定位理论是风靡全球50年的营销理论。它的创始人是艾·里斯先生。美国营销协会对定位理论的评价如下:历史上对美国营销影响最大的概念。瑞思中国旗下的培训机构克里夫学院专注于定位理论的研究，为超过14个行业，10000名创业者提供定位培训服务。
近日，我有幸邀请到拥有10年管理咨询培训行业经验的克里夫定位学院运营总监高永先生做客小野通直播间，分享小野通训练营如何帮助他们3000+企业的创始人在线学习定位理论。
弥补微课的不足，借助训练营从线下培训向线上培训转型。
悬崖定向学院目前在小鹅通的店名是“啄木鸟定向课堂”，是悬崖定向学院的在线学习平台，由瑞思中国所有，由定向之父艾·里斯先生独家授权。学生以企业的企业主、副总裁、高管为主，也有一部分是公司的品牌、运营总监，但更倾向于企业的管理。能做公司重要战略决策的，提供系统学习导向理论的在线课程和专业社区。
高永老师说，“我们2020年开始做微课，后来发现客单价低，用户粘性弱。”“相比传统的线下微课，选择小野童训练营有几个原因:
第一，首先对于我们业务本身来说，肯定是创收，做现金流，这是练营最重要的原因；
第二个原因是我们做了大量的市场调研，发现训练营的品类在不断扩大和增长。作为顾问，我们非常关注品类趋势。
第三个原因是我们想和用户有更多的链接，微课做不到。微课用户听完就走，不能产生任何链接。
第四个原因是，相比其他产品，训练营的客单价会更高，这也是现金流维度。
第五个原因是传统的线下培训业务受到了严重的冲击。我们转型到线上培训后，发现训练营的传递感和学员的学习感都比微课强。"
因此，高永老师借助训练营搭建了“啄木鸟定位课堂”，弥补线下微课的不足，让学员在线上系统学习定位理论，并通过考试，指导企业管理层学习如何应对竞争。
“训练营的组织架构或者说队员分工是这样设计的:训练营主要负责课程老师和训练营教练两个角色。课程老师都是录播课程的老师，有中国人，也有外国人。”主要是我们的创始人和定位理论的传承人亲自记录了过程；训练营是我们的一线顾问和讲师。"
训练营亮点频出，“学习路线图”大受欢迎。
说到训练营的亮点，高永老师以“学习路径图”为例，结合用户画像选取了四个步骤:
一、学、测、评，整体课程设计都是围绕这个进行的。训练营一般是12小时直播课+5小时录播课，共17小时的投入；
第二，让学生根据企业的实际情况，按照提供的工具模板提交作业，然后每次花时间点评一定数量的作业，这是主动输出的部分；
3.开营前，我们会用鹅引流到私域，然后拉群，找一些kol，鼓励他们优先发言，带动群成员的气氛，然后自我介绍，互相熟悉，打招呼，为开营直播充分调动气氛；
第四，保证交付效果，提高完成率。
另外，在运营的过程中，我们会针对直播的出勤率做一个学习进度清单，并导出小鹅通里的数据进行分析总结，提高完成率；
同时，直播的出勤率采用了积分制，进行签到，并强调本堂课老师的专业性和揭示QA流程环节；
至于作业提交率，经过考虑，选择了现场点评和书面点评两种方式，保证所有学生的作业提交都会得到反馈，带动学生提交作业的积极性。
营末会发放一些线下班级或者其他产品的优惠券，相当于做了一次二次转化。我们会制定一些筛选标准，比如营末优秀学员的数量，前几名的数量；我们还会给一些优秀的作业获奖者，用我们的顾问1V1打个电话，我们会赠送一些网络课或者其他产品的优惠券，相当于二次转化。我们会制定一些筛选标准，比如优秀学生的数量，营末尖子生的数量；我们还会给一些优秀的作业获奖者与我们的顾问1V1进行深入的电话交流，这也是二次转化。
可以说，通过这样的学习路径，小鹅训练营可以为我们创造一些现金流，进一步增加收益；那么也给了我们更多的机会去深度链接学生，更方便我们了解用户的需求是什么。
