一个小老板的创业故事-倒闭之前先远行(上)

核心提示PART 01有些新朋友关注我,还不了解我,先做个自我介绍:我叫李启汉,网名“汉哥的远征”,现在和朋友一起创业,开了个公司,是一个电商小老板,目前主要做淘宝和天猫,手上有一些皇冠店和天猫店。现在主要做袜类产品,男女短袜,船袜,丝袜等等。(既

PART 01有些新朋友关注我,还不了解我,先做个自我介绍:我叫李启汉,网名“汉哥的远征”,现在和朋友一起创业,开了个公司,是一个电商小老板,目前主要做淘宝和天猫,手上有一些皇冠店和天猫店。现在主要做袜类产品,男女短袜,船袜,丝袜等等。

(既然讲到这里,我就插播个广告:需要袜子的朋友可以找我,我们和工厂深度合作,产品质量过硬,买了不喜欢包退,而且承担来回运费)。

我跟很多人一样,家境普通(其实是穷,普通是好听的说法),一切都只能靠自己。好多人觉得家里穷很丢人,这里我要说下,穷又不是你造成的,穷并不丢人,穷还不努力才丢人。我刚毕业的时候一穷二白,两手空空来到苏州,后来在6年时间里买房、买车、结婚、创业而且还补贴了家里20多万,如果不是选择做淘宝,根本不可能靠自己赚到这些钱做这么多事,可以说淘宝彻底改变了我的命运。

几年前我买完房以后,特地写过一篇没什么存款怎么买房的文章,帮助很多人买了房,有些人还特地跑来感谢我。

有需要的朋友可以去看看,我看现在微博上很多教别人买房的大V,用的也是我以前分享过的方法。PART 02我的职业经历很简单,2014年毕业,面试去了一家电商公司上班,可能是比较幸运,公司店铺和品牌很多,活动也多,锻炼出了一批非常优秀的运营,跟他们我学到了很多,包括选品、店铺引流、数据分析、活动策划(频繁的参加聚划算以及各种站内外活动)等等前端运营知识,后来我做店铺的运营功底基本都是这个时候锻炼的。公司发展很快,缺人手,我进去以后从运营助理做起,又兼管公司所有产品的采购,到后来转做天猫运营负责整个店铺,打通了从前端的运营到后端供应链管理的整个流程,对我的成长帮助非常大。

我工作努力,加班是常事,家里穷,不努力也不行,再加上领导的支持以及一些运气,所以我店铺做的还不错。关于怎么做店铺,我之前也写了一系列的文章,接下来我也会继续写怎么做店铺,新手怎么创业的内容,跟大家一起分享。

后来我跳槽去了网易严选(我之前公司对我很好,我也非常感谢我的老板和领导,很感恩,所以跳槽走我很不好意思,一直希望能够为以前的公司做些什么,但是没有机会),我很高兴能够进入网易,因为这意味着我的能力得到了大公司的认可,所以想着继续好好努力,持续做出成绩。

不过有时候人的命运非常难以琢磨,当你没什么事的时候,其他什么事都不会找来,但是当你一旦有事要做,一堆不相关的麻烦全来了。就像你在家坐了一天,什么事都没有,于是你决定去洗个脸,你刚把洗面奶涂到脸上,洗到一半,这个时候突然停水了,然后电话也响了,孩子也哭了,狗也在狂叫,外面还有人在急促敲门,一堆不相关的事在同一时刻全来了。不知道大家有没有这种类似的经历。

我接下来的那段时间就被折腾的有点怀疑人生。继续说我的经历。去网易没多久,我爸先是检查出来生病,后来去世,我需要请假回家处理各种事物;我自己可能是太累又吹了空调,居然也病了,然后还有其他一堆不相关的麻烦,居然集中在这段时间全来了,反正前前后后处理各种事情,需要经常请假。我的领导是个非常通情达理的人,她很理解我的处境,所以请假一律批准(这里感谢我的领导Y姐以及网易)。

我是成年人,家里的责任肯定是要承担的,所以家里的事必须要处理;但是从职场上来说,我入职一个公司没多久,希望能够在新的岗位上好好表现,可是当时我感觉麻烦不断,而且无穷无尽,也不知道麻烦什么时候能够过去,搞的我有点崩溃,我考虑了一段时间,觉得还是不能因为我个人的事经常请假,影响到公司和工作,于是提了离职。这个决定我不知道是对是错,但我其实很遗憾,没有继续在网易工作下去。不过我要再次感谢我在网易的领导和同事对我的帮助。从网易出来,处理了一段时间家里的事,我心里憋着一股火,也想继续观察,接下来他娘的到底还有什么事能找上门来。

再有什么事找上门来,老子也不用担心影响工作了,我就专心对付你。加上之前没经历过家人去世,心情也比较低落,事情处理完,我就休整了一段时间。我也担心假如我再去上班,又会有麻烦出现,所以那段时间所有的猎头邀请,我都拒掉了。PART 03我思考了一段时间,觉得还是先别上班了,自己创业试试。

至于为什么想创业,以后有机会再说。但是创业单打独斗不行,于是找了几个朋友,大家一起干。创业和打工不一样,在你弱小的时候是不能乱投入的,我们分析了一通,选了好多产品,决定还是继续从简单但是市场容量大的丝袜和打底裤开始做,主要是SKU简单,备货、营销投入也不大,而且有风口,一旦起量,利润很不错,就算失败了,也亏不了几个钱,再说还有成功经验。

包括我们今年开始切入袜子领域,也是遵循先易后难的原则。说句实在的,当时第一个店铺做起来,除了运营经验,也有运气的成分,当时除了常规的运营手段,主要是报了一些淘金币、天天特价之类的活动,我们知道活动肯定有效,但是不知道居然这么有效。后来就开始连续开店,每个都迅速做到皇冠店,然后开始开天猫店,开京东,开拼多多,接代运营业务;再然后为了聚焦,又砍京东,砍拼多多,砍代运营业务,也经历过刷单把店铺刷死了、眼看就要盈利的店铺,被新招的客服误操作搞死了、代运营被骗方案等等,现在想起来很有意思,但是当时搞的我们焦头烂额。

运营上踩了很多坑,和供应商拿货踩的坑也不少,从中间商拿货,和厂家拿货,不到最后你就不能完全相信他们。那些信誓旦旦说自己有工厂的,就算是你亲眼见到,有时候都不能信。跟你说货源稳定的,也很可能是假的,只是为了让你帮他清库存,很可能你发了半个月再去拿货,发现他断货了。还有很多工厂是不屑接散单的,但是你又想卖他的货,这时候中间商就很重要,很多中间商愿意大批量囤货,再批发给下面的散户,对散户来说也很方便,只不过价格稍微高点而已,起码不用大批量从工厂囤货。

有时候不通过中间商,你就拿不到合适的货源。所以很多时候你要试探中间商的底价,但是又要让他们有一定的利润,这样有动力为你服务,甚至给你账期。我这人很实在,所以也吃了不少亏,但是后来想起来也感觉很有意思,和这些中间商、厂家的合作,后面有机会我会单独写一些文章出来,希望能够让大家少走些弯路。

总之这几年,在开店运营以及供应链对接上,我们积累了丰富的经验。我们已经把自己的运营经验总结成了运营实战课程,和网易合作,在网易云课堂上架销售。PART 04从上班到自己创业,区别还是非常大的,包括怎么选品、怎么运营、怎么备货、怎么进行店铺投入、怎么把控活动风险以及整个后端供应链,都和打工非常不同,因为你在公司,每个岗位都有专门的同事对接,划分的很细;但是你自己创业,所有的事都是你的事,我们踩了无数的坑,才有了足够的经验。所以每当有人跑来问我说想辞职全职创业开店,我都坚决反对,我一直认为,如果你是新手,在你淘宝店的收入超过你本职工作工资的1.5倍之前,先别辞职。

即使超过了,也要稳定一段时间看看情况,忙不过来的工作宁可外包,也不要轻易辞职。关于创业是兼职好还是全职好,我觉得初期肯定是兼职好,这个以后我们再详谈。我们自己的创业远远谈不上成功,目前只能叫存活,今年疫情来了以后,比较幸运的是因为公司小,影响不大,后来还有所提升,现在属于创业在路上。

我们现在讲的东西其实相当于现场直播,和那些已经成功的大佬分享的经验完全不同,可能我们做错几个决定,就倒闭了。假如我们倒闭,也希望对大家有个警示作用。我们对未来的规划就是做美业类的产品(就是做让人“变美”的产品),整。

 
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