7月21日下午，在JD.COM集团总部，一场两大行业“巨头”战略合作签约仪式正在悄然进行。在燕京啤酒与JD.COM集团“牵手”的第八个年头，此次战略签约不仅预示着双方合作的深化，也为燕京的全渠道布局开启了新的篇章。
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携手8年，时间会见证成长。
JD.COM，中国收入最高的互联网公司之一；燕京，国内一线啤酒生产商。两人的结合要追溯到2015年。
自八年前我们正式携手以来，双方在业务量和合作深度方面都经历了跨越式增长。在这八年间，京京合作从单纯的供销关系逐渐丰富完善，扩展到打造官方旗舰店标杆、共建营销活动、站内外广告、渠道产品独家供应、仓储物流演出等模块。可以说这八年是一个从认知磨合到深度融合的过程。
特别是近一段时间以来，双方合作成效显著。
6月6日，燕京在JD.COM的平台上公布了燕京的第二号战略单品——鲜啤2022，取得了一开始就销售一空5000件的效果；
18: 00期间，燕京啤酒党委书记、董事长耿超还与JD.COM完成了第一次电商直播，这是啤酒行业第一次头部企业直播...
值得一提的是，在近期的“董事长首秀”直播中，在“董事长来了”的直播光环下，直播间观看人数突破145万，一小时直播峰值GMV比上次直播增长175倍，当日GMV比上次直播增长1500%。在这场618电商“大戏”中，燕京啤酒电商取得了历史最好成绩——在618上啤酒行业电商销售额中，燕京啤酒JD.COM自营旗舰店排名第二，JD.COM旗舰店排名第一！
正如耿超所说，“在JD.COM，与消费者的直接交流让我感受到了与年轻消费者实时互动的兴奋和快乐。与JD.COM这个年轻、多元、有社会责任感的互联网电商平台达成战略合作，符合燕京啤酒目前的发展战略和价值观。”
这场直播可能是燕京啤酒和董事长耿超决心与JD.COM在线深度联手的最直接原因。业内也看到，此次合作是燕京发力电商的一大信号，这也是继618“董事长带货”之后的又一大动作。
02
深度合作，四大模块共建。
现在，燕京啤酒正处于“二次创业，复兴燕京”的重要阶段。与JD.COM的深度合作当然更有意义，这也引起了双方的高度重视。
因为双方的重视，这次会议签约的级别很高。21日下午，燕京啤酒党委书记、董事长耿超率队来到JD.COM总部，与JD.COM集团副总裁、JD.COM零售集团大商超全渠道事业群总裁刘力贞等JD.COM企业领导进行了面谈和签约。
签约仪式上获悉，双方合作将从四大板块入手，覆盖面更广，目标更明确。
首先是品牌共建。
至于东联盟计划，燕京将会把更多的站外资源交给JD.COM。燕京的产品和品牌强势曝光的同时，会加强JD.COM平台和站外IP的曝光。未来，JD.COM还将为燕京啤酒定制年度东联盟置换资源使用计划，实现资源最大化。
在营销内容上，JD.COM重点加强对燕京啤酒的品牌历史、品牌文化、个人定制等项目的推广。同时，燕京啤酒还将投入资源在站内外积极推广，为消费者参观酒庄、参与啤酒节等营销活动提供支持。
共建方面，燕京品牌×JD.COM平台的会员体系将全面展开。通过有效的会员增长计划和燕京对会员的产品和预算的投入，会员数量将稳步快速增长。
二是渠道共建。
除了JD.COM现有的超市和官方旗舰店，新零售渠道、高端零售渠道、政企用户渠道的共建也是燕京关注的重点。通过社区团购新渠道、新形式的合作，JD.COM在高端零售系统门店的展示，以及双方共同努力为燕京匹配更多大客户、政企用户，为燕京的产品销售渠道提供更多可能。
三是产品共建。
燕京的战略单品在JD.COM平台销售，渠道致力于产品销售，会有相应的资源加持。通过JD.COM进一步推广燕京啤酒的高端和次高端产品，优化燕京在JD.COM的产品布局，提高线上销售客单价，提升燕京啤酒的品牌定位。
四是技术基础共建。
作为中国最大的自营电子商务公司，JD.COM是大数据和云系统的领导者。未来，JD.COM将向燕京啤酒免费全面开放大数据。每季度由JD.COM大数据部提供，包括燕京啤酒的用户画像、产品销售结构、市场变化分析，市场部为双方营销转型、新品开发、未来消费趋势研究提供专业分析报告。
在物流方面，JD.COM作为全球唯一覆盖六大物流网络系统的智能供应链管理企业，可以为燕京啤酒提供一整套物流服务解决方案。在金融方面，京东金融依托先进的金融创新技术和大数据系统，可以为燕京啤酒及其供应商开展各类金融服务合作。
针对此次深度合作，耿超也给出了明确的目标和很高的期望:“未来三年，我们希望通过更精细化的门店运营和更广泛的渠道布局，结合更合理的产品矩阵和更多元的营销活动，为双方实现更大的营销曝光和业务增长。”
03
燕京全渠道布局蓝图正在慢慢展开。
熟悉燕京的人不难发现，燕京这两年一改低调的行为风格。从最近一系列的品牌、营销、新动作中，我们可以清晰地感知到燕京在求变。
无论是业界津津乐道的618董事长出道，还是前几天重磅发布的燕京U8 PLUS，再到此次签约所表达的“两京携手再创辉煌”的明示，燕京精准锚定渠道、产品、市场，全力以赴。
当然，这些带有营销色彩和落地属性的动作，也是基于燕京深刻的自我认知和清晰的发展路径规划。回到这次合作，我们可以清晰的看到燕京的全渠道布局蓝图正在慢慢展开。
有业内人士总结了燕京啤酒目前的营销路径:顶流明星流量驱动+线上线下多元化场景赋能。一方面，线下营销在覆盖广度和下沉深度上快速突破；另一方面，燕京也在通过线上实现“传播+销售”的持续占领。
从与JD.COM的战略合作来看，燕京啤酒将不断提升数字化营销能力，升级为数字化智能全球营销。
毫无疑问，深化燕京与JD.COM在数字营销领域的合作，可以进一步提升全渠道消费趋势和市场洞察能力，以消费者为核心，更好地满足各种渠道和场景的消费需求。同时，双方将汇聚优势资源，帮助燕京品牌在每一次营销活动中实现更精准、更高效，从而帮助燕京打造新的增长引擎。
我们可以看到，通过此次签约，燕京啤酒的“二次创业”进程又增添了新的动力，而在京东的助力下。COM的影响力从线上到线下，燕京将迅速完成传播量和市场销量的突破。但在“振兴燕京”的道路上，这仅仅是一个开始，我们也期待燕京在市场和营销上带来新的惊喜和探索。
