一、自我介绍：欢迎所有走进直播间的家人们，我是火马哥，来自湖北宜昌，是一名知识分享型主播，也就是抖音的宣传员、推广员。今天是我首播第一天，也是我来抖音平台创业的第一天。抖音是一个正能量的平台、是一个公平公正的平台、对普通人来说是一个充满机遇的平台。主播刚刚开播、刚刚上线。再次感谢所有朋友的到来。
二、
来抖音的
目的：我相信走进直播间的朋友们。大多数都和我一样，都是想在抖音创业。想在抖音赚钱，是不是？是的朋友请扣1，公屏所有扣1的朋友们。你们都是有爱心，有责任心，有担当的人，我为你们点赞。我也相信扣1的朋友。你们和我一样，咱们也是为了想让家人有更好的生活环境，让父母有更好的晚年生活，让孩子受到更好的教育。家人们，我们都是同类人。我们都有一个共同的目的和共同的目标：就是在抖音要赚到米，才能实现以上的这些梦想。来来我们直播间所有家人，伸出友爱的金手指。把公屏上扣1的家人们点点关注。给他们一个爱的拥抱。同时也帮助主播点亮粉丝灯牌，让我们成为朋友。让我们成为抖音平台上一起奋斗的战友。我们一起来学习，一起来努力，一起来成长，一起来加油，一起来赚米，实现我们的梦想。
三、
抖音的
趋势：家人们，我为什么选择抖音平台来创业？为什么要在抖音平台做一个知识分享加带货主播？1.低投资、高回报：一个手机一个支架一张嘴就行了，只要你会讲收入肯定不会差。2.门槛低：抖音是一个全民参与，公平公正的平台，它没有任何门槛，无论你有文凭还是没有文凭，你有钱还是没有钱，你是土豪还是平民，你是企业家还是草根，都可以来参与创业发展。抖音在过去的1.0时代。是让大家去研究作品怎么上热门、怎么破播放？怎么做好视频？哪有什么带货，连广告logo都不许出现。后来升到2.0时代。鼓励大家去开播，去赚音浪，那么到了3.0时代就是直播带货的时代，所以我选择做一个知识分享加带货主播。3.自由灵活：抖音平台有八亿多用户，每天日活用户在六个亿，平台上24小时都有人在刷抖音，你一天中什么时候有时间，什么时候就可以去开播，每次抽2个小时左右就行了。可以边上班边兼职开播，非常自由灵活。4.可以免费学习：学习抖音直播不需要花一分钱，可以先去抖音官方课堂听课，在到一些主播的直播间去学习，学的差不多了自己就可以开播了，就算这个号播废了也没关系，可以在用其他电话号码重新注册一个继续播，边开播边学习，你就进步的很快。5.变现快：上班都是一个月发一次工资，抖音直播不是的，抖音直播你一下播，马上就可以提现到你帐户上。根据你每次直播的情况，当天还有任务奖励，每个季度也还有开播奖励。
四、鼓励大家去开播：抖音未来还有5~10年的红利期，也是我们咸鱼翻身的机会。因为抖音平台有八亿多用户，每天日活用户在六个亿。所以六个亿这是多么可怕的一个数据，这是多么大的一个流量池。我相信大家都知道，在这个数据为王的时代，谁掌握大数据，谁就是赢家。也就是说流量在哪，商机就在哪，商机在哪，钱就在哪。大家发现没有？现在有多少的明星入驻抖音平台，明星的鼻子是非常灵敏的，哪里有钱赚他们就往哪里去，他们都是闻着钱的味道来了。他们也是看到这么大的流量池，每天有将近6亿的用户在观看抖音，他们能不来吗？他们能放过这么好的商机吗？所以说就好比抖音是一个巨大的商场，这个商场每天有5亿流量的顾客。线下实体店哪个商场有这么大的流量？有这么大的体量。这就是商机，这就是机会，这就是我们草根翻身的机会。这么好的机会，我们还犹豫什么，别人都能看到这么好的商机开直播带货赚钱，我们也可以，别人能做到的，我们同样也可以做到，所以说家人们不要再犹豫了，给自己信心，给自己勇气，只要做好开播前的硬件软件准备。同时也把抖音平台的游戏规则弄懂，推送机制弄明白，发展前景搞清楚。我们就两条腿同时走路。一边优化自己的短视频，一边做好直播带货，两个板块同步发展，大胆的干就得了。不要胆怯，不要怕，我们努力去做，即使失败了，我们也没有多大的事，我们又没有多大的投资，无非就是赔了点时间和精力，但是赢得几率多，我们干嘛不去博？我们不能失去这次机会，人生能有几次搏，此时不博待何时！
五、抛出老人的痛点：直播间的家人们，你们有没有开播时直播间泛粉多、留不住人的？有没有个位数播了很长时间就是突破不了的？有没有趴过很多直播间、记过很多笔记、买了很多手稿还是很迷茫的？家人们，如果你们是我说的这样，很有可能你没有避开新人开播的8大误区，还走在错误的直播道路上，或者说你还没有搞懂，平台对新人直播的3大考核和5大数据。今天不妨在我直播间停留下来，我给大家分享新人开播如何快速突破个位数。我们做任何事情都要避开误区找到正确的方法，方法不对努力白费；最重要的是我们要提升对抖音的认知，有句话是这么说的，一个人无法挣到他认知以外的钱；同样的话术同样的手稿，别人能做起来，你为什么做不起来，最大的差别就在于你对抖音的认知还不够深，就像谈恋爱一样，只有你真正了解对方的性格、脾气、喜好、价值观等，你才能和他成为交心的朋友，在日常生活中你才能驾驭得了他。
家人们，有没有学习了很长时间的抖音，现在越学越迷茫的？有的人甚至到了不知道什么是对的，什么是错的地步。我以前也有过这种现象，主要是2个原因导致的：一是你这个直播间趴趴、那个直播间趴趴，直播间趴的多学的知识杂，都是碎片化的知识，没有连贯性，而且有些还是误导人的伪知识。就像你看个电视剧，你东看一集西看一集，没有连贯起来看，看到最后你肯定是一头雾水；二是有好多人急功近利、想马上起飞，一门心思到处寻找秘诀，没有一步一个脚印把基础知识学牢，就算运气好飞起来了，你也很难稳得住。道理很简单：家人们都知道小孩上学都是从幼儿园开始，不是直接上3年级。所以我们要解决越学越迷茫的方法就是：万丈高楼平地起，先去抖音官方上个幼儿园，就是学习2节基础课，这样有好多知识你就自然懂了。我马上告诉大家是哪2节课啊。
整场穿插：欢迎新进来的家人们,我是火马哥，是一名知识分享主播，今天是我开播第1天，正在和家人们分享：新人开播如何快速突破个位数。如果你们的直播间迟迟没能做起来，很有可能你没有避开新人开播的8大误区，还走在错误的道路上，今天不妨在我直播间稍作停留，看看你开直播有没有走入误区。
第一节课是：抖音社区自律公约。直播间的家人们有没有在驾校学过车的？学过车的都知道学车考驾照分为四个项目，分别是：科目一、科目二、科目三和科目四。首先要学要考的就是科目一，科目一内容是交通规则、汽车基本知识等内容。并不是一上来就让你坐进驾驶室学习怎么开车，先得学习各种交通规则，其目的就是等你在路上练车的时候，能看得懂各种交通指示灯、指示牌、熟悉交通规则，才能不出交通事故。你知道你发的作品为什么没有播放量吗？你知道有的主播帐号为什么会被封禁吗？所有这些问题的原因中有一部分就是不熟悉抖音平台的各种规章制度，可能你的作品和直播间存在某些不符合抖音平台规范的东西。所以我们开直播跟学开车是一个道理，首先要学的就是各种行为规范。下面我来带领家人们到哪里去找抖音社区自律公约：打开抖音→我→右上角三条杠→设置→抖音规则中心→抖音社区自律公约→点进去看到：共同遵守的行为准则。“我们倡导”的行为积极去做，多去做；“不欢迎的”的行为尽量少做，或者不做；“我们禁止”的行为坚决不能做！
第二节课是：抖音创作者学习中心。打开抖音→我→右上角三条杠→创作者服务中心→学习中心→点进去看到：抖音创作者学习中心。这里都是一些入门级的基础知识，但是里面的内容很丰富，比如教你怎么拍短视频、短视频的审核规则、如何开直播、直播间如何拉人气等。这2节课是基础课也是必修课，如果我们到现在连这2节课都还没有看过，一心只想着作品怎么上热门，直播间怎么破百人千人，那我们不是来做学做抖音的，更不是来抖音平台创业的，我们是来撞大运的。但是，话又说回来，对普通人来说做抖音难吗？家人们看看抖音平台上有多少干起来的，都是非常普通的人，有的人长相没我们好看、文化还没我们高，别人能做起来我们为什么做不起来，差别在于6个字：心态、方法、思维。所以做抖音其实并不难，我们只要端正心态、避开误区少踩雷、少听故事和玄学，按照正确的方法，用自己的思维去做最好的自己，我们都能把抖音干起来，所以我们要对自己有信心。
先说说新人做抖音的心态，首先要端正心态：就是要放得下面子。不要认为做抖音是多么丢人的事情，生怕亲朋好友看见，来抖音创业它本身就是一个工作，你自己要把做抖音当成一个正经的职业来看，不要在意别人的眼光。在你没有钱的时候你的面子是最不值钱的。再就是胆子要大，不要前怕狼后怕虎，一句话，干就完了，但是干的方法要正确，方法不对，努力白费！做任何事情都要讲究正确的方式方法，不是说你有多拼你就能把抖音干起来。我们先来看看新人开播的常见8大误区，大家各自对照自己看看有没有。如果有的话，说明你还走在弯路上。
新人开播的8大误区：
1.不要盲目开播。
所有的新人不要盲目开播，做任何一件事情，机会都是留给有准备的人！抖音直播就是一个赛马机制，当你点开“开始视频直播”的按钮，随着3、2、1开始，你就像一匹马直接冲进了赛道，直播间就像一个赛马场，你将和同时段、同级别的其他主播开始了赛马比赛，比什么呢？当然不是比谁的马跑的快，这只是一个很形象的比喻。你们真正要比的是：前面提到的直播间的3大考核和5大数据，看在相同时间段内：谁的直播间3大考核和5大数据完成的好，谁的推流就大，很多新人可能连3大考核和5大数据是什么都不知道，那你开播就是在打没有准备的仗，结果上了战场就直接成了炮灰！3大考核和5大数据是什么？等会儿后面我会专门给大家来讲。
既然不要盲目开播，那新人开播前需要哪些准备：一是心态准备：自己对自己要有信心，要有充足的精气神，要敢于开播、不恐播，心态如果没有准备好，建议你不要开播，开了播只会浪费时间、浪费流量，把新人前7天的扶持流量都浪费掉了。二是内容准备：准备直播大纲。今天准备讲哪几个主题，要列好大纲，根据自己的大纲来讲，在直播间不要被别人带偏；安排直播流程。几点开播几点下播，先讲什么后讲什么，每个主题讲多长时间，直播过程中安排哪些互动环节；细化直播内容。每个主题讲哪些内容，为了方便大家能听懂，每个内容举什么例子来解释；一场直播2、3个小时的时间，你要有内容可讲，更要有清晰的思路。
2.要不要关同城？开直播究竟要不要关同城，这是一个争议性非常大的话题，如果你们逛过很多直播间，就能听到关于同城的很多版本，有的主播说要开同城，有的主播说要关同城，有的主播还说要转变同城。好了！这个话题到今天就定案了，我们不以哪个主播说的为准，我们以抖音官方为准：开直播不要关同城，你可以拨打官方客户服务热线95152问一下。有的主播说关同城是为了提升直播推荐的比例，直播推荐的比例上来了，你的流量口才能打开。说这种话的主播对于流量只知其然，不知其所以然。举个例子：场观1000人，同城进来的700人，直播推荐进来300人，同城比例70%，直播推荐比例30%，如果你关掉同城，同城比例下降到0，直播推荐比例可能会达到90%以上，但是你的场观会从1000降到300左右，活生生的把同城的700人关在门外。直播间真正的拉流量是要提升直播间的总场观人数，只有总场观人数增加了才会进入到更大的流量池。有的主播说的没错，同城比例高了是会影响直播推荐，那怎么降同城？同城降不下去只有2个原因：一个是你没能留住同城，一个是你同城留的太好。想降同城就要先过同城关，首先就是要能留住同城的人，但是留同城也有个度不能留的太好，新人开播能留同城1分钟就行了，同城留存率3%就合格。同城和直播推荐就像一个跷跷板，只要同城下去了，直播推荐的比例自然就上来了。
整场穿插：欢迎新进来的家人们,我是火马哥，是一名知识分享主播，今天是我开播第1天，正在和家人们分享：新人开播如何快速突破个位数。如果你们的直播间迟迟没能做起来，很有可能你没有避开新人开播的8大误区，还走在错误的道路上，今天不妨在我直播间稍作停留，看看你开直播有没有走入误区。
3.不要用错误的方法测流量。有没有听到有的主播是这么说的，新人开播前先测一下时间点，看自己的帐号那个时间段流量大，测的方法是早中晚各开播10分钟，你在直播间什么也不做什么也不说，就用眼睛盯着左下角看进人的速度是快是慢，10分钟时间一到就下播，再看这几个时间段场观人数各是多少，明天选择场观人数多的那个时间去开播。这个测流量的方法是不对的。新人开播前不建议测流量，因为新人都在E级流量池，总流量大小就在100-500人，不同时间点流量是有差别的，但E级流量池基数太小，不同时间点流量差别在100左右，这个差别基本可以忽略不计。如果是大主播到了C级流量池的级别，C级流量池基数大4K-3W，不同时间点流量差别能到1W左右，如果你到了这个级别的流量池，到是有必要测个流量大的时间点去开播。如果新人开播前一定想测流量也是可以的，但是要注意方式方法，如果测的方法不对对自己的帐号是有影响的。正确测流量的方法是：在正式开播的头一天，用自己的大号早中晚各测一次，每次测1个小时，测的时候要正常开播，不是什么都不做，再比较3个时间点的推流情况。为什么要测1个小时？因为抖音平台对开播时间是有要求的，低于30分钟的开播是无效开播，你作为新人一天就干了3次无效开播，抖音平台会认为你是一个不安分的主播。假如你是一个公司的老板，你会喜欢一个经常早退的员工吗？抖音是一个娱乐平台，更是一个商业平台，做过主播的人特别是老主播都知道，抖音会根据你直播的情况，每天给你发奖励，每个季度还有奖励，平台上所有的创作者和主播都是抖音的员工，既然我们在平台上的身份是员工，那我们就要争取做一个好员工、一个优秀的员工。主播建议新人开播不需要测时间点，只要避开大主播开播高峰期就行了，早上8点以前，晚上10点以后。
4.不要投抖加。什么是抖加？抖加是一款加热短视频或直播间的工具。首先我们要知道，直播间的8大流量入口：直播推荐、视频推荐、关注、同城、个人主页、商业化、搜索、其他。其中商业化是付费流量入口，就是投抖加。我们开直播玩的就是自然流量中的直播推荐，我们要穷播。新人才开播不建议投抖加的原因有4点：一是还没有挣钱就在花钱，造成天天亏播；二是新人刚开播你直播能力还没练好，通过投抖加来的极速流量你也很难接得住，既浪费钱又浪费流量。三是新人刚开播就投抖加，商业化占比大直播推荐占比小，你直播推荐流量口更难打开。四是最重要的一点会让抖音平台给你打上喜欢玩付费流量的标签，只要你不投抖加直播间就没有流量了。大家想想，如果靠投抖加就能把直播间干起来，那直播间都是有钱人的天下了。但是话又说回来，抖加它毕竟是一款可以加热直播间的工具，如果你实在不差钱，可以在合适的时候适当的投下抖加：首先你要记住，抖加只能锦上添花，不能雪中送炭！当你没有直播能力的时候，投在多的抖加都是会打水漂，因为通过投抖加来的流量你也接不住。合适的时候：是指你已经播了一段时间，至少播了10天以上，积累了一定的直播能力了。适当的投抖加：是指只投1次100元的抖加。方法是开播15分钟后，投100元抖加→直播间人气→系统智能推荐→直接加热直播间→0.5小时。注意最重要的一点是要用别人的帐号给你投抖加，不能用自己的帐号来投抖加，否则你的商业化占比太高，还是会影响你直播推荐的流量。
整场穿插：欢迎新进来的家人们,我是火马哥，是一名知识分享主播，今天是我开播第1天，正在和家人们分享：新人开播如何快速突破个位数。如果你们的直播间迟迟没能做起来，很有可能你没有避开新人开播的8大误区，还走在错误的道路上，今天不妨在我直播间稍作停留，看看你开直播有没有走入误区。
5.不要通知亲朋好友刷礼物。新人刚开播总担心直播间没有人，也担心没有人帮忙做数据，开播前通知亲朋好友到直播间助阵，每个人不是飞机就是大炮，结果第一场直播人数不多收获的音浪不少。你要明白抖音对新人的考核是一天比一天高，亲朋好友也不可能天天来你直播间助阵，这样很容易造成高开低走。跟唱歌一样，你起头声调太高，后面就跟不上了。再说我们做抖音玩的是免费的公域流量，玩的是直播推荐，这些亲朋好友都是你的老铁，他们是你的私域流量，有些重要的数据他们完成不了，比如说新增关注，大家要记住：平台对直播间考核的是陌生人的数据。也不是说老铁没有用、不能来，老铁肯定是有用的，同频的老铁对你直播间打上标签的精准非常重要，你直播间留的是什么样的人，平台就会给你推什么样的人。另外，刚开播亲朋好友和老铁来直播间可以做点数据，增长人气，还可以产生一个羊群效应，但是只能适当刷点花花草草，不要出手太大，刷的太猛只会害了你。
6.不要在直播间闲聊。新人开播直播间没什么人的时候，不要和某一个观众闲聊，更不要和朋友连线聊天，本来直播间就没几个人，你和一个人闲聊，把其他的人都冷落了，别人就容易划走，直播间就像你的家庭，你作为家庭的主人要照顾好每一个客人才行。不要闲聊不是说不能聊天，而是要会聊天，是要围绕抖音这个主题来聊天，根据不同的人聊不同的话题，但是都要往抖音这个主题上引导。和同城老乡可以聊抖音的趋势、和已经开过播的人可以聊你开播的感受、和小白可以聊你学抖音的经历。
7.不要在直播间等人。直播间的人是怎么进来的？不是等进来的 ，是被你吸引进来的。通过你的直播间封面、直播间标题、直播间背景、主播的颜值、主播的状态、主播的才艺、主播所讲的内容等，直播间门外的人对以上某些内容感兴趣，他就可能进入你直播间，进去之后他看到的、听到的能吸引他，他就会继续留下来，吸引不了他就会划走。新人刚开播直播间人比较少是正常的，但是你要拿出来你的自信来，拿出你的状态来，不要刻意去模仿别人，一定要做真实的自己。在直播间不要有任何抱怨，不要说负能量的话。就算直播间只有1个人，你也要拿出有300人的状态，这样的话，才会有源源不断的人被吸引到你的直播间。
8.不要向观众要数据。新人刚开播最忌讳的是向观众要数据，别人刚进来，你就要他给你点赞赞、送灯牌，别人压根儿和你都不熟，凭什么给你点赞赞、送灯牌？本来就没有几个人，你一要数据大家都跑了。新人开播前3天主要考核的是进入率和留存率，其他的数据不重要，只要进来的人能停留3分钟，他就已经帮你完成了这2项数据。作为主播的我们要清楚一点：主播是一门职业，可以理解为服务行业，也可以理解为做销售。你开直播就是为直播间的家人们服务的，在直播间销售自己，销售自己的各种才艺和能力，当家人们对你销售的内容感到认可、满意时，或者能从你直播间获取到他们需要的东西，家人们自然会为你停留、点赞、飘礼物，所以说，直播间的各项数据不是要来的，是家人们心甘情愿给你的。
整场穿插：欢迎新进来的家人们,我是火马哥，是一名知识分享主播，今天是我开播第1天，正在和家人们分享：新人开播如何快速突破个位数。如果你们的直播间迟迟没能做起来，很有可能你没有避开新人开播的8大误区，还走在错误的道路上，今天不妨在我直播间稍作停留，看看你开直播有没有走入误区。
新帐号开播前7天注意4个不要：
一是不要经常变更开播时间。如果开播第一天你把流量时间点测好了，那么从第二天起每天固定时间开播，精确到分钟，就像高铁动车一样，每天准时准点发车。你开播就是在抖音平台上上班，每天准时开播，让平台感知到你是一个守时的员工、是一个执行力很强的员工，请问哪个老板不喜欢这样的员工？
二是不要硬拉时长。新人前7天每场直播1.5-2个小时就行。但不能低于1个小时，有时候你开播1小时后平台才会给你推流。正常情况下直播间推流机制是：开播的前30分钟会把流量池80%的初始流量推给你，不同级别的流量池初始流量不一样。新人刚开播都在E级流量池，初始流量为100-500人，也就说新人刚开播前30分钟会把80-400人推到你直播间，并不是推进你直播间，只是推到你直播间门口，别人进不进去，还要看你直播间有没有吸引力。直播间的吸引力可以从“人、货、场”三个维度来提升。人：就是主播本人颜值、身材、衣着、精神状态等；货：带货直播间就是指商品，我们干货直播间就是指你讲的内容；场：就是直播间的场景、背景。所以好多直播间都是刚开播前半个小时的流量很好，后面就慢慢降下去了，这种流量“走下坡”现象不管是新人直播间还是老主播直播间都很常见，最主要的原因是第一波流量接的不是很好。如果你能把第一波流量接得很好，那么后面的流量就不但不会下降还会出现持平或上升，这就需要主播有接极速流量的能力。由于新人刚开播直播能力有限，接极速流量的经验不足，我们整场直播流量的趋势肯定是一直往下滑，如果你开播时间拉的过长，就会降低整场直播的平均考核数据，从而影响你第二天开播的初始流量。如何判断什么时候该下播了？当你开播后已经经历了小极速流量，并且开播时间已经1个小时以上了，在你发现直播间已经不再进人了，就是你该下播的时候了。记住一点：就算你已经播了2个小时了，但是只要直播间还在源源不断的进人，你就不要轻易下播，可以在坚持播一会儿。
三是不要断播停播。前7天不要断播停播，否则直接影响你直播间的数据考核。抖音直播间考核机制是：5分钟一个小考核、60分钟一个大考核、7天一个等级考核。5分钟一个小考核：抖音直播是每5分钟的考核数据，就决定了下一个5分钟的流量，所以主播直接能够通过当前流量知道自己上个5分钟表现好不好；60分钟一个大考核：抖音平台每60分钟会给同时段、同级别的直播间重新分配流量，流量分配的依据就是上1个小时直播间数据考核的结果，这就是每次快到整点的时候，所有的主播都会叫家人们帮忙点赞、送免费人气票来冲小时榜的原因。7天一个等级考核：既然是等级考核，那么就有升有降，有能力的升上去，没能力的或犯错误的降下来。在抖音做直播，推荐算法其实和短视频是一样的，系统先给小的流量池，当你直播间数据足够好，在线人数会慢慢上涨，直到穿透这个流量池的上限人数，7天后自然升级到下个流量池。当你直播间数据不怎么好，在线人数就会慢慢下跌，直到跌破这个流量池的下限人数，7天后就会降到上个流量池。新人开播前7天是流量扶持期，也是对新主播的考核期，断播停播一是浪费流量扶持，二是影响前7天的数据考核，最终结果就是影响复播后的推流。前面提到过，主播开直播就是在上班，你断播停播就相当于早退和旷工，你当老板也不会喜欢经常早退和旷工的员工，所以我们都要做一个爱岗敬业的好员工，争取直播间的流量池步步高升。
四是不要出现违规。这一点很重要！开车不出事就是最大的节约，同样的道理，直播不违规就是最大的节约，直播一旦出现违规，轻则给你关小黑屋，重则给你停播10天半个月，严重的直接给你帐号永久封禁。平台上几百万粉丝甚至上千万粉丝的帐号，因违规被永久封禁的多的是，这就是前面要求大家做抖音之前，首先要学习2节抖音官方基础课的原因，特别是抖音创作者学习中心对直播行为规范有详细的讲解。
总结一下：新人开播前期最好天天定时开播，每次播2小时左右。直播频率和直播时长是做好直播的基础和前提，如果开播频率和开播时长都不稳定，那么系统就没有办法准确的去判断、去推荐，只有稳定下来开播频率跟时长，系统才能很好的计算，把你的直播内容推荐到精准的内容池，内容池就是有相同爱好标签的用户群体。
整场穿插：欢迎新进来的家人们,我是火马哥，是一名知识分享主播，今天是我开播第1天，正在和家人们分享：新人开播如何快速突破个位数。如果你们的直播间迟迟没能做起来，很有可能你没有避开新人开播的8大误区，还走在错误的道路上，今天不妨在我直播间稍作停留，看看你开直播有没有走入误区。
抖音平台对直播间的3大考核和5大数据：这些考核指标和数据决定了你直播间能不能干得起来，所以你每次下播后都要进行数据复盘，看哪些数据好哪些数据不好，数据好的地方继续保持，针对数据不好的地方去找原因，不断调整内容或改变方法，你直播间的流量才会越来越好。
3大考核：
1.进入率。进入率就是：本场直播累计观看人数/直播间的总曝光人数，20%为合格。有进入才会有推流，决定直播间进入率高低有3个因素：首先是直播画面能否引起用户的兴趣，画面包含背景、主播本人、展示的产品；其次是直播标题写的内容能否引起用户的兴趣；最后是你的声音和你正在说的话能否引起用户的兴趣。如果这3个因素没有1个是优秀的，那么你直播间的进入率就会很低。我们的直播间就好比街边的一家商店，直播间标题就像我们摆在店门口的广告牌，用户都是从店门口路过的，路过的时候他看到了我们的广告牌，还通过我们的玻璃门看到了我们店内的画面，从而决定要不要进入到我们店里来，所以当我们直播间在线低的时候，我们仍然需要激情满满去播的，因为虽然这个时候我们直播间只有1、2个人，甚至是0人在线，但是你要知道，此时我们的门口是有很多人路过的，他们能够看到我们的一个状态，只有我们激情满满的在播，我们的画面吸引到他们，他们才有点进我们直播间的可能性，在线人数才能慢慢做起来，很多主播都是一看在线人数低，主播的直播状态就降下来了，变得敷衍了，这样其实是不对的，当用户看到主播这样一个萎靡不振的状态，他是不愿意点进来的，你的场观就做不起来。
2.留存率。留存率就是指直播间进入用户后，有多少人在直播间留下了，而不是直接退出直播间，3分钟及格5分钟优秀。留存率就是停留率，有停留才会有叠加推流。留存率对于直播间最直接的影响就是流量，留存率高则说明直播间的人能留住，从另外一个角度来说就是直播间的质量高。用户在直播间里面的互动行为反应了直播间的人气状态，比如评论、点赞、加粉丝团、停留时长等等；其中最重要的指标就是停留时长，因为停留是一切的前提，只有停留了才有后面的点赞、评论、加粉丝团。在停留的基础上，有评论、灯牌等同步增加，互动起来直播间流量才会跟着增加。大家都知道淘宝京东上面，每个商品的商家有个排序列表，列表位置靠后的商家基本上没人看。同样的道理，我们的直播间在直播广场也一个排序列表，直播间列表位置靠后，是直接导致直播间没观众的一个重要原因，而影响直播间排序的最主要因素就是观众的留存率，你直播间留存率越高，你的直播间排名也就越靠前。如何提升留存率？最主要的就是你的直播间要能持续输出有价值的内容。这个有价值的内容体现在：用户喜欢听、用户喜欢看，用户能学到东西、能帮用户解决问题。除此之外，还可以通过平台工具来提升留存率：那就是发福袋、发红包，福袋和红包发出来以后会有一个等待领取时间，一般可设为3到5分钟可领，很多人都会挂在你直播间等福袋、红包成熟的时间，这样就间接性提升了你直播间用户的存留率。
3.转化率。转化率就是指直播间进入用户后，有多少人在直播间给你完成了有效数据，而不是直接退出直播间，这个有效数据就是考核直播间的5大数据，进入直播间的人只要完成其中1项数据就叫被成功转化。3%合格5%优秀。有转化才会有极速推流。如何提升转化率？最主要的就是通过主播的直播能力来实现，这就要求主播有语言表达能力：说话不结巴，说的内容通俗易懂。随时控场能力：主播是才是直播间的主人，你的地盘你做主，整场直播要按照自己的直播大纲来进行，不能被观众给带偏了。现场互动能力：主播是直播间的灵魂，在直播过程中要会和观众经常性互动，引导他们活跃直播间氛围，有好多数据在互动中自然而然就产生了。只有直播间的5大数据做好了，转化率才能提升。
整场穿插：欢迎新进来的家人们,我是火马哥，是一名知识分享主播，今天是我开播第1天，正在和家人们分享：新人开播如何快速突破个位数。如果你们的直播间迟迟没能做起来，很有可能你没有避开新人开播的8大误区，还走在错误的道路上，今天不妨在我直播间稍作停留，看看你开直播有没有走入误区。
5大数据：
1.点赞量。
点赞量：是指在一场完整的直播中，你得到的点赞总数量，点赞的总数量越多越好。考核标准：50人左右的小直播间，5000-10000点赞/小时，针对100人的翻倍，按这个比例算，人数递增点赞比例可以递减。如何增加点赞量：因为点赞是免费的，可以引导用户多点赞，每个人可以点赞200下，点到可以看到自己的头像，赞赞颜色先变黄再变红为止，这样可以增加和主播的粘性。
2.新增评论。
新增评论：是指在直播的过程当中，观看直播的人在公屏上打出来的评论，我们通常把它叫做互动数据。考核标准：公屏评论人数/场观总人数，3%合格6%优秀。如何新增评论：主播可以在直播过程中多与观众互动，多用利他思维去提问题，提简单的问题让观众积极参与。多问观众想不想听、有没有听懂、是不是刚进来的、什么是大头娃娃等。
3.新增付费。
新增付费：是指用户进入你直播间后产生了消费，小到一个灯牌、一个小心心、大到一个跑车、一个嘉年华都是一个有效的新增付费，它跟消费金额多少无关，只跟付费人数多少有关。考核标准：付费人数/场观总人数，5%合格10%优秀。新增付费来源：榜上曝光的大哥大姐、公屏C位曝光自己的活跃宝宝、点了灯牌穿黄马甲的活跃宝宝。开播前要在直播间多抱榜上的这些大哥大姐，等开播的时候他们也有可能去给你站榜。你们要把公屏C位曝光自己的活跃宝宝、这些穿了黄马甲的活宝宝抱回家，他们都是会曝光自己会做数据的人，等到你们开播的时候，也可以到你直播间帮忙做数据。
4.新增粉丝。
新增粉丝：是指你在直播的过程当中，观看直播的人有多少给你点了关注成了你的新粉丝。考核标准：新关注人数/场观总人数，3%合格5%优秀。这里要重点提醒一下，“新增评论、新增付费、新增粉丝”，这三大数据通常我们把它称之为三项新增，目前抖音平台的直播，对大家的直播要求，这三项新增数据能够突破5%也就差不多了，当然越高越好。达到10%的话，基本上都算是很优秀的。如何新增粉丝：最主要的是你的直播内容要有价值，别人能从你直播间学到东西，当观众认可你这个人的时候，他自然会关注你成为你的粉丝。
5.用户停留时间。
用户停留时间：是指观众进入一个直播间后，到他退出直播间的这一段时间长度，每个进入直播间的观众停留的时间几乎都不一样，停留时间越长对主播来说越好。考核标准：3分钟合格5分钟优秀。如何提升用户停留时间：主播在直播间要会抛话题，抓痛点，勾起用户的兴趣。并且主播要能持续输出有价值的内容，让用户愿意一直看下去、一直听下去，他的停留时间就自然会变长。新增粉丝和用户停留时间。是新人开播很重要的考核数据，百人直播间之前音浪不重要。
