以前农民卖橘子要花很长时间，要花很多钱，以更高的价格上缴给消费者。如今，一批重视技术、重视互联网、重视运营的“新农人”成为挖掘和打造爆款农产品的“新鲜血液”，赋予了传统农业新的活力。
说到褚橙，恐怕没人知道吧！褚橙创始人褚石坚75岁才再次创业！用了十几年的时间，把褚橙打造成中国最知名的农产品品牌。这位具有超前思维的“老前辈”，通过确定品牌定位、打造“励志橙”IP、建立品牌信任，逐步将褚橙打造成全国知名果农品牌，成为众多果企模仿学习的优秀先行者！
今天的农村，不仅有“诗和远方”，还有城市不曾有过的“光荣和梦想”。以前农民卖橘子，都是一筐一筐的卖，一担一担的卖，不仅时间长，耗钱多，而且以更高的价格转手给消费者。此外，一旦供求渠道被堵塞，农民可能会失去他们的钱。
如今，一批重视技术、重视互联网、重视运营的“新农人”成为挖掘和打造爆款农产品的“新鲜血液”，赋予了传统农业新的活力。
作为中国柑橘的原产国，20年间柑橘产量已达5121.9万吨，占全国水果产量的17.9%。
都说一方水土养一方果。如今，“橙圈”中最著名的三种橙是褚橙、湖南麻阳蜜桔和四川鄂焕果冻橙。
说起蜜橘，也许你有些陌生，但说到褚橙，恐怕大家都知道。有橙子的企业很多，在这样的家庭中脱颖而出，被人记住，并不容易。更重要的是，褚橙的创始人褚石坚在他再次创业之前已经75岁了！褚橙用了十几年才成为中国最知名的农产品品牌！这位思想超前的“老前辈”是如何将“褚橙”打造成全国知名果农品牌的？
「褚橙」是一个怎样的品牌？
褚石坚，Orange的创始人，是一位传奇的企业家，他用10年时间完成了从烟王到橙王的蜕变。
褚橙打开了国人对水果的想象。在褚橙诞生之前，从来没有人想到吃一个橙子还要看品牌，因为当时中国还没有成功的农产品商业品牌。
2012年11月，楚石坚种植的“褚橙”通过电商渠道卖得很好。由于其个人故事被媒体广泛报道，楚成为“中国橙王”，“楚橙”成为拥有超级IP的橙。
褚的成功让越来越多的农民有了“品牌意识”，促使企业抓质量，提高标准化，打造商业品牌。
褚橙品牌的创立，除了褚橙的产品过硬，还成功利用了互联网的力量和褚石坚自身的名气。
“橙王”是如何打造品牌的？
许多优秀的农民发现农业之路非常艰难。因为他的好产品卖不出好价钱，为什么好产品卖不出好价钱？
因为他不能很好的挖掘自己农产品的优势，树立自己的品牌，走向市场，让最好的产品得到最好的价格，在这个市场上有自己的品牌。
12年他们营销“褚橙”这个品牌，最近两年价格可以从四五块钱变成14.8块钱，16.8块钱甚至19.8块钱一斤。
这类案例的出现，让很多优秀的农民看到了一种希望，甚至是自己的一条出路。这个出路就是做好质量，塑造自己的品牌，进入品牌农业的新路径。
褚橙的爆发让大家看到了生鲜农产品可以在互联网上销售。这一年，褚橙成为中国最著名的农产品商业品牌。做好质量，打造品牌，就有机会被世界所知，很多消费者会愿意为这样的价格买单。
在农产品领域，“褚橙”可谓是最成功的农产品品牌故事，也是品牌IP打造的典范。14-16年推出“互联网之橙”，别出心裁。褚橙的出现，让橙子在中国的价值翻倍，也让中国的农产品有了新的方向。
褚橙出现之前，只有农民从事农业，整个社会层次比较低。但是由于褚橙的出现，很多人愿意投资农业，很多资本愿意投资农业。所以中国农业的标准化发展，就是从褚橙这样的品牌开始的。
那么，褚橙是如何打造品牌的呢？
1.确定品牌定位，建立视觉系统。
品牌难做，农产品品牌更难做。原因很简单。当两种同类农产品放在一起，很难看出区别。
正是高度的同质性和微弱的差异性，使得农产品极难与其他竞争产品区分开来。因此，要系统地向消费者传达品牌信息，就要有计划地塑造品牌。
从定位入手，包括品牌名称、宣传词、包装、设计、营销、渠道等等，打造品牌。
产品定位是品牌建设的核心，明确告诉消费者我是什么。比如褚橙的定位是褚石坚种植的一种励志橙子，寓意优质橙子，励志精神寓意。
有了定位，品牌就需要一套语言系统，能够表达出想要传达的信息。语言系统包括品牌名称、促销语言、符号化等。褚橙的宣传语言“人生总有起有落，精神终能传承”有着优秀的语言体系，赋予品牌强大的讲述能力。
视觉系统也是不可忽视的一部分。包装和设计决定了品牌个性，视觉系统也是象征性的体现。logo和包装是另一个符号，品牌才是符号。而品牌背后的故事，会带来有温度有情感的有形产品。
2.打造“励志橙”IP，做好产品内容。
褚橙的推出，是“励志橙”IP的成功打造。一是在媒体上讲述了创始人楚坎坷的人生道路，让用户感同身受楚老种橙创业的艰辛，为这个励志故事而激动。
当用户认同了楚老的励志故事，了解品质，信任品质，转化购买也就顺理成章了。甚至，他们卖的不是橘子，而是励志的精神故事。
它已经将蜜桔嫁接到了楚这个超级IP的传奇故事中，从而赋予了蜜桔独特的情感和文化内涵，进而向消费者传达了“传播桔=传承”、“楚桔=励志桔”的思想认知。
让最终的产品成为消费者情感的寄托，让其在品牌的文化内核中找到价值观的共鸣，从而巩固品牌在用户心中的地位。这就是超级IP给品牌带来的价值体现。
可见，消费者对品牌的依赖往往不仅限于产品，精神共鸣和差异化的情感诉求有时可能比产品功能更容易打动消费者。因此，塑造品牌或产品个性，深挖品牌超级IP就显得尤为重要。
内容农产品的产品，内容背后的故事，讲一个品牌。
3.确保产品质量，建立品牌信任。
传统消费时代，消费者对产品关注的是功能性的单一需求，能满足功能就满足了。然而，在新消费时代，对品质的需求包括功能、价值认知、情感共鸣等。可以说，所有的好品牌都源于品质。这是农产品品牌领域最重要的东西。答案很简单。农产品品牌比其他行业品牌多了一个概念，一种“安全标志”。
唤醒农产品品牌，褚橙颠覆了消费者长期以来对中国农业领域产品质量高度不信任的认知，这是国内农产品品牌从未体现价值溢价的认知。这是楚石坚先生10年对产品质量的最终价值回归。
中小企业如何成功打造品牌？
我们可以发现，超级IP的出现一定是品牌核心价值体系赋予的，每个企业都应该有一个完善的品牌核心价值体系，否则就不能称之为品牌，任何企业品牌都有机会打造超级IP。农产品企业，无论大小，都可以按照以下方法打造自己的品牌！
1.农产品营销不一定要名人。塑造产品的卖点同样有效。比如12月初，首批销售血橙的农业企业——资中县钟鸣鸟农业科技，在血橙基地小程序上销售，抓住了“资中特色血橙”、“新鲜度”、“营养”等卖点。以此为契机，打造专业的绿色美味形象，形成血橙品牌独有的特色。
2.打造农产品的迷人个性，也可以是一种文化感。比如湖南的汨罗粽子，这个品牌最吸引人的点在哪里？即使在正宗的文化中，这种文化也使其魅力和价值不断提升。
3.建立更高的标准，在各个环节严格要求自己的产品。品牌建设的重要一环就是品质的保证！
企业做最好的农产品品牌，不仅能带动消费者的舌尖，更能触动消费者的内心。好的农产品品牌要有文化感，有情趣，有温度。用我们的话来说，就是当你品尝这种农产品的时候，你会对产品有更深的体验。
农产品品牌商把农产品和其他产品一样看待。在品牌建设上，是一个从1到N的过程，但实际上，农产品的品牌是一个从0到1的过程。这个过程涵盖了品牌建设的各个环节:品牌的载体是产品和服务，支撑点是精神附着，外化形式是符号，最终形式是价值认同和情感表达。
现在传统企业如果只专注于产品，很难在同质化严重的市场上吸引用户的注意力，抓住他们的购买欲望。改善现状，必须找到品牌与用户的沟通点，建立连接符号和话语体系的新超级IP。
通过独特内容的品牌IP运营，借助超级IP，强化用户对品牌的记忆和认知，加深品牌认同感，实现这部分用户流量，从而为品牌带来口碑利润的双丰收！
