近日，“2020年中国企业500强”榜单在郑州揭晓。作为国内领先的农村商业数字化服务平台，汇通达网络有限公司首次上榜，排名第426位。这家诞生于南京玄武区的企业，用了10年时间跻身“中国500强”。
用数字化工具赋能乡镇经营主体，用互联网思维重构农村流通体系，用产业化路径推进供给侧改革，汇通达全新的商业模式和10年的努力，在广大农村打开了一片新天地:服务范围覆盖全国21个省份、19000个乡镇，服务网络惠及7000万农民；2019年业务规模突破500亿元，企业估值达到300亿元...其增长曲线的背后，是新一轮科技革命驱动下的必然选择，是多重国家战略引领下的生动实践，更能体现一座城市顺应时代潮流、加快产业转型的勇气和决心。
智力赋能，打开商品下乡的“水龙头”
12日，在南京市江宁区古力街，佐佑电器90后老板张绣打开手机，通过镜头向粉丝介绍产品。现场送货现在是这家20年老店的新常态。“真的很有效。直播结束后，表现提升很快。在加入汇通达之前，我想都没想过。”张绣看起来很兴奋。
时光倒流10多年，我把五星电器转让给百思买，带着五星控股创立王建国，开始寻找另一个巅峰。当时，互联网重新定义了家电的销售和服务渠道，电商巨头和零售大鳄开始布局下沉市场。“农村地区的总消费近30万亿元，每年都有两位数的消费增长，大有可为。”一个想法在王建国的脑海里闪过——把以前供应链的优势嫁接到扎根农村的夫妻店，为乡镇店铺引进更多更优质的商品，解决“买难”问题；通过智慧零售工具、营销活动、社区服务等商业方式的赋能，解决门店“卖难”问题，构建“平台+乡镇门店”的商业模式。
2010年，汇通达注册成立，率先涉足农村电商领域。汇通总裁徐秀贤喜欢把乡镇流通体系比作一个“水龙头”。他说，“水龙头”在乡夫妻店手里。过去由于能力不足，导致“水少”“管窄”，农村商业潜力没有得到充分发挥。汇通要做的，就是用“工具+、商品+、金融+、社群+、活动+”的“5+赋能”模式，帮助乡镇店升级为“电商主体”，把水龙头打开到最大。
通达的产品优势和乡镇门店的地域优势，通过互联网的粘合，快速释放“乘数效应”。“每个乡镇商店都可能是一颗珍珠。只要我们打磨它，改造它，赋能它，它就有价值。这些珍珠串起来就成了项链，价值就高了。”王建国的想法很快变成了现实。在乡村振兴战略的大背景下，汇通达的会员店迅速遍布全国。2015-2016年，汇通达连续获得三轮融资。当2018年阿里巴巴投入45亿元战略资本时，这条项链终于发出了耀眼的光芒。
产业互联与融合——城乡发展的“双循环”
与哪吒汽车达成战略合作，共同布局县级车辆服务平台；携手伊美特，共同开拓净水器市场；与北美电器签约，深度服务家电细分市场；携手奥农，推动大农业产业数字化转型...疫情的影响让2020不平凡，但汇通达反其道而行之，频频出大招。这背后是企业的战略升级。
数字经济时代，商业流通领域正在发生深刻变革，“双流通”的发展新格局赋予了这一变革新的命题。如何打通工业与消费之间的“中梗阻”？如何在国内市场消化出口型产品？城市商品下乡，农村商品如何顺利进城？徐秀贤的观点是，通过拆解产业链的关键节点，为产业链上的每个角色提供针对性的解决方案，实现更低的市场成本和更高的流通效率。
2018年以来，汇通达在赋能夫妻店升级的同时，全力打造多行业、数字化的“云农场”平台，与上游供应商、下游客户同时搭建开放场景。以家电起家的汇通达，现已覆盖消费电子、农机、饮料、建材、交通运输等多个行业，为上游工厂提供渠道、仓配、营销、信息、金融等一系列服务。巨大的平台优势和农村市场的前景，使得夏普、三星、金沙酒业、青岛双星、固铂轮胎等行业领军企业纷至沓来，与汇通达共同推进城乡流通领域的产业数字化和零售智能化。
浙江嵊州的桃形李，安徽的砀山梨，江西赣南的脐橙...扎根农村市场10年，汇通达的平台不仅成为城市商品下沉的渠道，也成为特色农产品“向上走”的标杆。在全面小康、脱贫攻坚的大棋局中，汇通达承担起企业责任，成功帮助500多个贫困乡镇、1400多个农特产品走出乡镇。在陕西商洛，汇通达还与当地政府建立了电商扶贫产业园，围绕物流、电商、就业培训、农产品上行、农村大数据五大板块，深入开展扶贫工作。
“现在汇通达是一个为企业服务，为全产业链各个环节服务的企业。”徐秀贤说，通过构建数字化导向的双向流通，发展工业互联网，不仅可以打通生产的“最先一公里”，还可以打通消费的“最后一公里”，用数字化重构农村现代流通体系的“路由器”。
政企合作，构建开放创新的“生态链”
在宣武区钟灵街50号，汇通达总部“蜗居”在这些小楼里。这些年，汇通达在全国各地都设立了分公司，但总部一直没变。“我们的根在玄武，这份感情难以撼动。”该企业总裁办公室主任王兴华说，10年后，汇通达和宣武已经有了密切的联系。
2010年到汇通的时候，农村电商还只是一个新名词。但宣武区关注到了这颗苗子，不仅仅是因为汇通达的五星级标签，更是因为它符合区域产业发展方向。那一年，途牛在OTA领域异军突起，Suning.cn的营业额已经达到20亿元。“互联网经济已成大势所趋，汇通达瞄准的是仍处于蓝海的农村市场。我们当时判断，这将是一个高成长的企业，必须重点扶持。”宣武区相关负责人回忆道。
从一颗种子成长为参天大树，汇通达的成长速度超乎想象，但每一步背后都有一只“有形之手”在推动。随着产业政策的陆续出台，服务体系的完备搭建，金融支持的精准对接……在玄武区的一系列支持下，汇通达迅速走上了发展的“快车道”。
一个细节就能体现玄武的服务。2018年底，玄武召开企业家座谈会。因为团队规模的不断扩大，徐秀贤提出了解决办公载体的要求。新年刚过，玄武区就协调距离汇通达总部几步之遥的紫金大厦腾出两层办公空间，解决了企业的燃眉之急。同年，玄武联合农科院建设长三角“农硅巷”，预留空为汇通达农村商业数字产业园。
政府有求必应，企业全力“反哺”。5月29日，南京市市长韩立明调研汇通达，徐秀贤当场承诺:“未来三年，汇通达将积极响应和落实政府政策，培育三只独角兽、三只瞪羚企业，践行企业社会责任。”这绝不是一张支票。在产业互联的驱动战略下，合作伙伴纷纷与汇通达成立合资公司。江苏星力汇、南京苏美等十余家企业在玄武注册，电商产业链越来越长。
十年弹指一挥间，名城种植的沃土得到创新，汇通达在“科创森林”中成长。站在“中国企业500强”的新起点上，汇通达的初心没有变——用有温度的科技创新“让农民生活更美好”。郭瑄瑄
