“巨头做了怎么办？面对竞争怎么办？”
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对于创业者来说，每一轮融资就像一场战争。在资本寒冬的大背景下，投资人出手愈发谨慎，创业者们如何才能打胜仗？如何保证每一次战役所需要的子弹供给不断？
上周，盛银举办了一场面向初创企业核心创始人的闭门分享会，各方反响热烈。本周，盛银资本受邀于5月12日/13日携手P2联合创业办公社张江园区和上海工程技术大学，举办了两场线下闭门分享会。盛银资本副总裁/投资人李书朋在会中分享了专业融资知识 ——《教你打磨投资人感兴趣的BP》与《商业模式梳理》。并与参会的优秀创始人们一对一项目问诊，答疑解惑。
以下是对于创始人们最关心的融资问题的整理：
“疫情带来的资本寒冬，对创业融资有多大的影响？”
金融世界本身就是浪起浪落，融资环境是外部因素，对所有人都是公平的。市场不好，我们更应该回归业务本身的积累和数据，做好内功和精细化运营。当下投资机构回归理性，他们对风险的评估一定是以业务数据为导向。
同时，环境低迷之时正是崛起的好时机，寒冬中许多对手不能再烧钱扩张扰乱市场，这是我们扎实做事的好机会，条线要尽量做到盈利，不要再去做一些烧钱却又不能带来明确业绩增长的业务。对于企业最重要的仍然是“健康的现金流”和“可盈利性”。艰难时期更需要注重现金流：运营成本、投融资健康、盈利水平。
优秀的创业公司往往是在寒冬中超越对手，建立坚不可摧的竞争壁垒。
“公司应该发展到什么阶段才去融资呢”
融资是为了让你变得更好，而不是为了让人来给你续命。
首先，创始人要把公司的价值做到匹配估值。其次，尽量挑选资金充裕的时候去融资，有钱的时候你的心态是从容的，这时候你才能更有底气的去跟多方投资人交流博弈。如果你资金链就断了，你的焦虑是外化的，投资人是能感觉到的。
第三，如果你的企业对于融资非常迫切，不要纠结估值，速度和确定性才是最高优先级。既然决定要出去融资，那么以最快的速度融到钱才是目的。而确定性是非常重要的，甚至重要过估值。
“创始人应该多见投资人吗？怎么面对投资人抛出的问题呢？ ”
创始人是一个公司的瓶颈，想要融资成功、业务突破，一定是靠创始人本人认知的不断迭代和升级。
见投资人的过程其实是一个不断复盘自己公司的机会。面对投资人的挑战和质疑，创始人一定要有个好的心态：把每次投资人的质疑与反馈当做免费的外部咨询和顾问。把得到的信息和反馈在公司会议中和团队去复盘总结，比如数据的认知、商业模式的梳理……等等，不断去复盘，我觉得这是一个非常好的提升自己，完善创业项目的过程。
除了投资人，创始人还可以对标同行来学习和分析，他们或许经历过与你类似的问题，从行业中数一数二的公司身上去不断检验你的认知是否正确。
创业者见投资人之前，肯定是做过功课的，但有时候也会被投资人的某些提问难到，这时候我们要换位思考，问题和数字背后的内涵是什么，大多数情况投资人都是在看你的赛道有多宽，天花板有多高，怎么替投资方赚钱。理解了对方提问的背后隐藏含义，你有很多种方式去回答。
“没有足够的数据，初创企业凭什么融资？”
某些赛道，可能很难有清晰的市场预估，更多是想象空间，如果团队靠谱，方向正确，所做的事情价值突出，市场潜力是无需担心的。
对于早期的创业公司，客户量不会很多，数据并不足以展现自己的价值，那么投资人一定会非常看重企业用户的需求是不是真实存在，产品的切入点是否准确，用户是不是有一个足够好的体验。所以用户痛点和用户体验特别是在ToB创业当中，是非常重要的一点，只要公司是在快速增长的，你就是被看好的。
“巨头进入，如何竞争？”
投资人经常问的一个让创始人特别难回答的问题就是“巨头做了怎么办？如果有人跟你的团队构成一样，业务也一样，你怎么竞争？”
大部分创始人可能会说：“他们没重视/没开始做”。其实这是一个动态的问题，创业公司最大的优势是技术布局可以非常灵活，一旦商业模式得到市场验证，就集中发力于一点，从核心技术到业务落地高速发展，拉开与后来者的差距，建起护城河。
所以不论竞争环境如何，自身业务扎实是最重要的，而面对未知的部分，保持谦卑的心态尽力学习和解决，保持高速的成长并且跑过别人，自强则万强。
盛银资本，致力于成为独角兽企业的研发、设计、智造者。自2006年成立以来，已先后为来伊份、中信信息发展、汇纳信息科技、泛微网络景峰医药、新生源医药、宝藤生物、天衡制药、绿新包装、荣泰健康、超级顽童、科钛机器人、和你科技、辰知科技、漫中文、栀枝微课、善之农、菜买卖等100多家优质企业提供了达50亿元的投融资服务。
