创业成功之道

核心提示“破产了,又破产了!”一个穿着体面的中年男人坐在地上号啕大哭,哭得撕心裂肺,我和几个同学不由得黯然神伤,戴着口罩把红包放进他面前的篮子里,我们懂他死要面子活受罪的毛病。看着篮子里越来越多的红包,他终于破涕为笑,一把抓住红包,连声说谢谢谢谢,

“破产了,又破产了!”一个衣冠楚楚的中年男子坐在地上嚎啕大哭,哭得死去活来。我和几个同学不禁黯然神伤。我们戴着面具把红包放在他面前的篮子里,我们知道他的可敬和活在痛苦中的问题。看着篮子里的红包越来越多,他终于破涕为笑,抢过红包,连连道谢,喃喃自语,太好了,老婆不会跟谁跑了。

我一激灵,从睡梦中醒来。停顿了很久,我感到有点惭愧。为什么我没想到人会很好?梦见人家落魄了,我有点惭愧,好像坐在街上乞讨的人就是我自己。我也觉得有点幸运。幸运的是,这只是柯南的一个梦,而这个梦恰恰相反。但我也知道,梦里的那个乞丐强子,并没有看起来那么光鲜,挣扎在破产的边缘。

强子刚拿出来的照片里,他正依偎着一个年轻漂亮的女人。不知道这是不是所谓“成功人士”的标准。他发了一笔小财,带出来的通常不是老幼的原配。是美女的“脸”。这个真的很强,不要惊讶。可惜,在年轻貌美的女性身边,强子这个曾经迷人的校草,显得憔悴苍老,毫无魅力可言。

强子曾经是70后学生中的佼佼者,才华横溢,备受器重。他是一个真正的校草。上世纪90年代,高中毕业生有明显的同学分流,一部分因为考上大学而成功洗脚下地,走上体制内工作岗位,要么当老师,要么当公务员;他们中的一些人只能去工作,但改革开放给了他们新的出路。否则,他们只能接过父母的锄头,脸对着黄土干一辈子。

强子顺利考上大学,成为“天之骄子”。毕业后当了英语老师,拿了铁饭碗,成功结婚生子。如果没有悬念,他现在已经是“名师”,最不济也是高级教师。然而在英语培训风生水起的时候,他却站在了风口浪尖上。他毅然辞职,创办了一家英语培训机构,赶上了校外培训机构的红利期。创业还是挺成功的。

在他最得意的时候,强子到各地传教,成立了很多培训分会,成立了各种“贵族圈”,在贵族圈里分享一些鸡汤文章。很励志,团里很多都是他的忠实粉丝,还有他的老同学,都觉得有资格加入他的团。高中毕业后,我们就各奔东西,没有太多交流。我对他的印象还停留在中学阶段,只是在群里默默关注他的动态。

不知道强子的“贵族圈”有多贵。至少,我不认为我可以被称为“贵族”。我想退群,但又觉得没礼貌。群里有一群人一直跟着他,都尊称他为“校长”。和强子正面接触,还是关于出书的事。有一天,他突然问我印一本书多少钱合适。我跟他说,第一次印2000本比较合适,因为一般人很难卖书。强子打断了我,说我第一次要印两万份。

我机智地告诉他,即使著名作者出书,第一次也只会印一两千册,等看到销量后再决定是否追求印刷。新人出书,还是少出书,免得库存麻烦。强子毫不犹豫地说,我有一圈贵人可以帮我卖书。我闭嘴。后来强子从出版社拉回来两万本书后,就开始了他漫长的卖书之路。什么“买书五送一”,什么“卖书提成法”在贵族圈表演十八般武艺,收效甚微。

强子根本不知道,在电子书时代,很少有人拿着纸质书阅读。就算学习也会看名人的书,何况小人物的书。买五送一适合菜市场,不适合书市。这种俗人的叫嚣,除了让人捧腹大笑,慷慨解囊之外,毫无用处。但我不好意思指出,我只是同学,所以不能用浅显的话来谈。后来他不喊了,花了几十万自费出版了2万本书。估计大部分还在车库里。

书还在手上,卖不出去。强子迎来了创业的第二次考验。双减政策实施后,这些英语培训机构首当其冲。强子已经沉默了很久,不再交朋友,所以他心里的万就不用说了。前段时间在贵人圈突然很活跃,鸡汤文章一篇接一篇,很像蹲着起来。果然,他高调做起了餐饮生意,荧屏上一片热闹。

这次除了曝光装修有品味的餐厅,还曝光了金屋藏娇的小老婆。才知道这个男生也是落入俗套,手里还剩下点钱先换个老婆。好吧,你不能参加餐饮培训,但你被禁足了。毕竟疫情时代,万事皆难,餐饮行业也只能勉强维持下去。但是,再漂亮的餐厅,也要有食客。从他曝光的图片来看,金碧辉煌的店门那么多,不知道赚不赚钱,但肯定花了不少钱。

毕竟不熟,不敢多问,更别说提什么建议了。从他和小妻子的照片上看,似乎妻子虽然极其漂亮,但脸上满是愁容和皱纹,已经远远超出了他命中注定的样子。和妻子站在一起,他显然是每一代人的父女。昔日风华正茂的校草强子,已经看不到任何影子。我不禁为他捏把冷汗。如果用办培训机构的思维去做餐饮,结果肯定还是会很悬。

培训机构只是提供精神食粮,谈营销宣传是招生的需要。但是,迎合是提供食欲的欲望。如果饭菜不好吃,服务不精细,即使第一次介绍客人,留下来也是徒劳。你看不到什么装修漂亮的餐饮店,因为菜不好吃,都倒闭了,倒闭了。强子喜欢闭关,但是很难静心务实,也不一定适合干餐饮。看创业的表面,不要把行业做实,一脚踩进去,得意忘形,必然会跌倒。

可能就是这种淡淡的担心,让我梦见强子落魄了,我漂亮的老婆跟人跑了。这不是内心阴暗,而是内心的担忧。真心希望一直志存高远的强子不要走到这一步。时代在变,思想也要与时俱进。餐饮行业只有顺应消费者口味,不断改变经营思路,才能做大做强。毕竟,做好生意是创业成功的必由之路。

 
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