犹太人是一个古老的民族，有着悠久的历史。
在大家的印象中，犹太人是神秘的，是智慧的，是一个非常能够创造财富的民族。虽然他们在自己的历史中，发生过很多悲惨的事情，但是这一点都没有打击到他们的信心，而是将那些聪明才智延伸到后代直至现在。
犹太人全球仅1600万人，占比全球人口不到0.25%，但却获得了全球22%的诺贝尔奖， 这个获奖概率是其他民族的108倍。
在国外有那么一句话：外国人的钱在犹太人的衣兜里。
犹太人为什么有这些成就呢？
无非就两点：
不种田，热爱经商
热爱读书，《塔木德》是他们的精神之书
历代以来，《塔木德》造就了千千万万的犹太富翁，又因其中蕴含的不仅是赚钱方法，而且还有很多大智慧，这些财富知识与经验，非常值得借鉴：
有一种思维，能够让你零人气的抖音直播，扭转乾坤变得火爆，你想拥有吗？
现实社会，99%的人做生意，都以为做生意就是卖产品，卖服务，然后赚取利润差价。可是如果你认为生意的起点是这样，那么我要恭喜你中奖了。因为你就会陷入一个99%的人都会走入的死
循环。
什么死循环呢？
你会发现，你这样做生意，就必须得，时刻准备着跟同行拼价格，然后做得很累，又赚不到什么钱。
不管我们今天是去拉流量，还是卖产品，本质是一样的，就是成交客户。
但是客户
为什么要加你微信呢？
为什么偏偏要交钱买你的产品呢？
我们天天能听到下面这句有道理的废话！可是就是没有人，能彻底解释清楚，它到底是什么意思。
什么话？
越是急于想赚钱的人，却偏偏赚不到钱，反而很容易掉进各种各样的传销陷阱，加盟骗局中去，因为赚不到钱的人，没有弄清楚营销的本质是什么！
很多人会问，营销的本质，到底是什么？
你能不能用最通俗的语言，让我们每个人，都能理解，并落地使用，而且能够变现？
别着急，马上揭晓答案！
早在1000多年前，古代的犹太人就摸清了商业营销的本质，营销的本质只有八个字：
追求快乐，逃离痛苦。
可到底什么才是一个人消费的快乐呢？
如何来挖掘，一个人消费背后的痛苦呢？
这个看起来人人都懂的道理，真做起来99%的人，都犯了错误，却根本不知道。
【落地案例一】
一位老农家的一头牛跑出了牛栏，当时只有老太太一个人在家， 老太太显得无能为力，只好坐在家里等牛回家。
不一会老农和儿子从地里回来，得知这件事情后，很快顺着牛的脚印找到了牛，父子俩推的推、拉的拉，勉强的把牛往家赶。
这时小孙女正好在路边玩耍，小孙女摘了一朵花，跑过来把摘的花，放到牛的面前，轻松的引着牛走回了牛栏。
一个简单且大家都熟悉的故事，却把做生意的三重境界一一呈现：“守株待兔派”“死缠烂打派”“密码营销派”。
老太太代表了生意人中最典型的“守株待兔派”，这类生意人，租了门面，每天都坐在店里等顾客上门。顾客上门之后，任顾客徘徊， 顾客的种种疑虑也无力招架，顾客来了，又来了，走了，也就走了。
这类老板，从来不知道
顾客从哪里来， 也从来不知道顾客接下来要到哪里去，这种听天由命的心态，让他们把做生意与命运的安排挂上了钩。
赚了钱是命好，没有赚到钱是因为财运不佳，当然，整个生意圈里面最容易夭折的就是“守株待兔派”。
为什么？
因为这类人，靠本能做生意。
老农和儿子的做法，正是现在生意场上的主流群体，“死缠烂打派”。这种生意人从不甘心命运的安排，客户进来，他们会通过一切手段去推销自己的产品，热情洋溢、甚至把死缠烂打，发挥得淋漓尽致。
没有顾客的时候，他们会到处地毯式的找寻顾客，通过一对一的不断沟通或者酒桌上的阿谀奉承，最终辛苦的搞定顾客。“死缠烂打派”是现在生意圈内的主体派系。
他们最大的特点正像老农和儿子赶牛一样，需要“力量”，有力量就能胜利，但汗水是胜利的成本，最后，也有无数的“死缠烂打派”成员因为“体力”不佳，用力过度，最终虚脱而“亡”。
我们回头想一下：
为什么小女孩只用了一朵路边摘的花，就让老牛乖乖跟她走了呢？
因为小女孩先满足了牛的
自私欲望，牛是为了自己能吃到这朵花，才跟小女孩走的，并非小女孩强迫它走的。
在整个生意圈里，只有不到 1%的生意人成为了
“密码营销派”的代表，这类人既不听天由命等客上门，也不主动推销，而是
吸引潜在客户主动上门。
但是，如何吸引客户主动上门呢？
请马上拿出纸笔，记下这句话！
吸引客户，主动上门的核心只有一个，就是找准客户的需求，任何人购买商品的需求无非是二点：
追求梦想与逃离痛苦！
每个人之所以产生交易，愿意付钱，最核心的本质，就是这8个字，追求梦想，逃离痛苦。
以上只是我对《塔木德》这本书的一知半解罢了
犹太人是“书的民族”，犹太家长从小就养成了读书的习惯。只要你有了足够的实力和价值，那么你就会获得巨大的成功和财富。
你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。
贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。
《犹太人智慧全书》里简短深刻的哲理故事，简明扼要的叙事风格，全面详实的犹太智慧。所以，请你将这本书放在床头案几，信手翻阅，相信它会给你带来意想不到的收获，甚至可以改变你的人生。
在这个互联网盛行的时代买很多东西都会被淘汰，唯独学到的知识永远不会被淘汰。不管自己看还是给孩子看，都是不错的选择。
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