这一流行病的挑战仍在继续。如何解决线上线下零售的压力？面对“灰犀牛”，企业如何提前应对危机？
近日，马蹄俱乐部多位同学反映，疫情压力超出预期，给企业线上线下业务带来全方位的冲击和影响。为此马蹄俱乐部组织了几次活动，主题是“疫情的挑战还在继续，我们该如何应对？线上的兄弟们会闭门开会，邀请同学们讨论应对策略。同时，他们将促进企业之间的联系和合作，共同努力克服困难！
到目前为止，这一系列闭门会议已经组织了9期。近百家企业的创始人和高管，包括、小康茶、林清轩、棉棉时代、谭木匠、苏州药业、卡西欧、多芳屋、卡拉阳、珀莱雅、认养一头牛、妙可兰朵、芝宝、大都会美容等。，分享了自己的想法，并结合行业情况给出了中肯的建议。
9号活动中，马蹄会邀请了蓝海之家、韩都集团、棉花时代、梵高、阿明手工女鞋、贵人鸟、千缘直播等同学企业的创始人或高管，共同探讨疫情下Tik Tok直播的挑战与调整，进行Tik Tok直播季度复盘，分析讨论Tik Tok的成长布局和Tik Tok生态的最新判断。
这个网上兄弟公司是由马蹄金社工负责人兼全国分会秘书长姜主持的。参与者:
吴，昆明创始人，马蹄俱乐部安徽分会召集人。
龙手工女鞋创始人，马蹄俱乐部成都分会召集人。
陈雷蓝海家居电子商务总经理，马蹄俱乐部江阴分会会员。
棉花时代电商母婴事业部高级总监丁明，马蹄社深圳分会会员。
贵人鸟集团在线总经理、马蹄俱乐部厦门分会会员林思超。
李韩都集团韩都动力总经理，马蹄俱乐部济南分公司
马蹄铁俱乐部安徽分会张千源现场合伙人
这个马蹄俱乐部的在线兄弟会是一个闭门的私人分享。以下内容仅选自部分观点。
陈雷蓝家居电子商务总经理马体江阴分会会员
成立11年来，海电商对于促销一直很理性。希望品牌按照自己的节奏维持品牌力、商品力、传播力之间的平衡。
在大的推广投入上，品牌要清楚自己的目标是冲业绩，保证利润还是着重打造声量。不同的目标会导致不同的投资。
对于蓝海之家来说，在促销期间，我们将专注于尖货和潮流货的投放，用新货触达新人群，从而带来新的增长。
李成韩都集团韩都电力总经理马体济南分公司
从去年开始，我们逐渐转向以利润为导向，而不是急于GMV的排名，我们将追求整个企业的质量和可持续发展。我宁愿缩小规模，保证利润。
Tik Tok自播的底层逻辑更倾向于直播，所以我们也会把品牌的自播做成“类达人”的模式，扩大直播间产品的品类和丰富度。用户粘性，在线观看人数，转化率都比之前只播衣服的好很多。
吴昆明梵高创始人马体安徽分会召集人
我们以前做的是年度预算，今年的策略是滚动预算，每个月根据市场变化和经营情况进行调整。
“活下去”是整个公司的宗旨，一切都是围绕这个宗旨来做的。
供应链是Gauvan的强项。今年，我们与合作伙伴一起，为快速反应和应急反应做了大量准备。
另外，我们已经做好了新老商家更替的准备，品牌一定要上去。虽然目前情况下销量会减少，但是销量不能减少。
马蹄社安徽分社
一个很明显的感受是，今年上半年的流量比去年更难了，叫号变得更难了。在Tik Tok，开始期已经延长到15-20天左右，低价开始放号已经不合适了。尤其是品牌名，目前更多的是基于基础投放和强主播的配合，交易密度后需要半个月左右的时间稳步推流量和升级。
Tik Tok的一个底层逻辑是，直播、投放、短视频的流量明显分割，所以未来我们也会重视短视频，通过短视频流量赋能品牌电商的销售。
肖龙阿明手工女鞋创始人马体成都分会召集人
在过去的一年里，我经历了企业的生死，最后我被Tik Tok的直播拯救了。
我们也经常做重盘，之所以能在Tik Tok做，是因为我们把做聚划算和唯品会的经验带到了Tik Tok——聚划算的交易仪式感+唯品会的新节奏——这两点在Tik Tok非常重要。
丁利明时代全脸电商母婴事业部高级总监
马蹄社深圳分会会员
正如总经理吴所说，我们今年的核心目标是“生存”，底线是不亏损。基于这种调整，一方面要在企业内部练好基本功；另一方面，要动员店内人员做一些社群运营，同时要动员大家做店内直播。
林思超贵人鸟集团在线总经理马体厦门分会会员
对于中腰品牌来说，大促期间的流量反而在下降，所以大促期间我们还是更多的做自己。尤其是这两年，我们更关心的是如何控制整个企业的健康，而不是冲业绩。
是Tik Tok的爆款逻辑，非常考验供应链的能力，会让团队在销售时区别对待产品，比如只卖卖得好的货。在这方面，我们会选择分配托盘的方式，在托盘不上的情况下，每个直播演播室都会进行区分。此外，我们还将以直播的形式制作Ole Store，以区分特价产品和常规产品。
“比十”的手势表示Grow++的“+”。
希望所有的同学都能在认知成绩上实现双增长！
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