126 亿美金！SAP 在2012年和2014年分别收购了 Ariba 和 Concur，并将二者结合用来帮企业解决采购管理。采购供应链赛道在国内也涌现了不少创业者，同时也倍受资本关注。
有报告显示，2018年中国 B2B 市场交易规模达21.37万亿，企业采购成电商 To B 产业的重要入口。
企业采购的边界本来很清晰，主要由生产采购和非生产采购两种。其中，生产采购又占企业采购的主体，占70%~80%，非生产采购占20%~30%。技术的成熟、劳动力成本上升和互联网红利，推动了中国快速进入数字经济时代。
而这三点也同样成就了企业采购的崛起。
“未来，中国会出现百家估值超百亿B2B电商公司。”在对话商越创始人苗峰时，他对市场做出了判断。“未来五年到十年采购的形态源于两个驱动力：一是技术的驱动，二是商业的驱动。
”全文整理自崔牛会创始人崔强与商越创始人苗峰的一场对话，内容略有删减……1 企业采购的三个时代崔强：今天聊一聊数字化的问题，主线是企业采购供应链数字化，从最早没有信息化到现在经历了几个时段，正如老苗的经历，在用友待了十一年，在阿里待了五年。那期间的用友，处于信息化管理软件或财务软件时代；到阿里是处于互联网时代，甚至是移动互联网时代。
其实每个时代里，企业采购这件事情都在发生变化，本来事没变，但是形态或工具都在发生变化。
我们从开始往后聊，看看企业采购数字化的前世和今生，里面有些小故事也可以分享。 苗峰：我是苗峰，是创业新兵，也是 IT 老兵，在用友十一年时间，经历过用友从财务软件到 ERP 的信息化时代，然后在阿里巴巴工作五年时间，现在创办商越一年多时间。谈到企业采购从之前到现在，说实话我在用友期间没做过采购。
2002年，我加入用友，经历的是用友从财务软件到ERP。记得2005年王总谈 ERP 普及，我当时也见证了中国信息化从零开始的发展过程。同时，我个人也是在这期间成长、学习，得到了用友的培养，看到了中国企业级市场的发展，种下了很深的 To B 基因。因为中国企业是不容易的，中国企业的蓬勃发展是随着改革开放之后，由民营企业开始带动，在发展过程中，企业逐渐采用管理软件、财务软件或西方的管理思想。
2013年，我加入阿里巴巴，在阿里巴巴五年时间，做过淘系相关的 O2O 业务，负责过 B2B 板块的大企业采购，那时候才接触到企业采购。追溯企业采购的发展，可分为三个阶段：第一阶段是ERP 时代的采购。很多采购是通过 ERP 的小模块去做。第二阶段是信息化时代的采购。
那时有专业的采购软件，如 SRM 软件，服务商有 SAP、Oracle、用友、金蝶等等。第三阶段是数字化时代的采购。数字化和信息化到底有什么区别？分享八个词：信息化时代里，企业关注的是内部、结果、流程和管理，是管理人和管控视角。数字化时代里，企业经历了互联网渗透，关注外部、商业、数据、运营。
换句话说，企业从信息化内部的管理往外延伸，一方面是在销售端能够拓展自己获客流量、私域通道、增加销售收入，另一方面是用数字化手段节流，做好采购这件事。那数字化时代和之前的时代有什么区别？数字化时代是全过程的数字化，后者只是结果的数字化。SRM 软件时代里更多是结果数字化，比如每个企业上一个采购软件，把供应商全部管理，买完记上一笔，这个记录是非常完整的。
数字化时代里更多是把采购场景、业务场景全过程、全链路落实。在之前信息化时代里，企业采购和供应商之间的在线协同更多是通过人肉方式，邮件、电话、传真；在数字化时代里，采购从需求提报、采购管理到供应商订单履约是全链路数字化。美国在线采购的比例，即企业间在线交易比例能达到53%，中国的比例非常低，只有不到2%。
通过企业采购的场景，让核心企业和供应商在线的潜力是巨大的。崔强：没有信息化时，连财务都没有的情况下，企业也要做分销、做销售，那时的企业采购是什么样的流程？苗峰：那时候采购都是线下进行的。企业要采购，首先是通过电话邀请很多供应商，在线下做招投标；通过纸质的方式完成很多工作，比如传真下订单、对账。对账完成后，到付费大厅或结算大厅，排队完成交易支付程序，这样的操作效率很低。
现在，商越的客户能够做到在线实时对账，在线结算、在线支付、在线交易。谈一谈现在中国所处的的时代。中国确实是率先于全球进入数字经济时代，这个数字经济时代有三大助推因素：第一，技术发展。
商越2018年底成立，三个月就上线了，我是做软件出身，在之前的时代里，我们写任何软件，包括数据库、中间件，都是靠美国的，现在因为BAT的出现，阿里基础设施的出现，能够给创业者带来很多原生的云的技术，我们可以非常快速地构建应用。这是中国的技术基础能够构建数字经济时代。第二，劳动力成本上升。这能促使数字经济的发展，因为每个企业里成本都比较高，如何用数字化手段提升效率，节省成本就变的特别重要。
第三，互联网红利。我们很多客户的采购人员，是不愿忍受传统采购界面的。他们需要新一代的互联网在这里能够结合C端的使用体验。
所以，大的环境背景是中国进入数字经济时代，然后大家再谈新基建，在新基建下面再谈企业的数字化，就是刚才谈到的从信息化到数字化。在信息化之前的时代，企业都是以电话的方式做采购，信息化时代里，靠系统进行管理，是把结果数字化。数字化时代里，把采购穿透到所。
