K12在线教育平台很多，选择时要注意以下几点：
1、看是否有营业执照
营业执照是商铺、企业进行商业活动的重要依据。所以，需要先看看这家在线教育机构是否有正规的营业执照（副本照片是可以对外展示的），如果连营业执照都拿不出来，那么可想而知是多么的可怕。
2、师资力量
一定要选择有经验的老师来辅导，这样才能保证良好的教学成效。各位家长也一定要注意。不要纯粹为了补习而补习。一年大几千甚至几万，如果是让一个没有经验的大学生来辅导，简直就是浪费血汗钱更重要的是耽误了孩子的时间。任何培训都需要一个完整的体系，兼职的大学生肯定没有这套完整的体系，绝大多数都是照本宣科，看看作业，成效甚微。
3、试听课
试听课尽量选择那些可以允许家长全程陪同旁听的。家长能够陪同旁听，说明机构对自己的教学实力有自信。另外通过旁听试听课，也可以观察自己的孩子是否感兴趣，观察老师的感染力和激情是否能够满足孩子的学习要求。
叫叫阅读，由甘薇老师领衔（16年儿童教育研究背景，知名童书作家，全球读者超千万），与海外名校及国内顶尖大学背景的众多教研专家组成强大教研团队，专业涵盖汉语言文学、应用语言学、教育学、数学与应用数学、等，拥有丰富的一线儿童教学经验和教研成果。
K12在线教育方面都有那些好用的教育类APP
开发一个能在线教育的APP 现在开发一个教育APP多少钱啊？
第一种，教育模板App，市场价格从K到w不等，但是相比于定制类型的手机应dao用软件价格要稍低些。但由于App模板的源代码版权是App开发商所有，App数据来源多是存在于APP开发商的服务器端中的，企业用户需要交付管理费用才可以使用，企业需要使用数据作进一步分析时也需从App开发商服务器导出。之所以是模板App，代表着模型的固定，不像原生态App，其内部的逻辑关系是修改不了的，但是可以删减页面和功能。
UI方面做软件手叽壹伍扒壹----壹叁叁+++驷柒++驷驷只能做一些简单的色调更改，并无法修改主体。
第二种，定制类型的手机应用软件。所谓App定制，顾名思义就是可以定制自身所需要的App功能。市面上的功能模块定制型开发公司都是可以开发的，也有些是你个人想要实现的一种功能也可以经由开发公司将其转化为逻辑语言运用到APP当中，完成一整套的串联功能，形成一个完整的源生App。和App模板相比，定制App的价格就相对高一些，App价格可以是几万，十几万，几十万不等的。区间的跨度有些大，具体还是以功能需求为准。
一般教育培训做软件手叽壹伍扒壹----壹叁叁+++驷柒++驷驷行业APP功能需求有：
在线交流：这个功能可以实现教育APP客户端的用户在线上互动交流，分享学习心得，或者上传学习资料，与其他用户交流学习资讯。
教学视频：教育APP上具有大量的在线教学视频，只需要连接上无线WiFi，就能在线看教学视频。再也不用对着电脑下载到网盘，也不用找各种适配视频格式的播放器来播放教学视频了。妈妈再也不担心我看不到教学视频了!
线上课件：在线教学视频都有了，怎么少得了学习课件呢在线上看完教学视频，还能下载线上课件，随时查看学习资料，拿出手机，点开教育APP应用软件就能回顾上次教学内容，温故而知新。
预约上课：教育APP除了基本功能之外，还有预约上课的功能。在线上预约老师上课，在线视频教学或者预约上门教学，都是可以实现的功能。
效果分享：在教育APP上学习了一段时间，得到了一些指导和学习机会，但是学习效果怎样呢你可以在教育培训APP上分享自己的学习成效，与广大APP用户分享的同时，也扩大了教育APP的影响力和品牌效益。
职能岗位介绍：一个教育APP应用软件，除了基本的功能之外，还需要对线上的老师职能岗位介绍，让用户们了解这个教师团队的实力如何，同时也增加了用户对手机教育APP的信任度。
终于！第一批教育公司开始赚钱：1700万？
在线教育中比较有名气的几个是一起作业、作业盒子、智学网，还有一个最近才了解到的五好导学网。他们的在功能上各有各的侧重点。分别介绍一下这4个教育类APP。
一起作业：一起作业是针对广大学生用户而开发的一款手机作业软件。学生可以用手机做作业、做测试。为中国的教师、学生和家长提供基于互联网的在线作业和专项应试练习等系统的学习功能。
作业盒子：应用于日常作业环节。它不盲目做题，有针对性训练。理论上学生可以减少一半做题量。教师能借助大数据分析找出学生的薄弱环节，又能借助手机批改作业。
智学网：是学业数据云处理平台，提供考试、作业全场景应用及考试服务体系。提供题库资源及更新服务，全学科自动阅卷技术，主要用于学校的期中和期末考试的阅卷工作。
五好导学网：是专注于服务教师教学的一款APP，涉及教师教学的五个环节——备课、上课、作业、课后辅导、考试，为老师提供备课、布置作业、批改作业等功能，理念让学与教更简单。从教师切入整个教学环节。
所以总体来说这4个软件各有个的用途。如果是学生，你可以选用一起作业、作业盒子等进行训练，学校可以选用智学网减轻老师考试的阅卷工作，教师想要使用可以选择五好导学网，并且也可以带着学生一起使用。
连续5个财季亏损，精锐教育逃不出烧钱魔咒
曾经三年血亏26亿流血上市，但如今在教培市场整体下行的情况下，这家成立近11年的教育公司却首次实现了季度盈利。
近日，在美股上市的教育公司一起教育科技公布了2021年第四季度及2021全年财报。一起教育科技Q4实现收入5425亿元人民币，同比增长115%，2021年全年，公司实现收入2185亿元，同比增长688%。值得一提的是，2021年四季度，一起教育科技在非美国通用会计准则下实现净利润1700万元，实现了公司成立以来首次实现盈利。
就在一起教育发布财报的前一天，高途教育也宣布在转型之后，2021年Q4实现了扭亏为盈。
虽然实现盈利的主要原因还是在于关闭K12业务之后总运营费用的降低，不过自“双减”政策落地后，一起教育也在快速转型为SaaS软件服务商，而现在，这些转型动作也有了初步的成效。根据财报显示，管理层预计在去除K12培训收入后，2022年Q1收入将达到20-21亿元，超过去年同期除去K12教培业务后收入的10倍，且将继续在非美国通用会计准则下继续保持盈利，
对于一起教育来说，转型为SaaS软件服务商，某种程度上既是一种回归，也是顺势而为。
而一起教育要继续往教育信息化方向转型，仍面临不小的挑战。一方面需要有更精打细算的能力，把之前积累的学校渠道关系都维护好；另一方面，在产品形态上，也要平衡清楚学校领导、学生、家长等至少5方的利益关系。
有机构预计，到2030年，教育信息化市场的总规模将突破万亿元大关。然而，目前这个行业尚没有能够有占领市场主导地位的品牌和绝对优势的产品，还处于千军万马抢市场的阶段。在这个层面来看，所有公司的机会都是一样的，就看谁先走出来自己的模式。
“双减”之后，一起教育不是第一家实现盈利的公司，相信也不会是最后一家。对于教育行业而言，转型还在路上。
k12线上教育平台有哪些
文丨舍儿
编辑丨雷云霆
2月23日，精锐教育发布了2021财年Q1财报（2020年9月-11月）。
第一财季，精锐教育的总营收为685亿人民币，同比下降1410%，环比下降3225%。其中，K12业务收入为487亿元，占营收总额的711％。幼儿教育业务的收入为141亿元，占比205％。在线教育收入为人民币3,000万元，占比44％。
报告期内，精锐教育的平均每月注册人数为148134人，与上一季度的171297人相比，环比下降23163人。K12业务、幼儿教育、在线教育的平均每月学生人数分别为76176人、49121人、10596人，均低于上一财季。
虽然9月份到2月份为教育行业的淡季，但与去年同期相比，精锐教育的净利润下降5291%至-164亿，净利率为-2394%，去年同期为-1376%。毛利率也从2020FQ1的352%下降为3043%。疫情重创后的恢复期为重要因素。
目前，精锐教育仍保持强劲的销售能力，体现在现金销售额同比增长幅度持续提成，2020年12月、2021年1月、2月中旬，其销售额增幅分别达到14%、23%和37%。截止2021财年Q1，其预售学费余额也达到了275亿元。
但销售能力未必与产品质量、市场需求成正比。疫情期间，精锐教育退费难、师资力量弱等负面新闻频繁遭消费者投诉。向来有教育界“爱马仕”之称的精锐又为了推动盈利增长，持续提升产品售价，无疑又降低了其市场天花板。
面对竞争激烈的教培市场，持续亏损的精锐教育在新财年又将启动哪些新战略？过去的三个月又暴露了精锐教育的哪些优劣势？从FQ1财报可见一二。
预付学费创新高
精锐风险更大了
精锐教育营业收入下降主要有两个原因。其一，教育行业为预收款模式，只有课时消耗后才能转化为营收。而除了升学考试前的3-5月，暑期档的7-8月，其余时间均为行业淡季。其二，受疫情反复的影响，自9月份起，精锐教育的部分线下业务受到影响，导致盈利下滑。
这也正是精锐教育的两大风险项。
精锐核心业务为K12一对一，占其总营收的70%以上。而精锐教育常见销售模式为卖大单，给予销售高提升。使家长被强加了原本不存在的需求，导致后期退费率高。
第一财季，精锐教育的预付学费余额达到了275亿，创下 历史 最高记录，上一财季则为254亿人民币。主要原因是单品售价的提升。现金销售额约有30％来自于Elite VIP计划，与2020财年相比增加3％，高层还预计这一比例到2021财年将增长到20％。
另外，精锐K-12业务现金销售同比增长了102％。从去年9月到今年1月，精锐核心VIP细分市场的人均新签单价达到44万元人民币，较去年同期增长73%；幼儿教育业务方面，精锐在2021财年推出了售价为常规产品15倍的至慧学堂PMP产品，和17倍的小小地球少儿MBA英语。FQ1，至慧学堂和小小地球的人均新购单价的同比增长分别为14％和29％。
乍一看，精锐产品的销量是可观的。随着学校的复工恢复到正常水平，学生及家长对教育产品的需求量也逐步提升。
但问题在于，预付学费未必能全额转换成营收，一旦受环境、市场等外界因素影响，导致家长产生退费需求，则影响其现金流。若预付款已被企业用于其他成本支出，则可能会造成更严重的风险。比如韦博英语、优胜教育、学霸君等教培机构的暴雷，都与预付费被提前消耗有关。
去年，屡次有消费者投诉精锐教育退费难，以各种理由不给予退款，强制学习。精锐也在2020年报中表示，公司对较新课程的教材或相关服务的经验有限，并不确定新开发的课程能否获得市场的好评。一旦不能满足市场变化需求，吸引和留住学生的能力会减弱。
此外，精锐教育面向的高端赛道触及天花板，用户及潜在用户范围有限，其商业模式可在短时间内跑通，但长期来看仍充满不确定性。
为应对不时之需，教培机构也纷纷发力其他赛道。近5年之内，精锐教育便投资6亿用于线上教育，疫情期间，精锐整合了多项线上课程品牌“精锐在线”，被动加速了该业务的发展。但精锐在线并没有呈现增长趋势。2021FQ1，在线教育的营收占比总收入的44%，上一财年Q3、Q4则分别为6%和5%。
2020年初，精锐将十万学生转移至线上，其在线业务的营收也多来自于原有用户的学费，并没有呈现出吸引新用户群体的趋势。精锐在线更像是线下产品的补充，为用户提供便捷性增值服务。而与线下产品价格持平的在线服务，更令其优势不够明显。
当然，精锐教育也呈现出了一定向好趋势。如营收和净利润连续三个季度的降幅持续减小，这意味着精锐教育正在缩小与疫情前的营收数字的距离。当然，这也与疫情逐渐恢复平稳有关。现阶段也正是包括精锐教育在内的教培机构制定新战略、提升获客量的重要时机。
斥资建设高端VIP产品
精锐“烧钱”进行时
营收同比降幅的减小，一定程度也离不开精锐的斥资投入。上一财季，精锐教育共支出了507亿的营业费用，其中包括29亿的营销费用和216亿的一般及行政费用，实现了当财季45%的现金销售增长和80%的季度新学生增长。
2021财年第一季度，精锐的营业成本和营业费用的支出有所缓和。营业成本同比下降78％至人民币4765亿元；营业费用为372亿（销售费用171亿，管理费用201亿），同比下降023亿，环比下降135亿。
但这也并非完全是精锐刻意控制支出成本所致。营业成本下降是受冬季疫情反复的影响，部分学习中心关闭，员工成本降低。营业费用降低也是因为疫情导致大量线下推广无法继续。
当然，对面变幻莫测的市场环境，精锐在升级扩张方面也表现的较为谨慎。比如本财季的资本支出仅为人民币4080万元，较2020年财Q1的人民币9020万元相比减少了452％。但这对于精锐一贯的“烧钱”模式而言，并没有弥补效果。
新财年，为了支持Elite VIP计划的落地，精锐加大了对人才梯队建设的投入与教学服务的升级。教师成本和租金成本也随之增加。
Elite VIP计划对教师设立了较高的门槛，面试接受率仅为3％，教师的薪资成本也提高了50%。这样的投入实则也存在风险概率。1对1教育模式的规模不经济，一方面，企业需要大量的教师来维系学生配比，筛选和培训难度较大。另一方面，教师的产能较小，发展空间受限，流动率高。这就导致精锐需要耗费大量成本来稳定教师团队。
近期，网络上也不乏吐槽精锐教师不专业、无教师资格证的声音出现。即便目前尚未构成较大的舆论风波和公关危机，但以精锐发展高端教育的长期战略来看，该风险项仍是一颗定时炸弹。
另外，精锐目前仍在扩展学习中心。财报显示，精锐计划在本财年为Elite VIP计划开设27个高端旗舰VIP中心，首批旗舰中心已于2020年12月开业。升级后的自习室配备了智能教学系统，并开设了更多的VIP特别房间。因此，Elite产品的租赁成本占收入的百分比将从5％增加到11％。
Elite VIP的产品价格也从上一财年的14倍提升至今年的18倍。精锐教育首席财务官兼首席战略官左鸿电话会议中表示，受高端战略的收入增长的鼓舞，公司将继续加大在核心产品、教师资质、学习中心和优质品牌方面的投入。
这意味着精锐的烧钱模式还将继续。若精锐无法以优质稳定的师资、合理的价格持续吸引学生和家长，未来的营收也难以达到理想状态。
股价频跌、市值落后竞品
精锐3年卖100亿可行吗？
精锐教育在财报会议中公布了未来3-5年的计划。其计划主要围绕Go Premium战略，该战略包括三大维度。
其一，推出Elite VIP，SVIP等价格更高的创新产品，升级优质的教学质量及其他服务。
去年10月份，精锐教育正式发布了SVIP产品。据悉，该产品为精锐的哈佛班产品与精锐王牌优势产品个性化一对一的升级高配版。高层预计，今年将通过Elite VIP产品获得20%的现金销售额，2023年Elite VIP产品将占VIP业务销售额的60％。
不过，1对1模式虽具备市场需求，但在资本市场上却很难立足。1对1模式规模小、赛道集中度高，资本仅倾向于龙头。虽然在现阶段，精锐教育是中国最大的高端教育机构，但在1对1模式上，仍有新东方、掌门、好未来等大量竞品。
其二，将更多精力放在重要城市，通过不断升级中心来最大化市场份额。精锐计划2021财年新推出27个高端校区，2023年前开设150-200个旗舰中心，旗舰中心将占480个中心基地的35%-40%。
但在2020财年，精锐总营收的536%来自于上海地区的业务。若继续在上海开设中心，则面临门店集中风险。若发力其他城市，则可能会面临地区差异化、以及竞争对手已占据主导地位的风险。这也需要精锐根据不同地区的教学情况做出相应的调整，并打出差异化产品战略。若新的学习中心无法如预期扩大规模，财务表现将受到重大负面影响。
其三，持续强化品牌建设来提升用户规模。鉴于精锐教育的高端定位，口碑向来是其重要的获客方式。左鸿曾表示，精锐教育每年70%左右的客户来自口碑和复购，其中40%+来自复购续费，20%+来自推荐。
除了Go Premium战略之外，精锐还计划将OMO模式作为长期发展战略。张熙预计，精锐在线的营收今年有望增长5倍至10亿元，占总营收比重将由5%增长到20%—25%。
企业高层对于公司未来的销售额及ASP表现出了较为理想化的预期。
精锐创始人张熙在财报会议中表示，精锐的目标是到2023年和2026年分别实现100亿元和300亿元的销售额，相当于2020财年的27倍和81倍。ASP则有望受产品价格的提升，在三年内增加两倍。
不过目前来看，精锐教育的股票频频走低，最新股价仅为361美元/股。583亿的最新市值，也与244358亿的新东方、48831亿的好未来相差甚远。精锐教育的高端战略虽有利于其产品在竞争激烈的市场中打出差异化，占据高端市场地位。但与此同时，其销售范围也面临天花板，如何实现获客量的持续提升，于精锐而言将是重要任务。
教育机构推广应如何引流
k12线上教育平台很多，选择时要慎重，要注意以下几点：
一，要先试听，关注细节
试听的课往往是精选的课，所以一般所开的试听课都会比较优秀，事情是一个学习，更是一个参考，我们可以通过试听来把握这堂课讲的到不到位。可以通过试听来看一看线上教育的相关老师的水平的高低，可以通过试听来发现线上老师对于相关教材的熟悉程度，可以通过试听来鉴别线上教育的相关老师的对考试内容的熟悉程度。这些细节的关注，能够让我们很好的发现这些线上教育的水平。
二，了解线上教育课程开设的合理性
线上教育是对线下教育的一种补充，他应该也区别于线下教育。他的课程的开设，以及课程内容的选择都应该是有针对性的。我们在选择的过程中，应该选择那些适合于我们自己的课程来学习。不能盲目的选择，每个人的实际不同，只有选择适合的才是最好的，所以我们在选择线上教育时，应该遵循自己的实际。有的放矢。
三，选择符合自己要求风格的讲师
亲其师信其道，是线下师生之间关系的一个重要方面，然而，线上教育也应该如此，如果你选择的讲师根本无法让自己感兴趣，你又谈何学习呢？
所以，现在学习的选择过程中，应该，兼顾这一点，如果老师的风格让自己喜欢，自己也就有兴趣去学习它，从而，有利于提高自己的学习水平。
叫叫阅读，国内知名儿童在线教育机构，叫叫阅读课程着眼于综合素养，从阅读中去学习，培养孩子阅读能力、思考能力和表达能力。
教育机构推广的目的是为了招来流量，有了流量才有后续的招生。一般机构来流量主要有下面3种途径：
一、自然流量
自然流量一般都是你的机构地址决定的，这个是一开始就需要考虑好的问题，当然我们都知道流量大的店铺价格都比较昂贵，这就需要机构做好衡量和抉择。通常在学校门口、商场等地方会有较高自然流量。
如果地理位置不好怎么办？当然就是要靠营销推广和机构口碑的转介绍啦。
二、营销推广
营销其实就是利用人性的一种销售辅助。你要让学员家长决定有便宜可以占，用学员家长的刚需来吸引他们。
比较常见的方法就是用爆品做低价引流。
我们在超市、网购的时候经常会有这样的商品，比如智利葡萄一斤99，鸡蛋一颗01，用户觉得便宜便会去买，但是最后买单的时候他们就不仅仅只买这个低价的商品。同理，教育行业也可以用卖得最好的课程来做低价引流，且要符合一些课程的设计规则：低价入门课、标准正价课、高阶盈利课。
除此之外就是免费赠品引流。
课程资料、押题宝典，这些都是目标用户比较感兴趣的东西，机构还要明白，高价赠品搭配高价课程，低价赠品搭配低价课程。把赠品成本算进课程中，确保让用户觉得自己不吃亏。
在这两种基础方法之上，还衍生出了拼团、优惠券、折扣，这些具体的营销方式通过美阅教育，可以实现快速落地。
三、转介绍
转介绍的基础是口碑、服务以及教学质量，这是机构发展到一定程度才会去做的考虑，所以机构在前期研发课程时，最好能认真打磨。
除了用户自主给机构做转介绍，提供转介绍的诱饵、福利可以激发用户介绍的热情。
以上是教育机构推广比较核心底层的点，希望可以解决你的问题。
