介绍
随着移动互联网和技术的不断发展，各种新的商业模式不断诞生。很多传统企业，不管愿意不愿意，都已经处于不得不转型升级的境地。转型成为很多传统企业的唯一出路。问题是去哪里？怎么去？这尤其考验创业者对行业的理解。
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传统企业升级的难度
关于走哪条路的问题，可以参考我之前的一篇关于六维农业的文章。传统企业转型是基于产业整合升级，以寻求产业价值链的延伸，但实现方式值得思考。
毕竟传统企业不像新企业，可以从零开始创办受资本欢迎的新业务。传统企业就像用积木搭建的房子，不容易移动。毕竟全身都是感动。
然而，在今天的时间窗口内，传统企业的结构并不能完全适应今天的中国市场。但是，我们不能把传统企业全部推倒，因为这样做的结果很可能会加速企业的衰落。
那么对于传统行业来说，升级转型的时候必须保持企业原有的驱动力，但是我们可以利用企业此刻的资源去创造一个新的业务。
传统上，行业在顶层思维层面不花一分钱，只需要利用原有产业链的资源，就可以建立一个新的天使项目。
但是这个项目在建的时候，就要搞清楚产品定位是什么，产品是什么，给谁提供这个服务，怎么赚钱，竞争对手是谁。
最后，如何利用市场上的新资源，加上公司原有资源的人力，组成新的团队，就是今天的打法。
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万科模式
典型的例子就是万科，它是当今房地产行业的龙头企业。但是你找到了吗？很多人一说起万科，第一反应就是万科在房地产行业做的很棒，是一家房地产公司。
然而，谁见过万科的施工队？一级市场谁见过万科？一个都没有，对吧？
实际上，万科的操作模式是以上市公司的名义购买一级开发土地，然后做市场调研。
明确地块的地理优势是什么，周边的消费人群是谁，目标客户的年收入和喜欢的户型，最后算出最适合的户型、面积和价格。
而且万科的尽职调查是委托给第三方的。第三方完成报告后，万科只需要根据报告内容做出决策。最后，万科把决定好的方案交给第三方进行详细规划，设计院开始根据容积率设计房型。
拿到建筑图纸后，万科会外包给第三方施工队来建楼。大楼建成后，万科会找第三方来卖——也就是万科通过调研、建设、营销把房子卖了之后。
这些过程，万科都是找第三方来做，他们只要把物业留在自己手里就行了。所以说万科是一家服务公司一点都不为过。
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传统企业转型思路
那么，万科为什么要把产权留在自己手里呢？这就是肉牛和奶牛的区别。所谓肉牛，就是一次性生意，在大和化肥里体现牛的价值，靠卖赚钱。
奶牛，顾名思义，自然是靠自己的奶赚钱。好像每次都赚不了多少钱，但是源源不断的胜利之后，产生的利润肯定会超过肉牛。
对于万科这样的公司来说，就是奶肉，因为房子卖出去的时候，就是和客户交易结束的时候，但那也是房东开始和物业交易的时候，物业公司就成了老母鸡，每个月都在挣钱，你每天都在下蛋。
从拿地到概念规划、设计、施工、销售，万科全部外包，但企业唯一握在自己手里的品牌是“万科”品牌。
众所周知，万科的房子比旁边的房子贵10%-15%。因为万科有无形资产的品牌，所以很多人认为买万科的房子安全可靠，这就是标准化运营带来的品牌效率。很多人以为万科是建筑公司。其实万科是一个品牌公司。万科在国内发展非常快，因为是新资产的运营。
万科要在某个城市发展，公司肯定不会有几十个人，很可能只有几个人。这种模式促进了万科的发展。归根结底，万科其实是一个轻资产的品牌。
所以传统企业可以做自己的天使投资人，在原有行业的基础上重新打造新的行业，从不同的市场挑选有能力的人组成新的团队。经过几方的磨合，成为新的品牌，有新的细分，新的定位，然后利用老公司的资源来支撑。最后新项目变成天使项目。
就中国而言，很多传统企业都是经过初级农业或生产，再升级到二级加工制造。但我还是想尽办法去接触二次生产的加工制造厂家，以为会有“更广阔的天地”。结果我发现我的命运其实是被三产的品牌主掌控的。这就是我们常说的，中国人从贴牌起家。
然而今天，中国也完成了40年的工业化进程，进入了后工业化时代和商业的品牌时代。我这些年设计传统企业转型升级的时候，也发现传统企业在老行业不搬新项目的方案，经过定位、产品、客户、商业模式的推敲和研究，基本上是完全可以实现的。
所以今天一个传统企业的老板需要从原址出来看看外面的世界，找一个新的地方再建一个房子，把原来的一些东西搬进去，让原来的房子遭遇了灾难，有了其他的地方可以住。
我是沈海涛，实操型商业教练，20多年100多家企业的投融资和资本运作经验。想了解企业成长背后的逻辑，财富成长的故事，操盘手真实案例，传统企业如何转型升级？关注我，为大家解析企业基因，解读商业密码。
