来源：环球老虎财经app
作者： 盛佳荦
濒临退市的趣店，凭借预制菜直播的爆火，重新回到了媒体的聚光灯下。然而在资方清场，现金流不断收紧的今天，趣店继续烧钱营销的打法，是转型需要，还是“饮鸩止渴”？
7月17日，抖音直播间再现“带货奇迹”。趣店一场直播入账超2.5亿元，15个小时在抖音直播间带货榜排名第一。这匹黑马，已超过东方甄选爆火首日数据。
这个名为“趣店罗老板”的新号背后，是曾从事消费贷业务，如今在美股退市边缘徘徊的趣店。随着CEO罗敏亲自下场直播，公司同时宣布将转型做预制菜。
直播间爆火后，资本市场也迅速反馈。当天美股趣店最高涨超83％，收涨40％，股价1.67美元，总市值4.22亿美元。
前有罗永浩直播还清巨债，后有新东方转型卖农产品股价翻十倍。转型直播带货的“估值密码”，能带领趣店走出困境吗？
“火过”新东方
“10万单酸菜鱼，今天直播间送福利，只要1分钱！”
7月17日抖音吃货狂欢节中，撒钱式福利为“趣店罗老板”直播间带来巨大流量。
数据显示，该场直播长达19个小时，共计场观人次达9587万，单日累计涨粉达397万人，其连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一。
带货产品显示为趣店自营预制菜，共有100款商品、10+菜系，除了有“1分钱吃酸菜鱼”，还有1块9的小炒肉和9块9的粉蒸肉，单日累计销量956万份，累计销售额达到2.5亿元。
罗敏和贾乃亮现场算了一笔账，按照每份商品19.9元的价格来算，加上冷链配送的快递费，每售出一份商品，趣店要亏十几块钱。售出20万单商品，在“刨去物流、刨去成本”的情况下，趣店的亏损约500万元。
据称，趣店投放了过亿的推广费。业内估算该场直播成本或近2亿元。从效果上看，也超过了前段时间颇受关注的东方甄选。
高调营销的次日，趣店官宣转型，并正式发布了旗下全新品牌“趣店预制菜”。
罗敏表示，对于上游供应链，已在厦门、武汉、深圳等15城建立15家预制菜生产加工工厂，并已打通与多家头部农业企业合作。未来或计划上架上百道菜品，价格是中档餐厅的3到3.5折。
对于下游销售渠道，公司未来三年还将支持10万用户创业开设线下门店，不收取加盟费用，免费提供技术及供应链环节。
不过，原从事互金业务的趣店，在预制菜领域或需从0开始。
第四次“再创业”
据悉，趣店创立于2014年3月，最早以校园贷起家。2017年赴美上市时，其市值一度超100亿美元，却因互金行业政策调整迅速“坠落”，股价跌超90％。
由于主营业务收到直接冲击，趣店经历了股东们的“大撤退”。
2018年，趣店与蚂蚁金服解除了战略合作伙伴关系。2019年，蚂蚁已不再持有趣店任何股份，昆仑万维与趣店达成股权回购协议，将完全退出。Phoenix Entities和蓝驰创投也纷纷减持，退出主要股东行列。自此，只留下创始人“独自奋斗”。
蚂蚁“断流”后，趣店也陷入新注册用户的增长停滞，曾一度希望以“平台”姿态自救，守住流量，截至2019年底，趣店累计注册用户数为7946万，相当于每20个中国人就有一个趣店的用户，然服务用户仅剩612万。
期间，趣店曾三度跨界转型，涉汽车零售、少儿素质教育、奢侈品电商等领域。
2017年11月，趣店推出“大白汽车”，尝试汽车零售及汽车金融，并在2019年放弃。2018年10月，趣店称将进军1对1线上辅导教育，并推出了“趣学习”APP。2020年3月，趣店上线了奢侈品跨境电商平台——万里目，并上线百亿补贴活动。
上述转型差别巨大，或均为单纯“追风”，最后也无疾而终。从结果上看，公司营收出现跳水，2019-2021年，其营收分别为88.40亿元、36.88亿元、16.54亿元。
曾有相关人士对媒体表示，罗敏是一个非常敏锐的人，往往看到一个新创业风口，可能不一定想清楚了，就很快杀入进去，这可以说是他的缺点，也可以说是他的优点。当年，罗敏做趣店之前，已经尝试过很多次创业，但都已失败告终，直到找到了互金的方向。
“做了现金贷后，罗敏实现了财务自由，公司也上市了，但罗敏很谨慎，一直没有做P2P。后续多次尝试新业务转型，都不太顺利。但好在趣店的账面现金很多，足够支持一次次的探索。”
2021年下旬起，罗敏瞄准食品风口，推出短保质期预制菜产品。从筹备到发布历时9个多月，节奏上较之前略微放缓。罗敏表示，创业是一个长线过程，做好产品本身是重点。
单从流量效果来看，趣店的第四次“再创业”似乎已出圈。然预制菜是否能成为支撑上市公司业绩的新增长点，还有更多因素需要考量。
现金“弹药”几何
一个重要问题是，选择烧钱引流打法的趣店，现金流状况如何？有多少储备？
从财报看，趣店的资金状况已不算充裕。截止一季度末，公司拥有现金和现金等价物22.45亿元，限制性现金2.29亿元。拟支出项目上，公司目前背负着15亿元的未偿还贷款，加权平均贷款期限为2.3个月。
6月14日，趣店还宣布了一项最新的大额股票回购计划。预计将在未来24个月内，以现行市场价格，回购价值不超过2亿美元的美国存管股票和A类普通股，资金来源是现有现金余额，且不希望回购计划对现有业务战略产生不利影响。
公司经营与造血能力也显示疲软。最新财报显示，2022年一季度营收2.02亿元，同比下滑60.9％；归属于趣店股东的净亏损为1.43亿元，同比下降129.84％；不按美国通用会计准则，归属于趣店股东的净亏损为1.45亿元，上年同期则为净利润4.88亿元。
对此，CEO罗敏表示：今后集团在现金业务上保持审慎的经营策略，专注推进即时食品业务。
分析观点认为，押注预制菜的原因，除了可能带来的现金流，或也有助于提升估值，以及后续融资预期。有业内人士向老虎财经透露，已有资方希望联络趣店，探讨在预制菜与直播带货赛道投资合作的可能性。
不久前的5月，趣店还因股价长期低于1美元，收到了纽交所的退市警告，被要求在期限内恢复至合规标准。如今有了预制菜热度加持，公司或已暂时脱离退市风险。
对于退市争议，罗敏回应称，一个公司的股价和未来预期相关，趣店曾经赚过钱，股价依然不好，很多公司预期不好，哪怕没现金，市值依然很好。
展望未来，靠烧钱砸流量的打法，与不再充裕的子弹，趣店能追风口多久？
