是你害死了60%的a股公司吗？
我知道短视频和直播都很火。有多热？今天不想和大家聊短视频的用户规模、使用率等宏观数字，而是想和大家分享一下刚刚过去的双十一。仅10月20日一天，李佳琪直播工作室的GMV就达到了106亿。数据显示，2020年，口红兄弟李佳琪和网络名人李子奇收入近2亿元，超过a股公司净利润的60%。
随着短视频和直播行业的爆发，越来越多的企业和个人看到了这个赛道的价值。但是，在平台不断发展的过程中，也出现了许多亟待解决的问题。其中，最尖锐的矛盾是:很多人知道应该做，但不知道怎么做或者找不到人才做。他们缺少内容创作和直播主播方面的人才，以及如何运营、沉淀和转化粉丝。
数据显示，未来五年，短视频和直播相关的人才缺口约4000万，而现在市场上只有几百万人。未来五年，短视频和直播渠道的专业团队一定会成为企业的标配。
同样的挑战，更多可控的变量
短视频行业遇到的这些问题，也是保险行业进入短视频和直播赛道面临的困难。在和很多保险同行交流的过程中，我发现大家都跃跃欲试，想要尝试公共领域流量这个巨大的蓝海。有朋友已经先尝试过了，但是在具体实践中，大家普遍遇到了几个难点:
一、保险人做短视频直播是否可行？
和很多保险合伙人聊天的时候，大家一般会说我们很普通，我们不是明星，也不是网络名人。可以做直播吗？有人在看吗？我想告诉你的是，短视频和直播是分很多轨的。我们走的不是颜值赛道，而是内容赛道。不像口红、服装等品类，我们更追求专业、优质的内容。但是相比过去知乎和头条的图文时代，我们保险人做短视频的门槛并没有那么高。比如知乎上粉丝最多的保险板块创始人是经验丰富的精算师，深蓝保险平台创始人有10年互联网产品运营经验...写作的难度决定了大部分人从一开始就失去了参与竞争的机会，而这些在保险和互联网行业积累的人才掌握了大部分话语权。
对于短视频和直播，就不一样了。一个手机，一个支架，一个编辑软件，几乎就能搞定。而且对于大多数保险公司来说，这个赛道的规则和玩法都是新手，站在同一起跑线上。大家都要学习这个赛道的创作和运营技巧，都在努力撬动公共领域流量。
二。保险公司做短视频，直播。他们有观众吗？
近一年多来，保险短视频行业涌现出一些大V，并逐渐形成梯队。有的拿到了融资，从小团队成长为大规模公司，形成了相对成熟的线上运营体系。那么，现在有没有牌照商和代理商进入市场的机会？
2020年，保险业总保费已经超过4.77万亿。随着中国经济的快速增长，中国的人均GDP从2013年的5600美元增长到2023年的9900美元。与此同时，中国人均名义GDP达到1万美元，根据奥维咨询的报告，这被视为保险普及的重要转折点。在整个保险市场中，互联网保险占比不到10%，短视频渠道在互联网保险中的占比更小。我们可以简单的做个估算，假设一个保险短视频账号的粉丝已经达到100万，已经可以算作目前保险领域的头部KOL了。即使有一半粉丝发起咨询，最终转为投保客户，按3000-5000元客单价计算，总保费也不过15-25亿。对整个保险业来说，这只是九根牛一毛。短视频用户数量已经超过8亿。面对这么大的流量新渠道，保险行业还有很多事情要做，包括积累更多的粉丝，优化每一个转化环节，提高转化效率和客单价等。
迈出第一步
在研究保险短视频的过程中，我们也发现保险公司包括平安、太平、新华、众安等。已在Tik Tok定居并开设了自己的官方账户。但我们体验了这些账号后，最大的感受是，很多保险机构已经意识到了发展短视频渠道的意识，但行动远远不够。比如在情感价值输出上，我发现很多账号还是选择了传统的口播形式，并没有真正深入场景；比如视频、直播的评论区，很多真实用户的评论无法得到及时反馈，难以提升用户体验，进一步建立信任壁垒。所以进入这个赛道只是第一步，我们的保险公司要真正打开我们的流量通道还有很多步要走。
看完这篇文章，你觉得自己是四千万分之一吗？招聘进行中，有兴趣志同道合的朋友可以私信我，我们一起成为保险界的梅花吧~
