来源:字母表
于不可能成为罗永浩。
6月13日晚8点18分，在“老罗什么时候来？”“老罗不来我就不买？”而“没有老罗真无聊”在评论区飘来飘去，罗永浩出现在了Tik Tok的“交友直播间”。“我今天心情很好。我要离开社交平台了，我的新公司也要开张了。”罗永浩语气轻松了。
前一天，他在微博上宣布正式退出微博和所有社交平台，“回去创业”。
这不是在罗永浩的封闭盒子直播。“每两周或一个月两三次会直播”，罗永浩在直播时回应。朋友们也在极力否认罗永浩淡出直播间会给公司和业务带来多大影响。“罗永浩”改名为“老友记直播工作室”后，直播工作室贴出了“除了名字没变”的通知。
但是影响一直都在。一组数据可以证明这一点。昨晚，罗永浩现身不到10分钟，直播间就让好友从Tik Tok第41名冲到了第12名。对于Tik Tok电商来说，罗永浩淡出直播间意味着一个符号的消失。
在过去的半年里，从张、到于，在不乏话题人物，但无论是出于长远规划还是因为入场时间的原因，他们都未能成为超级主播。
余的东方选择作为团队交易者可能是一个有点希望。昨天直播的时候，罗永浩抬头扫了一眼直播间的在线人数。“你看，我不好好卖货，讲点笑话，人数就上去了。”他仍然没有忘记cue对东方的选择。“人不好好卖货，会点英语，人数就上去了。”罗永浩说这话的时候，交友直播间在线人数是2w+，东方精选直播间在线人数是10w+。
红人点集数据显示，6月13日，东方精选Tik Tok销售额为2222.35万元，最近3日日均销售额为1908.41万元；当天交友直播间销售额1062.17万元，近3天日均销售额1371.31万元。
如果东方精选能长期保持这一销售记录，或许能让于团队与一位朋友争夺“Tik Tok带货一哥”的头把交椅。
但就算战绩能和罗永浩比肩，离东选超级头部主播还是有距离的。
罗永浩能成为超级主播是有历史原因的。
2020年4月1日，罗永浩在Tik Tok开了第一次商品直播，售出的23件商品中有12件来自Tik Tok门店。这被视为Tik Tok决心打造自己闭环电商的标志性事件。
某种程度上，罗永浩也成为了Tik Tok直播的一个符号，类似于李佳琪直播之于淘宝，辛巴直播之于Aauto Quicker。
就实际销量而言，在罗永浩上亿的月销量，与在维雅、李佳琪、辛巴的几十亿、几十亿的月销量相差甚远，甚至偶尔不如悉尼、辛巴的徒弟球。就连罗永浩也曾自嘲为“直播四大天王”之四。
当罗永浩步出直播间，Tik Tok直播的标杆人物也消失了。而电商生态日趋成熟的Tik Tok是否还需要下一个罗永浩？
天下秀创始人孟莉曾指出，平台重金打造维雅和李佳琪，实际上是一种招商行为。为了让更多的商家去淘宝直播，Tik Tok也需要这样的招商宣传册。
2020年初，当淘宝在李佳琪直播，Viya和Simba在Aauto Quicker的时候，Tik Tok似乎还缺少一个标杆性的人物，一个象征性的符号，能够吸引大量的商家和用户进入Tik Tok的电商。
罗永浩成了这个符号。虽然罗永浩在话题上不逊于维娅、李佳琪、辛巴，但这种人气很大一部分是因为罗永浩本人和他“直播还债”的标签。从销量上来说，罗永浩一直远远落后于真正的超级头主播，甚至还没有在Tik Tok站稳货哥的位置。
根据胖球的数据，去年618期间，维雅和李佳琪的直播间成交额分别为60.5亿元和50.1亿元。罗永浩位列网络直播销售榜第11位，成交额2.5亿元。在他的前面，Tik Tok的大狼狗严阵夫妇和董先生的珠宝也排在前面。
当然，这个排名有季节性因素，推广期间的排名对淘主播相对友好。但即使在日销期，月销3.4亿的罗永浩直播工作室也不是超级头部主播。
事实上，整个Tik Tok主播生态是相对分散的。
根据红人点集4月发布的全网商品排行榜，在TOP50榜单中，Tik Tok共有23个名额，总销售额45.53亿元，月直播销售额过亿元的直播间有13个。Aauto Quicker有26个名额，总销售额71亿，月直播销售额过亿。
在起步阶段，缺乏标杆人物的劣势是用户端粘性不够，但当平台进入成熟阶段，它带来一个优势:相比淘宝直播和Aauto Quicker，Tik Tok总是少一个包袱，不用被超级头寡头的问题压得喘不过气来。
Tik Tok的这种主播生态是由Tik Tok的流量分配机制决定的。
从一开始，Tik Tok就专注于单栏沉浸式浏览模式，即集中式流量分配机制。在这种机制下，粉丝粘性相对较弱。为了获得更多的流量，商家和主播需要不断从公共领域购买付费流量。
从红人积分榜可以看出Aauto quickless和原本主打双排模式的Tik Tok的区别:辛巴在Aauto quickless有近1亿粉丝，球有近6000万粉丝，Tik Tok罗永浩有近2000万粉丝。
Tik Tok的产品设计注定了达人的粉丝很难无限扩大。相应的，头上带货的主播音量也设置到了天花板。
相比淘宝直播，仅仅考虑用户习惯，用户在淘宝乃至淘宝直播的心思都在购物，他们会想尽办法找到商品最全、价格最优惠的直播间。
因此，李佳琪和维娅成了淘宝的性价比人物。淘宝直播是淘宝的效率工具，超级头主播是效率最高的。这种重度用户心理决定了在淘宝直播中，用户会不断聚集在头部直播间，这也是维雅和雪梨的直播团队能够在短时间内另起炉灶的重要原因。
当更快地轮到Tik Tok和Aauto的内容领域时，用户可能会先被内容吸引，然后种草，甚至下单。直播不仅是效率工具，所以在内容平台中，头部主播的专注度还不如交易领域。
另一方面，主观上，Tik Tok也不欢迎流量过于集中在一些大主播身上。归根结底，Tik Tok从事的是交通行业，而不是卖铲子的。
“平台需要互相制衡，而不是只依靠一个角色。多角色相互牵制，平台才能更有主动权。”Tik Tok服务提供商新视野的创始人陈福军曾对Alphabet List表示。
除了货源充足，平衡平台生态也是Tik Tok去年开始支持店铺自播的重要原因。
陈福军认为，Tik Tok以媒体娱乐内容起家，前期依靠有流量的人才是必然的。但平台要做电商需要平衡，人才和电商业务缺一不可。把一部分人的流量和收入分出来，分享给普通商家，让他们更好的发展。“如果流量被超级主播占据，小商家进来一段时间无所事事，那么平台就失去了吸引力，平台就相当于被绑架了。”
正是因为起步晚，发展快，Tik Tok直播才顺利完成了从扶持才艺主播到门店自播的转变。
现在罗永浩一个月只来Tik Tok直播两次，Tik Tok还需要下一个直播代言人吗？
答案大概是否定的。
支撑Tik Tok直播标杆的背景是平台处于电商发展初期，电商两端商家和消费者数量不足，还处于流量红利期。
但是两年后，情况发生了很大变化，许多人抱怨Tik Tok不如以前了。“很难做，因为正规军进场，个体户很难做。”一位品牌商家向字母表解释，一些个体户因为船小好掉头，前期有平台流量红利，但平台正规化后，品牌正规军也陆续进入。
虽然这个时候平台还是欢迎更多的商家进入市场，但是已经不像以前那么迫切了，对标杆人物的需求也减弱了。
没有超级主播的好处，除了平台有更多的话语权和更高的流量收入，也避免了把鸡蛋放在一个篮子里的风险。淘宝直播就是最好的例子；平台主播生态不过度集中，意味着新主播、新业务有机会出人头地。他们更有动力进入市场，有利于主播和品牌的新陈代谢。
除去主观因素，虽然这半年来似乎出现了张、、等现象级人物，但成为超级头部主播的道路几乎被堵死，甚至成为头部主播也变得越来越难。
电子商务服务机构网上名人猫创始人张帅曾经分析过字母排序的榜单。李佳琪和Viya能出来的重要原因是当年淘在流量端还是蛮有竞争力的。“但现在，还能崛起的主播，几乎都是自带流量的明星。”
红人点集的数据还显示，今年4月，包括曹颖、郝劭文、谭开、杨紫、凯尔等明星主播的排名大幅上涨。
在过去，主播或MCN机构的通常做法是将主播和直播间个性化。罗永浩在那份退出声明中提到，这个行业大多数机构只会做个人品牌，不会做企业品牌。
但把直播工作室的生死押在超级主播身上，已经被证明风险太大，于是主播开始品牌化，试图淡化以他们命名的品牌的个人色彩。
比如，Viya广播队的直播间命名为“蜜蜂惊喜俱乐部”，悉尼广播队的直播间由原来的“光明来了”改名为“香菇”。余团队进行的“东方选择”也是类似的。很多人熟悉直播间的双语主播，却不知道它的名字。
所有这些因素都大大降低了超级头像主播在Tik Tok出现的概率。目前，Tik Tok的头部主播要么是在Tik Tok生态多年的Tik Tok达人，要么也是直播时间很长的明星主播。他们有一定的带货能力，但相应的，他们的粉丝量级和带货销量相对稳定，很难成为李佳琪和维雅的超级头部主播。
据知了数据显示，今年4月，月销售额突破3亿的罗永浩高居Tik Tok发货榜首。如果东方精选还能保持最近的销售水平，平均一天2000万。或许Tik Tok直播的头把交椅将会易手。
但这种成功对新东方和于来说是有象征意义的，对来说却不是。即使罗永浩今天出场，也很难再次成为“Tik Tok的罗永浩”。
