作者石晓钗
l涞源石小柴
看了段永平的投资问答，对他的商业不作为清单产生了兴趣，自觉受益匪浅。人们关注的是企业做了什么，企业之所以成为他们，很大程度上是企业没有做什么。
你不认识段永平的概率大，不认识BBK学习机、OPPO、vivi手机的概率小。这些名企背后，段永平是创始人。
下面列出的不是清单，是我自己理解的书籍节选。
首先，不讨价还价
大家谈生意，谈价格，最后谈价格，所以在上面花了很多时间。如果新老客户、大客户、小客户在产品价格上一视同仁，就会省去很多不必要的麻烦。
其实奥秘无穷，好处多多，比如提高效率，一视同仁，不卑不亢，减少后续问题。
消费者总是聪明的，他们最终会发现自己被区别对待了。最好的定价方法是在产品进入市场时，尽量制定一个与产品价值相符的价格。
第二，不做代工
我的理解是:代工不在你自己的业务范围内；即使主机厂有能力做，市场上优势更明显的企业也能做得更好；知名企业的代工生产不会给一个好价钱，反而会把利润压得很低。
第三，不要借钱
你看看很多上市公司的资产负债表，就会发现一个情况。很少有公司不借钱经营，有的公司负债率极高。
所以不借钱的企业就成了一股清流。
企业借钱或许能促进一时的快速发展，但当市场不畅时，不得不还的本息就成了刺自己的尖刀。
停止支付利息是企业破产的开始。想想有多少企业因为现金流中断而走向穷途末路。
第四，没有信用
我们这里不赊账，就是给钱送货，或者预付货款，一般是针对下游经销商或者各级合作伙伴。
企业的应收账款会额外花钱催收账款，甚至直接导致休眠账户坏账。能拿到信贷的企业大多竞争力不够，或者企业长期以来形成了不良风气。
动词 （verb的缩写）没有拖欠付款
拖欠货款是指暂付货款时不先付款，或者暂不付款。一般是针对各种上游供应商的。
这两种类型都值得商榷。但是，欠钱是诚信和利己的问题，长期会毁了自己的工作，还可能增加购买成本。欠钱不还是企业的问题，可能是企业的现金流问题。
第六，拖欠工资
按时足额发放工资是天然的基本要求，但企业拖欠工资并不是什么新鲜事。迟发工资给人的感觉是企业现金流有问题。如果是故意的，那就更是对员工的痛恨和不尊重。
七、不做不诚实的事
诚实是诚实的义务。诚信的人值得交往，诚信的企业值得合作。别人监督的时候诚信不是诚信，没有监督的时候不诚信。诚信应该是一种自发自觉的品格。
八、不攻击竞争对手
通过贬低竞争对手，来抬高自己，打压对方，简单就是异想天开，时间能证明一切，哪怕当时能让人迷惑。
攻击竞争对手，其实就是承认自己不如别人，同时也是在毁掉自己的名声。任何有点理智的企业都不会这么做。
九、不打价格战
产品越同质化，越会陷入价格战的深渊，导致企业利润减少，缺乏竞争力；所以，产品差异化一定是一个优秀甚至优秀企业的标准。
什么是差异化？差异化不是简单的区别。它首先必须建立在满足客户需求的基础上，然后其他产品达不到这个需求。你碰巧对你的产品很满意。优质的差异化产品不会陷入价格战。
十、不谈性价比
你得到你所付出的；好坏不便宜，便宜不好吃。这是我们经常听到的一个词，消费者和商家都喜欢说。
消费者自己说，他们通常寻求自我安慰；商家这样说，一般是为了找个理由推销自己的产品。
我的理解是，性价比是一个似是而非的概念。站在企业的角度，如果总是谈性价比，要么是企业的业绩不够好，缺乏自信；要么产品进入激烈竞争阶段，产品被迫降价。
消费者可能喜欢物美价廉的产品，但对企业来说未必是好事。
XI。不做没有差异化的产品。
第九条已经讲过，差异化的对立面是同质化，同质化的产品容易陷入价格战，会不断摊薄企业的利润。
十二。不要参加展览
每个行业都有各种展会，展会是企业推广产品、扩大销售的一个渠道。或许有些行业更适合展览。
我不参加展会的原因有以下几点:第一，需要耗费大量的人力物力，不一定有效；第二，常规的方法是持久有效的，一个企业不是靠天天参加展会就能发展壮大的。
十三、不转弯超车
弯道超车容易翻车。我的印象是交通法禁止弯道超车。
企业弯道超车也是如此。可能是你没有超车，而是翻车了。弯道超车，盯着别人看；另外，你想超越别人，别人也会想到超越你。
十四。没有收购或合并
并购要想成功，除非有强大的企业文化，否则企业文化的形成不会一蹴而就。想想五千年的中华文化，可以融合56个民族。同样的道理，你会知道收购兼并不是一件容易的事情。
十五、不多元化
很难找到一个多元化成功的企业，但很多成功的企业都是在多元化中栽下的。一个企业再强，也总是有限的。与其到处撒网捕鱼，不如待在鱼类资源丰富的地方。
多元化往往是企业盲目自信的开始。或许对企业的好处一开始就能看到，但时间长了，多元化的弊端就显露无疑了。所以，与其分散，不如集中优势兵力，向一座城墙开炮。
十六、不注重市场份额
市场份额对企业当然重要，但它是一个结果，而不是一个过程。过分关注市场份额往往会使企业目光短浅，极有可能为了短期利益而牺牲长远利益，对企业的长期健康发展不利。
十七、不要盲目扩张
同样，很多企业之所以走上盲目扩张的道路，大多是因为他们的自大和无知，这是盲目的根源。傲慢导致过度自信，无知导致企业能力圈不清。
十八、不要赚快钱
快钱一定是有吸引力的，所以大部分企业和个人都喜欢赚快钱。赚快钱难以持续，容易导致短视。
十年后，那些赚快钱的公司都看不见了，你还活得好好的。也许这就是慢就是快最好的诠释。
十九、不要吹嘘产品
产品是什么，就应该说是什么，这是企业的本分；然而事实上，夸张的美化产品随处可见，尤其是广告。
广告是为了提高产品到达潜在消费者的效率，对产品的功能进行真实的讲述，而不是夸大其词。
产品自吹自擂的企业，势必要把自己吃了。这群消费者最终会是理性和智慧的，只要时间足够长。
以上19项不是一个清单，对做生意的人和企业很有参考价值。尤其是对于希望自己的生意长久的商人和企业家来说，极具洞察力。
在不断写作的过程中，我能清晰地体会到一个理念，那就是始于终，以企业的长远健康发展为目标的理念。
结束
本文来源:自媒体@中中中中，作者是石小柴。
青年创业者，连续作家。分享终身成长，思考成长丰富自由的人生。我们一生都在做我们想做的事！
