随着城市化发展越来越快，城市生态建设也进入高速发展期，区域流量逐渐累积，亟待爆发。基于这个大环境，不少互联网头部企业开始把重点放在了深耕区域营销上，区域运营在战略规划中的地位和精细化程度也越来越高，在刚过去的五一黄金周，快手就为我们带来了一出精彩的城市营销范本。
趁着五一小长假，快手联合南充市餐饮协会，借力南充本土的美食文化，在位于繁华地段的1227购物广场上共同打造了一场美食嘉年华。
此次美食节从4月29日持续至5月16日，市场反响热烈，有效带动了当地商业生态，同时完成了自身APP的拉新增长和促活。
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【资源共建多方共赢 商业潜力一触即发】
回顾此次快手的南充之行，从筹备开始就相当具备洞察力，尤其能看出快手对本地生态的“吃透”。
比如选择以美食为切入点，首先当然是因为四川本身就是美食都会和吃货天堂，做美食活动最接地气，最容易对目标用户有吸引力。同时，将容易引流的美食嘉年华放在五一黄金假期人们出游的高峰时段，轻松就将流量达到最高峰。
玩法也很简单，用户只需要下载登陆快手极速版，关注“南充福利站”官方账号，根据活动提示完成任务，就能获得最高15元的消费代金券以及持续的现金红包，只要去与快手合作的门店消费，在结账时出示代金券二维码即可使用。
得力于五一的人潮汹涌，这样线上线下联动的玩法迅速带动了本地美食产业的客源流动，简单粗暴的扎实福利对用户来说也降低了参与门槛，更让平时见惯了引流“套路”的用户感到快手的满满诚意。
除了客源，更离不开给力的商家，此次对于商家的补贴，快手也是颇有诚意。当用户领了优惠券到店核销后，商家使用快手商家端核销功能扫码核销，快手会将核销款及时结算给合作商家，同时，对应核销的新用户，快手还会给与商家额外的补贴。
据此次活动参与商户“疯狂烤蹄”介绍，自家门店与快手合作的短短一个月，通过快手每天核销带来的新用户，就增加了100多人，通过快手获得的商品核销费用以及平台补贴费用，已经累计超过了6万多元。而快手还为商家们匹配了达人探店环节，更是为门店带来了超出预期的客流量。
除了补贴和福利，快手充分考虑到南充商家的特点，通过产品、川味场景、人群细分和文化衍生，分别以古风、宠主、国潮、时尚、CP五大类为主题，在市区打造了五条不同主题美食街区，以风格引流的方式，不仅吸引了喜欢相关主题的“打卡用户”，还带火了一批餐饮商户。
除了联手本地商户链接美食产业资源，此次活动让南充美食文化得以通过短视频的形式输出，并且在用户中形成了良好的口碑反响，对本地政府来说也是一次成功的城市形象宣传。
由此可见，除了为产品拉新促活，快手此次的南充行更是一个多方共赢的营销案例：补贴用户优惠-用户利好、补贴商家核销-商家利好、匹配达人探店-商家利好、宣传城市特色-政府利好。链接资源，形成多方利好，这对区域生态建设来说非常重要，快手此次的南充行，算是开局得胜。
02
【快手入川 搭台唱戏】
快手选择与南充碰撞火花，其实跟“快手入川”的战略规划息息相关。
今年1月19日，快手在线上召开了“四川区域生态大会”，公布了“蜀地火种”、“锦鲤红包”和“创作者俱乐部”三大计划，从内容到商业化，全方位赋能当地创作者和商家。四川凭借强大的人文风情和美食文化成了快手进行区域生态建设的第一站。
从这一宏观角度来看，此次南充美食节正是此前快手对四川区域生态圈探索的具体落地，活动效果也证实了策略的有效性，更重要的是，以此形成的多方共赢的资源链条，也被证实在区域生态建设中具有极其重要的地位，这些利好因素让“南充模式”变得极易复制，也为快手入川的规划提供了典型思路。
对快手来说，自己在建设区域生态方面本身就具有天然优势。比如四川丰富独特的人文地理环境本身就很适合“出镜”，许多本地创作者也喜欢用直播、短视频分享自己的“川味生活”，而快手成熟的平台性质刚好为这些创作者们提供了一个极佳舞台。入乡随俗，“老铁”变身“好吃嘴”，用本地的特色宣传着南充一方水土一方美食。
除此以外，快手也积极寻找与当地政府的合作机会，撬动内容链接更多商业资源，通过平台强大的连接能力，为本地内容创作者提供更多的资源扶持，让区域流量得以集中爆发，继而带动当地产业的发展。
从区域生态有机循环的意义上看来，快手就像一棵大树，因为主体足够强壮而茂密，所以长出触手得以触摸到更远的区域，再从这些“区域”生根发芽，开始萌发新一轮的生命力，让脚下这片土地更加扎实、稳固。
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【深耕区域建设 快手路在前方】
值得一提的是，快手此次的南充项目有别于传统城市营销手段单纯放大城市噱头，而是将本地产业纳入区域生态建设的过程中来，通过区域流量的爆发带动本地产业的积极发展，让地方品牌得以建立起与平台的增长关系，让更多本土品牌可以在快手搭建起来的“区域生态”中获得增长的能力。
这也可以说是整个直播短视频行业的策略和目标。
对直播短视频行业来说，下沉市场已经成为各家的新战场，光是思考怎么在本地拉新促活还不够，为了有更持续的发展，他们更希望将区域营销和赋能区域产业相结合，助力地方区域经济形成健康循环的有机体。
我们有理由相信，对于以快手为代表的平台们来说，“区域运营”不再是个陌生的概念，而如何深入化、精细化运营，相信他们也都有自己的答案。
