如果你对美妆产品略知一二，就一定听说过这个号称“国货之光”的品牌 - 完美日记。就在上个月，它又获得了新一轮融资，估值已经超过10亿美金。
为什么说完美日记是广泛投放腰部以下的小众 KOL，营造出所有人都在用完美日记的盛况？
通过数据挖掘，我们研究了完美日记的两大增长策略
小红书KOL投放
小红书上，完美日记官方号拥有 168 万粉丝，全平台笔记数12万+条，总曝光量上亿，远超百雀羚、欧莱雅等品牌。在完美日记的招聘广告中，“KOL投放”这个岗位唯独看重候选人在小红书的投放经验，可见其对于小红书运营的重视程度。
为了研究完美日记在小红书的投放规律，我们搜集了小红书全平台百万账号的数据，并从中筛选出与完美日记强相关的上千个账号以及45000条笔记内容。我们发现，在2017年7月天猫店刚上线的几个月时间内，完美日记的销售量其实一直没什么起色。而最关键的转折点，就是2018年2月，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，并加大了投放力度，随后其销量开始快速上升。此时，数据显示完美日记还没有抖音账号，微博也没有维护，而B站也并未进行运营。
微信私域流量
比起如何快速拉升用户量，后续的留存和复购显然更加重要 - 这就是为什么“私域流量”的概念会被炒火。而对于消费品来说，用微信个人号来打造私域流量自然是最佳的解决方案。
同样，从完美日记的招聘信息中就可以找到线索：比如“安卓开发工程师”这个岗位，任职要求中提到的Xpose技术，它最广泛的应用便是“微信群控”。而文中提到的逆向开发，更是建立群控系统的基础。
当然，完美日记的运营策略还没结束。把用户拉进自己的”私域“里，只完成了第一步，后续还需要持续不断的运营，才能起到留存的目的。基于个人号，完美日记的运营方向主要有两个： 首先是微信群。在第一步添加”小完子“后，用户就会收到加群的邀请，统一命名为”小完子玩美研究所“ - 这样就生成了数千个微信群。我们发现，其微信群的运营实际上是围绕多个小程序来进行的。通过”小完子“这个人设，打造出高质量的美妆内容，每天发布到小程序上，然后再转发到群里，引发用户持续关注和讨论。直播、抽奖等活动也会不断发布到群里。另外，各种用户调研、市场调研也可以在群里进行，极大方便了产品自身的迭代优化。
完美日记公众号相比同类账号,有哪些优势？
一、根基薄弱对完美日记的成立日程进行分析发现，完美日记的成立时间相对较短。二、过度营销完美日记在推出的四年时间里，虽然在推广的形式上没有采取硬性的推广方式，且长期较为频繁的出现在小红书APP平台上，但由于其采用过度的营销模式，在其它APP、网站、微博中弹出相应产品对话框，有过度营销的现象出现。三、有些企业推广形式即为刻意夸大使用效果，完美日记在前期的产品推广过程中，也存在类似的现象。
【公司案例】---彩妆行业：完美日记（三）---MCN式运营
尊敬的用户你好，很高兴为你服务：
关于完美日记公众号相比同类账号有哪些优势，下面文章将为你解析:
1、完美日记公众号能够提供价值和服务
公众号能拿来做什么？
你一定会说“发推文呀，还能拿来做什么？”
很多企业新媒体对公众号的认知，还停留在自媒体做内容的定位。
张小龙在2019微信公开课上说到：“我们做公众平台的目的是要帮助那些真正拥有好的「服务」的人去触达它潜在的用户，让他的用户更容易连接到他们。 ”
对于企业品牌来说，公众号更是一个承载服务、电商和产品的平台。
公众号能为用户提供什么服务和价值？看完美日记给出的答案。
关注完美日记的公众号，首先就先给你推送一条玩转该公众号的攻略和新人福利。
有了这份攻略，不仅降低了用户的学习和摸索成本，还能让用户第一时间了解自家公众号的功能和服务。
在线商城、订单查询、贴心客服、宠粉好礼、妆教干货，所有的服务都能在公众号菜单栏找到。
除了必不可少的服务，完美日记还能为用户提供更多的长期价值。
对于美妆用户来说，必不可少的就是对于美妆教程的需求，化妆也是一门学问，很多小姐姐其实是不会化妆的手残党。
各种在线示范美妆教程，一来可以为用户提供教学价值，提高用户对公众号的粘性和关注度；
二来可以再次宣传自家其它产品，吸引用户种草下单或复购，可谓是一举两得。
另外，宠粉好礼随时领，不定期有惊喜彩蛋，随时送送送。这样的公众号你会取消关注吗？当然不会呀。
用户会随时期待完美日记的不定期彩蛋好礼，用户和粉丝的粘性自然更高。
2、打造有血有肉的素人博主KOC客服
KOL已经成为品牌传播链条中不可或缺的一环，但KOC（Key Opinion Consumer 关键意见顾客）的价值却被不少品牌方忽略。
KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力。
KOC所分享的内容通常较生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call。
这就让KOC拥有更多的真实感，不会让用户觉得客服整天在打广告，对其产生反感，从而更能影响用户决策，带动潜在消费者的购买行为。
私域流量浪潮下，KOC比KOL更具价值
完美日记的客服叫「小完子」，是个真人形象出镜担当的角色。
她的朋友圈精心运营，仿佛就是个喜欢化妆的小女生的日常。
更厉害的是，小完子还拥有个人美妆心得分享的小程序叫「完子说」，为用户打造私人美妆管家。
如此真实又贴心的素人博主KOC客服，其私域流量的活跃度和转化复购能力自然更强。
3、精细化的社群运营更是品牌的护城河
“小红书种草引流，天猫成交。”这是外界所看到完美日记的营销模式。
但完美日记对用户的运营并未止步于成交。
在小红书、天猫、还有线下门店，完成引流和成交的动作后，完美日记会将用户导流到个人号和社群里培养。
通过社群运营进一步来抢占用户心智并持续转化，让用户与品牌之间形成了一个无限循环的关系。
同样的，在小完子运营的「完美研究所」社群里，没有群轰炸式的营销广告，会有电影分享、节日抽奖、直播互动等活动。
而小完子人设的引导也非常有感染力，与用户耍小赖皮「我不允许有人比我可爱」，有人发布非正规信息时，委屈巴巴地说道「我自闭了」顺手送张「飞机票」。
就连打广告也是精心用表情包排版，写诗意般的文案，用户直呼爱了爱了。
对社群的精细化运营，本质上就是经营私域流量的用户关系。
通过更多生活化、兴趣化的分享，用户更愿意在社群里互动聊天，增加对品牌的好感度与忠诚度。
完美日记这般活跃的社群，大大促进了用户的链接，品牌就像烙印一样存在用户心里，更容易获得忠实用户。
4、写在最后
另外值得一提的是，完美日记在抖音的布局也早早开始了。
2018年7月，官方账号PerfectDiary完美日记发布第一条视频，如今也收获了112.5万粉丝。
想知道完美日记在抖音是如何运营的吗？欢迎在留言区评论告诉我你的想法。
随着国货之风的大势崛起，一些品牌扶摇直上，成为了国产品牌里的扛把子。
完美日记的运营技巧并非不可模仿，它的营销经验值得每一个品牌学习。
希望我的回答能对您有所帮助，望采纳。
美妆产品线上推广渠道有哪些?
【公司案例】完美日记的成功之道（三）
最近两年，越来越多的人感受到经济的不景气，但是，总有那么些行业和公司在逆势生长，或者引起市场关注，成为大家的热点。
这不是广告，只是希望能把我的所见所闻，和你分享。希望在绝望中，让我这个在投资圈的“看客“给你带来一些希望。
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昨天，我们讲到了完美日记团队年轻化策略，但光有年轻化战略肯定是不够的。另外，一个成功的原因，是它们迭代出了一套运营新媒体内容的独家方法。
2019年完美日记成立了一家MCN公司，来帮助其他新兴的化妆品公司做投放。MCN公司在行业内属于乙方，也就是帮其他品牌，在新媒体上和跟时尚达人合作来推广产品的服务型企业。
你会不会也觉得奇怪，就算发展得再快，比起老牌化妆品品牌，它们也还没有站稳脚跟，为什么要把自己的投放营销能力开放给其他公司呢？
其实，究其根本原因，是完美日记的达人营销能力实在太强了，强大到可以直接外溢的程度。过去品牌都是外包出去，况且市场上还充斥着数据造假这些乱象。完美日记这样水平的投放服务，市场上没人能提供。
现在行业里很多品牌也都在学习完美日记的做法，而这些经验最早就是由他们的年轻团队摸索出来的。
从战略上考量，完美日记通过这样的服务，也可以发现有投资、并购潜力的新品牌，或者把新品牌的商品放到自己店里去卖。
那具体方法是怎么样的呢？
其实，要说原理，和4A公司一般的媒体计划看上去也没什么异样.完美日记会抓住最流行的新渠道，抓住平台成长期的红利。短短两年时间，完美日记就抓住了小红书、抖音和淘宝直播三次内容红利期。现在完美日记又主要在经营在Bilibili视频渠道，年轻人去哪，它就去哪。
而且，完美日记打的是一套完整的“组合拳”，在不同的渠道上，会选择更匹配的投放方式。
比如，微博用户多、声量大，特别适合形象塑造，完美日记就会重点在微博上宣传和大英博物馆合作IP。而小红书是最适合“种草”的平台，也就是帮消费者了解产品，做消费决策的地方，完美日记就会重点宣传他们的产品。
具体是怎么宣传的呢?以小红书为例，完美日记几乎没有对外分享过具体方法，毕竟竞争对手们对他们都虎视眈眈。为了搞清楚其具体策略，我联合了增长黑盒做客户的数据分析，大致了解了公司投放逻辑。
从时间节奏看，它会围绕“双十一”“六一八”这些大促时间，提前一两个月做集中投放。
而从投放产品 上看，他们会挑选一两款有爆款潜质的产品重点投放。小红书上一共有12万篇与完美日记有关的笔记，80%都集中在眼影和口红，比如十二色动物眼影等单品。因为这些爆款一旦打造成功，就会给品牌贡献大部分的销售，还能带动其他产品的销售。
除了新媒体营销能力之外， 完美日记第三点，也是另一个成功之处在于其紧跟用户需求和消费习惯的特点，及时和用户进行反馈。
明天和你详细介绍~
希望以上的内容，会对你有所帮助~
化妆品网络营销策划方案，我们拆解下，三个关键词：化妆品、网络营销、策划方案，化妆品是我们的日常消费用品，市场前景非常广阔，因此我们要制定好化妆品网络营销策划方案。
爱美是女人的天性，男人也爱美，相比而言，女人出门都会化妆，特别在都市的女人，心甘情愿在化妆品上花很多精力和时间，也花很多钱在这上面，消费市场非常大。
一、网络营销品牌策划
根据同行及市场消费需求，制定自己品牌的差异化路线，一切营销的目的都是为了建立品牌，品牌即在客户的大脑中打下烙印，给客户一个选择你的理由。
我们在做化妆传播中，传播的永远是我们品牌的差异化及证书差异化，持续传播，在客户的大脑中留下印象，当他们有需求时，就想联到你。
二、网络基本因素
前面我们确定的自己化妆品品牌的差异化及证书差异化后，我们做化妆品网络营销，需要什么最基本的因素来构建呢？
网站：我们做网络营销需要一个自己的官网，来向客户进行展示我们的产品，宣传我们的品牌还有团队等。
百科：作为一家品牌化妆品公司，要建立自己的百科，通过百科让客户了解我们，介绍我们，因为百科是第三方比较权威的平台。
知道：客户可能会在百度上搜索，某某化妆品公司怎么样，我们要自己做好问与答，方便客户查阅
地图：化妆品公司做网络营销的一个方面，百度地图向客户展示我们的位置及增强客户信任感。
以上是化妆品做好网络营销必须要具备的一些部分，当然还有其他，做好上面的工作，当客户在百度查我们公司时，这样信任感就会提升。
三、引流渠道
当我们通过上面做好化妆品公司的信息预埋里，接来要进行引流，让客户知道你，这是化妆品营销策划方案必须要提到的，其实网络营销引流方法很多，如某度、淘宝等平台，还有现在的自媒体平台等。
以上就是关于为什么说完美日记是广泛投放腰部以下的小众 KOL，营造出所有人都在用完美日记的盛况？全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
