如何把睡衣销售做好

2023-01-24 04:37 来源：万分问答网作者：网友分享浏览：82

核心提示如何把睡衣销售做好如何把睡衣销售做好一般而言，做好下面几个方面，睡衣销售就能做好了：一.选址要好：1.人流量服装品牌数量消费者的观念消费力2.地理位置(单门口、双门口、台阶、楼层、死角、单行道等)3.国家政策及税收(房子拆迁等)4. 主要商

如何把睡衣销售做好

一般而言，做好下面几个方面，睡衣销售就能做好了：

一.选址要好：

1.人流量服装品牌数量消费者的观念消费力

2.地理位置(单门口、双门口、台阶、楼层、死角、单行道等)

3.国家政策及税收(房子拆迁等)

4. 主要商圈或者高档社区。

二.形象要搞好：

1.产品不等于品牌，红花需要绿叶配。我们算一比细帐，上形象柜和不上形象柜有相当大的区别，一般来说上形象柜在业绩提升方面有8%-20%的提升，因为顾客认为这个品牌VIP视觉效果。二是可以增加品牌产品的稳定性。三是在没有上形象柜之前可能卖出60元/件，上了之后可以卖到65元/件，从长期效益来说，把柜子的钱折算进去，一年下来，会得到的经济利益更大。

2.店面的灯光。不能为了省钱而不开灯或者灯光效果不够，不是太暗就是颜色不对，给人感觉就是一个小牌的操作一样。

3.女性化的味道。既然是做睡衣或者内衣，那么就必须有一些女性的元素在里面，比如颜色、花纹、装饰品。

4.人气。这个要别出心裁才好，不要让自己的店冷冷清清，比如可以做一些酒水文化、茶水文化、休息区文化、保健文化。

三.陈列要得当

1.按面料(针织、梭织、棉麻、变色龙、珊瑚绒、交织绒等)

2.按照颜色(红、橙、黄、绿、兰、白、紫，中间要有过度色搭配)

3.按照系列陈列。

4.按照长短陈列。

5.按货区陈列。

6.按照产品资源等级陈列。

7.按照陈列道具陈列(叠挂、侧挂、正挂等)

8.按照产品风格搭配(品牌之间搭配)

四、好酒也怕巷子深，必要的广告推广POP

1.广播、X展架、吊旗、LOGO灯片、喷会、拉布

2.试衣间文化版、标准架立卡、促销广告牌

3.电视、书报刊

广告推广主要是展示形象，提升品牌竞争力的，对于销售业绩来说，做的是概率的。

睡衣从展现量到浏览量,再到确认订单,每个环节的影响因素有哪些

因素是产品受众人群、用户行为轨迹、UV价值、点击率、付费推广工具。

决定展现量的因素主要由五点：

1、产品受众人群。我们分析一款产品适不适合作为爆款去打造，一个最根本的因素就是这款产品他的受众人群有多大。在产品选择的时候我们一般都会测款，通常我们测款的时候都会直接使用直通车来测试。

2、用户行为轨迹。了解用户行为轨迹能够很好的帮助来优化产品标题，主图以及产品详情页面。

3、UV价值。UV价值根据目前淘宝搜索引擎的算法来看，如果我们一个店铺想要获得更为精准的人群流量，UV价值肯定是约大越好，UV价值公式。收藏加购额+销售额/访客数。也有很多人会直接用销售额/访客数来计算UV价值。

4、点击率。这一因素主要是由我们的产品主图来决定的。不管是天猫还是京东现在都是在做小而美的市场，只要你的产品能吸引用户的眼球，并激发他们的猎知欲望，进而点击浏览，页面跳失率较低，平台就会把你的产品推送给更多的消费者，我们可以在体检中心-搜索体检里有针对性的提升我们想做的分裂词的点击率（俗称刷点击）和转化。

5、付费推广工具。我们在做单个关键词展现排名的时候一定要结合付费推广工具来做。你的付费推广工具里除了行业热搜大词外还应该有你要做的一些分裂词。推广计划里分裂词的质量得分高的时候单个关键词的自然搜索的权重自然而然的会获得增加。

决定关键词质量得分的因素除了关键词与产品的相关性外，店铺动态，产品得分，收藏加购，转化，间接坑产都能决定关键词的质量得分。

亲们，这种添加微信号免费送礼品是真的吗？送的还是老凤祥的银镯子，这条广告是我在看电视剧的时候在腾讯

个骗局就像这个经典案例，夏天一件女士睡衣生产成本8元，每件加2块钱利润给服装厂，生产100万件（但要送完付钱，只告诉厂家我是送不是卖，而且送完了我再加量，不用送货有快递来取，送出去一件给10块），找n多网络推广商送出去一件给2块（只需要他们找人送，他们会拼命在网上推广），再找快递公司每件快递费5块。然后睡衣免费送但是要收20块快递费。8+2+2+5=17块，送100万件出去，一分钱不用投入，净挣300万。关键点就是快递费问题，区别是8块的成本的睡衣还是能穿的，同样的商场里可能卖80。而假镯子连废铁都不如

淘宝直通车如何找到更精准的关键词

可以使用以下方法找到更精准的关键词：

1.系统推荐词，一般情况下可以找到80%-90%我们要的关键词。

下面以“睡衣”为例，建议在添加推广内容的时候，第一个标题内容最好以中心词，属性词为主。

a.系统默认按相关度从高到低展现，如果是想找精准流量为主，建议用相关度排序去添加词，如果是要大量引流的话，可以考虑按搜索量从高到低去排序添加关键词。

b.系统推荐词里面，一般来说靠前面总会出现一些不需要的关键词，或者是单纯属性词（如图中的“长袖”“女”“长裤”“ab”等词），单纯属性词通常是流量很大但是转化差，建议删除。

c.系统关键词添加之后，按照质量得分从低到高排序，快速删除少数质量得分很低的关键词。比如质量得分为2分这类词。

2.相关词查询

利用相关词查询，在搜索框中以标题的形式进行搜索，标题需包含更多与产品相关的名称词、属性词、通用词。这样可以延伸出更多的关键词。

3.淘宝首页搜索框下的热门关键词，这部分词通常流量和转化都不错。

以睡衣类目为例，第1步：进入淘宝网，在淘宝搜索框中输入产品相关词“睡衣女”。

第2步：进入“睡衣女”这个关键词搜索页面，可找到对应推荐词

可以用一个工具（淘宝直通车选词助手）快速找到要的词。

具体步骤：

打开该工具，输入一个中心词，比如“睡衣”“睡衣女”，点击提取相关词，等下面关键词出现完毕后，点击导出关键词，就可以保存搜到的词，这部分就是淘宝首页搜索框下的热门词，可以在里面挑选适合推广宝贝的关键词去添加。

还可以在输入关键词后点击右方的 “一键生成”按钮，会出现一些组合词，也可以挑选合适的关键词去添加。

4.流量解析中的相关词分析，可以复制或者下载，选择需要的去添加。

具体步骤：

进入关键词优化页面，点击一个关键词（这个词可以是中心词，流量大的词，转化高的词），进去关键词分析页面。也可以直接进入流量解析，输入一个关键词。

a进入页面，点击“女睡衣”

b看到该相关词分析，可以选择复制或者下载相关词，添加到所需要的宝贝关键词里。

5.淘宝排行榜，可以找到各个类目下的近期热搜词。

具体步骤：

第一步进入淘宝首页搜索框，点击“更多”进入淘宝排行榜，

第二步点击左边分类框选择所需类目，就可以看到近期热搜词的排名

6.量子：淘宝搜索关键词。

进入量子恒道后台，查找店铺一个月内的热搜词。这部分的词比较多，建议做店铺页面推广的时候可以用，或者宝贝需要添加大量的词的时候也可以用。

具体步骤：

登陆量子-点击推广效果下面的淘宝搜索关键词，下载关键词报表。（日期可以根据需要选择一个月、最近七天等）

7.利用工具创建组合词。

具体步骤：

进入在线关键词组合器（请自行搜索），输入相应的商品名称和商品属性，选择一种组合方式，例如属性+名称，最后点击生成关键词就可以。

8.登陆数据魔方找词。

具体步骤：

登陆数据魔方，找到淘词下的全网关键词查询，搜索框中输入一个中心词。

二、其他关于关键词的优化小诀窍

1.利用魔镜查看对手的关键词添加情况。

登陆直通车魔镜，查看一些大的店家，直通车的投放情况，查看不同宝贝下的关键词投放，可以导出使用。

具体步骤：

登陆直通车魔镜，输入一个想查找的店铺名，点击直通车的投放详情，看到宝贝下的关键词投放，导出excel。

2.同类目宝贝区分关键词，避免太多重复。

以睡衣为例，全店10款宝贝的话，尽量选择不同类型的宝贝去推广，避免出现太多重复关键词。添加标题的时候也可以添加不同的属性词，比如条纹、卡通、性感、情侣等，这样系统推荐的词就会有区别。还有用淘宝直通车选词助手找词的时候，输入的关键词也可以区分开来，比如用“卡通睡衣”“情侣睡衣”“性感睡衣”“睡衣秋”“睡衣夏”等等去找词。

至于一些流量大的中心词，很难避免重复添加的，前期建议都添加，推广一段时间后观察转化数据、PPC和点击率等，再去确定哪些宝贝要保留，哪些宝贝可以删除。

梦露睡衣免费最主要的原因是成本大幅下降。对或错？

睡衣免费送，一年赚7000万的商业模式，你确定不进来看看

原创的免费模式

空手套白狼

中国有一个睡衣品牌叫“梦露”，它只做女式睡衣产品，销售价格为188元/件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。

起初几年，他们做得比较吃力，一直打不开局面，后来他们用了独特的销售方式“免费送”。

怎么免费送呢？

免费送给您穿！如果您穿了感觉不错，那就请您帮我们做口碑宣传，但有个要求，我们送给您，快递费您出，可以吗？

快递费是23元一件，支持货到付款，支持退货，消费者是零风险，

价值驱动：超值，让每一个客户怦然心动！

只需您花23元的快递费，就可以拿到一件价值188元的女士睡衣，而且还货到付款，验货后再付款，您愿意吗？

也许您第一次看到可能不会动心，但如果您发现同一时段竟然有200家网站都在打这个广告，那么，我相信至少有50%的人都会订上一件。

很多人即使只是为了满足一下的好奇心，也会订上一件。

订一件，您就会留下姓名、手机号、地址，几天后，快递真的送到您家了，您打开包装一看，这件睡衣质量还真不错，这件睡衣在市场上可能超过188或者288元，您要不要付这23元的快递费呢？

我想大部分人都会支付这23元的快递费的！

那么他们总共送出去多少件呢？第一阶段他们就送出去了1000万件！

1000万件就是18.8亿人民币啊！一家公司愿意拿18.8亿来砸一个市场，您见过这样的公司吗？应该没有，或者很少。

很多人看不明白，这家公司是干吗的？是在做慈善，还是在赔钱赚吆喝？

QA&

下面我们来算一笔账：

一、借力服装厂：用量大，来降低生产成本，1000万件睡衣免费送。

首先，我们需要解决货源问题，做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，那里有很多服装加工厂，制作起来，只要量大，成本非常低。

因为我要1000万件，您给别人做一件收10元，给我做，一件8元可不可以？

注意：是夏天的女式睡衣，第一、款式简单；第二、节省布料。

为什么8元成本的睡衣，在商场里可以卖到188元呢？

因为商场是要房租的，营业员是要工资的，还有商场的众多管理者，也是要工资的，此外，还有水电费、广告费等等。

“梦露”睡衣生产成本只有8元，但到消费者手中没有任何商场环节，所以收23元也是有钱可赚的。

而对于23元的快递费，消费者定会感觉得到了实惠，因此乐意订购。

袁老师说过：这个世界上，你所需要的资源都有，我们没有必要一一的去创造，而是可以去借（整合），因为整合资源比创造资源来的快！

二、借力网站：免费赠送，为网站带来浏览量，下面就剩下广告推广了。

网上做这种免费赠送的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，如果您有一款产品免费赠送，N多网站也会免费帮您推送的。

但是，为了让睡衣送得更加疯狂，哪家网站帮您送出去一件，您就给他3元的提成，他是不是会更加疯狂地帮您打广告呢？

所以他们这样一设计，所有的网站便都乐意疯狂地帮助打广告。

免费模式讲的是三个人打麻将，三个人都能赢钱，互惠共赢，如果你的商业模式有任何一方吃亏，商业模式就将无法闭环！

三、借力快递：量大，压低快递费用。

接下来就是快递的问题了，我们平时快递件最小的物品，至少需要10元，但如果我有100万件物品要在您的快递公司运送，可不可以便宜呢？所以，最后5元敲定！

因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

我们再来细算一笔账：

共收23元－8元成本费－3元给网站的费用－5元快递费还剩7元，那就是说，只要送出一件睡衣，就可以净赚7元。

中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

下面我们再算一下其他合作方的利润：

生产一件睡衣，服装工厂能赚多少钱？每件只能赚1元，但是一下接了一个1000万的订单，可以赚1000万元，厂家要不要做？

网站打广告，本身是没什么成本的，所以，网站的纯利润是3元。

快递公司收5元，快递公司能赚多少钱？也是1元。

这三家勤勤肯肯干活的公司加在一一起，一件一共才能赚到5元，可“梦露”公司只是设计了一套商业模式，并去执行了这套模式，却赚到了7000万元！

“梦露”公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监到会计，全公司总共才4个人！4个人来分这7000万，平均每人是不是可以分到1750万元？

当然，别忘了，用户申领产品，是需要填写手机、地址和姓名等数据的，对于这家公司而言，他们不光赚到了几千万，还获得了上千万用户的名单，这么多的客户名单，他们是不是卖其它东西。

总结:

这是个经典的杠杆借力、整合资源案例，从这个案例中，我们可以得到以下几点启示：

1、规模化造就低成本

如果您去批发10件睡衣，可能一件要花50元，然后销售88元，但如果您去亲自生产100万件，成本就会骤然下降，但做这件事情的人，定要精通于工业化的生产流程，您若做不到，就不要亲自去做，

2、减少中间环节，让利给客户

去掉中间商，去掉房租，去掉水电，去掉广告，去掉品牌宣传费用，甚至去掉高额利润，每件只赚7元，但1000万件的大基数，也足以让这家公司赚得钵满盆满。

3、无法抗拒的价值驱动

只需23元的快递费，就可以拿走价值188元的内衣，而且支持货到付款，高价值的产品免费送，只收取一个快递费，这个成交主张，让客户无法抗拒，用价值来驱动了客户主动订购。

4、高效的资源整合与借力。

（1）借力于生产商，压低生产成本，无须自己投入生产设备与人力资源；

（2）借力于各大网站，快速打通销售渠道；

（3）借力于快递公司，送货到客户手中。

5、最重要的是：背后的价值障眼法。

一件睡衣价值188元，谁都无法知道是否值得，因为人们对睡衣的价值认知不一，如果您把睡衣换成袜子，哪怕10双袜子免费送，要收取23元的快递费，难度也非常大。

如何写一篇成功的软文？

评测总结型软文：

广告指数：★★☆☆☆

隐蔽指数：★★★★☆

传播指数：★★★★★

受欢迎度：★★★★☆

优点：此类精品软文容易获得高转载率，不会被人一眼认定为枪手，具有高隐蔽性。

缺点：与众多产品，众多特征混杂在一起，欲推广的产品容易被忽视。

软文标题范例：

“2010年最受欢迎的十大XX节礼物”

“完美女人N种特征”

“N款最经济型车，你最喜欢哪款？”

……

软文的内容特征：

1、罗列出具有相似特征或者相同意义和价值的产品、服务；

2、给欲曝光的产品多一些笔墨，多一些褒扬，多一些差异描写；

3、大品牌带小品牌，无品牌中有品牌；

4、软文或注重知识性，答疑解惑；或注重娱乐性，生动幽默；或具备普及性，迎合大众需求；

软文范例欣赏

软文标题：《小女孩的十大可爱梦想》或《这样的女人才叫女人！》

1、事业一定要有，但不得太大；太大则天天有人请示汇报，劳心！

2、老公一定要有，但不能太小或太老；太小需要哄着，太老则无趣！

3、爱好一定要多，但手艺不得太精；太精则费时又伤神！

4、儿子一定要有，但不得太帅；太帅了，小女生常常来敲门！

5、化妆品一定要精，但牌子不能太杂，太杂会伤皮肤，雅诗兰黛就行！

6、服装一定要有品位，龙笛、Marisfrolg、宝姿中挑自己合口位的即可；不一定要古琦什么的！

7、貂裘一定要有，但不得常穿，常穿则有退化之嫌，还会遭动物保护协会打搅！

8、旅行一定要多，但不得过频，过频则是为航空公司捐款！

9、QQ聊天一定要会，但不得太久，太久则不用化妆也会像可爱的大熊猫！

10、在论坛一定要写东西，但不宜太多，太多则会被误为写手加枪手。

不难看出上面这个软文范例属于注重娱乐性，生动幽默的总结型。而且还是一个典型的标题党——这样的女人才叫女人。那么大家能否看出这篇软文推广的到底是哪一款产品？

接下来再给大家看一个流传颇广，适应性极强的经典软文范例：

软文标题：《情侣们最满意的十大生日礼物》《2010年最受MM欢迎的十大圣诞节礼物》

说一说让情侣们最满意的十大生日礼物吧。这些生日礼物的特色是DIY，是与众不同的个性，满足你的她（他）独受尊宠的感觉。当然考虑到普及性，推荐的都是几十元以下的东东。几百元、上千元的礼物就不用推荐了吧，到处都有。因为不贵，大家可以考虑选用多种，组合拳才有威力呦。

一、制作一个她（他）形象的玩偶，突出她（他）的特点和服饰。对方看到这个东东，听着你如何如何克服困难做的过程，要感动得一塌糊涂了！陶艺、玻璃等材料均可。

二、睡衣。睡衣是万能的礼物哦。因为不用考虑号码大小，差不多就可以穿，不象外边穿的衣服可能号码款式比较挑剔。而且，睡衣是贴身穿的，让你的爱人在睡觉的时候都想你哦。

三、丝巾。丝巾是冬天的最佳点缀。总能配上爱人的衣服，让你的冬天充满暖意。

四、现在的2008奥运福娃很可爱的，送她一套她一定会喜欢的，要送最大的毛绒玩具那种，比较贵哦，可以送单个的。中国人费很多心力做出来的，肯定有意义的。

五、一条漂亮的手链，最好是银白的细细两根纠缠在一起的那种。以后可以天天戴着，看到美丽的手链，就想到甜蜜的爱人。我觉得这个方法，送她的时候可以眼前一亮，而且喜悦会很持久哦。

六、10元到爱墙给他（她）发个祝福纸条，把你如何如何爱他（她）宝贝他（她）的话写在上面。纸条是在爱墙永久珍藏的，作为你们爱情的见证，过了10年8年再看很有纪念意义的哦。

七、高级笔记本连包装16元，高级水笔连包装12元，钢笔25元，附一张贺卡简约型2元-5元。

八、营养品，补品，男性就送什么昂立多邦90元，女性就送什么珍珠粉60-70元，老人就送补酒100元，小孩就送大盒丹麦曲奇。送营养品总是万能的，现在大家都注重身体健康了嘛！

九、MP3或者录音笔。了解她喜欢什么，留意她所说的话，女孩子有时候暗示的，有意或者无意的。先灌满他（她）喜欢的歌曲或者你的录制的祝福话语。当场放给她（他）听哦。

十、一顿麦当劳、肯德鸡或者牛排套餐。特别是牛排套餐，只需要30元/份，就可以有红酒、牛排、面包，而且还可以有额外的圣诞礼物相送哦。浪漫的气氛一定会增进你们的感情的。

大家能看出这篇软文推广的是哪一种产品或服务吗？它又具备了哪些内容特征？

在软文营销中，评测总结型软文是一种比较常见的软文形式，也是较容易掌握和运用的软文写作手法。

我们需要寻找目标产品具备的哪怕一点点的差异性和优势，并力求在软文中表现出来，在与同类产品的对比中形成实惠独特的印象。

我们需要努力的选材，让总结型软文图文并茂，充满知识性，趣味性，具有让网友自发转载的生命力。

备注：以上软文范例转自网络，原文同时配有可爱的图片，限于篇幅就没有转载了。大家可以自行根据标题搜索相关软文。

淘宝直通车怎么自己添加关键词

淘宝直通车需要在直通车页面里添加关键词。

第一步：进入推广计划

选择相应的推广计划，点击编辑进入。

第二步：选择一个推广单元进入

选择一个推广宝贝点击编辑按钮进入。

第三步：在“关键词”页面点击“添加关键词”按钮

第四步：输入关键词——设置出价——点击确定完成

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能解决失眠的智能睡衣，了解一下

你可能也曾因失眠感到困扰，不过有一天，问题的解决方案也许就在睡衣收集到的数据中。

近日，美国马萨诸塞大学安姆斯特分校的研究小组就开发出了一种嵌入自供电传感器的睡衣，它可以连续监测使用者的心跳、呼吸和睡眠姿势——这些都是影响人们睡眠质量的因素。这种“智能”服装可以为普通人以及临床医生提供有用的信息，进而帮助他们改善睡眠模式。

“智能睡衣克服了许多技术上的困难。”团队领导Trisha L. Andrew博士说，“我们必须将传感元件和便携式电源巧妙地整合在睡衣上，同时还要保证智能睡衣的重量、手感、舒适度、功能和耐用性。我们还与计算机科学家和电气工程师合作，将来自传感器的各种信号转换成通俗易懂的信息。”

智能睡衣的核心是一个叫做反应气相沉积的过程。Andrew说：“这种方法使我们能合成一种聚合物，同时以气相直接沉积在衣服布料上形成各种电子元件，最终整合为传感器。与大多数可穿戴电子设备不同的是，气相沉积的电子聚合物薄膜具有良好的耐洗耐磨性能，并且能够承受机械要求很高的纺织生产流程。”

研究小组将这款新型智能睡衣命名为“Phyjama”，它有五个独立的带有传感器的贴片，这些贴片通过镀银尼龙线相互连接。每一块贴片上的电线都连接在一块纽扣大小的印刷电路板上，电路板设置在睡衣钮扣的位置。数据通过电路板上的小型蓝牙发射器发送到接收器。

这种睡衣包含两种类型的自供电传感器，可以检测“搏动”或压力变化。其中四个贴片是压电式的，它们能检测到恒定的压力，比如人体对床的压力。通过将这些贴片放置在睡衣的不同位置，研究人员可以检测睡眠姿势。然而，这类传感器无法捕捉到心脏跳动时微弱的压力。第五个贴片叫摩擦电贴片，它可以检测压力的快速变化，比如心脏的物理跳动，从而提供心率信息。这是首次将这样的传感器用于检测来自心脏的微弱的搏动信号。