改革开放40年来，中国软件产业实现了从无到有的飞跃，随着新一轮科技革命和数字经济的快速发展，迎来了数字化智能化、本土化和全球化的历史性市场机遇。但是，中国软件厂商越成长，成功的通道就会越窄。一些领先者已经进入大型企业市场，与装备精良、装备精良的国外厂商竞争。
因为很难获得优秀的企业样本，大型企业市场一度是中国软件厂商难以跨越的大山。近年来，国际贸易环境动荡，国家继续支持科技创新。虽然国产化替代的机会是一个突破口，但是很少有厂商突破成功。金蝶凭借对中国管理模式的深刻理解和把握，领先的技术和自控能力，在帮助大型企业国产替代方面走在前列。
金蝶国际近日发布的2021年财报显示，公司全年营收创历史新高，达到41.74亿元，其中“用云订阅模式再造一个金蝶”的目标初见成效，两年来已为102家大型企业完成本地化替代。
赶超，书写中国管理软件史诗。
在金蝶集团董事长兼CEO许看来，如果把本地化替代分为三个阶段，中国软件的本地化替代还处于初级阶段。
软件的国产替代不仅是技术创新的替代，更是管理思维的替代。先进的管理和商业理论更多来自欧美。“本地化替代看似是一种产品对另一种产品的替代，实质上是一种文化替代。要想重构企业的数字化战斗力，做好数字化转型，除了对标技术，其实根本的还是要转变思维模式。”
照搬国外模式对中国企业来说做不好，基于中国国情的管理才能收获高质量的发展。但人们往往很难接受颠覆性的思维模式，这也是企业数字化转型的最大挑战。许决定“粉碎”金蝶的游戏。
2014年5月4日，他砸碎了自己的一台笔记本电脑，发表了“全新的工作方式，从这里开始”的主题演讲，带领员工开启了移动办公时代。此后，金蝶发布了云之家移动工作平台，倡导企业参与的新工作方式。
许还砸了客户端的服务器，卡住了手茧和脖子。在一次又一次的粉碎过程中，金蝶的转变和转型对外公布，既坚定了内心，也号召客户和所有中国企业一起做出改变。
许砸了一下“卡在脖子上的手”
由内而外的变革与创新，让金蝶得以快速成长，重点在于“平台+百姓财税+生态”的战略。从ERP到EBC，构建了金蝶云天空、金蝶云之星、金蝶云之星空、金蝶云之星等解决方案。同时，多维数据库、动态域模型等技术已经实现了自主可控。
创新和领先技术的背后，是金蝶更大的理想。
大型企业需要的管理软件不仅仅是业务护航和效率提升，更需要基于成功管理实践的标准化、重组化、灵活性、开放性、持续增长、稳定服务、安全可靠。金蝶中国执行副总裁、平台总经理赵认为，本地化替代既有赖于技术创新，也有赖于领先的管理实践。金蝶长期与中国领先企业合作，探索中国式管理模式，在人、财、税等领域积累了行业领先的管理实践；同时，金蝶以PaaS平台为基地，连接各行各业的合作伙伴，共同为不同行业的企业构建数字化转型方案，让金蝶产品不断进步，最终具备本地化和替代的能力。
据凤凰网广东报道，金蝶已完成华为、海信、云南中烟等行业标杆客户项目建设。其中，海信提供金融中间平台方案。半年后，苍穹平台上已经搭建了18个能力中心和8个业务流转功能，使得海信的会计人员减少了50%以上，财务处理效率大大提高。
金蝶金融中间平台项目
2021年，Sky和星瀚新签客户316家，包括建信金科、仲达物业、沙钢集团、唐艺昕、华大基因、中软国际、风华高科等。金蝶在大企业市场取得的成绩是过去几年中国软件厂商无法想象的。
根据IDC IDC2022发布的《IDC中国EA SaaS公有云服务市场跟踪报告》，金蝶在中国大中小企业资源管理云服务市场排名第一，首次实现大型企业SaaS市场的重大突破。
共同努力，开放，和建立生态的力量
随着海思、金蝶等代表性企业的持续RD投资，中国软件产业已经形成了自己的核心技术和核心竞争力，“缺芯少魂”的时代正在过去。许表示，在技术上，中国软件厂商与国外厂商不相上下，差距在于产业链的完整性。“目前国内的替代趋势给了超越的机会，未来两三年国内的软件生态会搭建起来。”
一方面，金蝶与毕马威、软通动力、中软国际等合作伙伴深化合作，探索生态服务合作。与华为、阿里、腾讯、AWS、美团等行业巨头打造行业解决方案。另一方面，开源Sky的设计体系，与生态伙伴共享企业级产品的设计规范和前端组件能力。
在金蝶2021年首届全球创新者大会上，赵说:“EBC是一个数字化的战力，更是一个合力！中国的企业级软件必须更加开放，需要更多的开发者和生态伙伴参与共建。”
为了全力支持和赋能金蝶生态伙伴的转型升级，今年3月，金蝶成立了十亿元的产业基金，命名为金蝶追逐者数字产业基金。
金蝶苍穹生态
许说，“在数字经济时代，每一家公司都是软件公司。金蝶要做的是软件公司背后的软件公司。”未来，金蝶将携手Sky PaaS平台上的ISV和交付伙伴，打造EBC可组装模式，开启数字化转型新时代。
在不确定的市场环境下，长期主义被更多人视为行为准则。Sky Platform实现EBC的超级数字基地，也意在通过云原生、可组装、智能化，让企业快速响应瞬息万变的市场需求，弹性成长。与此同时，金蝶还在践行另一个长期的信条，那就是数字化人才的培养。
2021年财报显示，金蝶服务了中央财经大学、首都经济贸易大学、上海立信会计金融学院、山西财经大学、深圳大学等136所院校。报告期内，帮助学校近1800名教师提高实践教学水平，为行业输送400多名人才。此外，针对企业高管，金蝶数字学院提供企业数字化管理培训，通过赋能企业高管，帮助中国企业数字化转型。
多年的不断创新和转型经验，让金蝶有了自己清晰的战略:2023年再造一个云订阅模式的金蝶；2026年成为国内最具实力的PaaS平台服务商；2030年成为世界级企业SaaS服务商。
许在业绩发布会上说:“我觉得世界是波浪式前进的，我们要在不确定中寻找确定性。”金蝶有明确的方向。基于PaaS平台和开放的理念，势必会创造一个繁荣的生态。“让中国管理软件崛起全球”的梦想正在成为现实。
