小红书种草越来越容易了。
基于“真诚分享”和“积极向上”的社区氛围，小红书对用户的吸引力越来越强。品牌和KOL/KOC生产的优质内容，在用户“用脚投票”的选择下，已经成为整个社区生态的一部分。正是这种正向的循环过程，让小红书形成了“种草机”的头脑。如今的小红书已经被提升为“消费者生活决策平台”。
小红书在品牌、KOL/KOC、用户之间的连接之所以能够持续顺畅有效，与小红书今年推出的优质创作者商业合作服务平台蒲公英所发挥的作用密切相关。
近日，“2021小红书蒲公英代理商交流会”在上海举行。蒲公英平台生态伙伴齐聚，期间蒲公英平台还发布了多板块功能升级。作为链接小红书优质创作者和品牌的“商业基石”，蒲公英围绕功能升级背后“种草”的精准商业变现优势持续发力。
而这些又会给品牌、平台、创作者、用户带来怎样的新故事？
新需求下的内容社区
如果用一个词给小红书一个平台属性标签，那么毫无疑问，“种草”是最合适的关键词。
如今种草已经成为小红书平台的代名词，但是小红书可以种草的品类范围已经不再局限于传统的美妆和穿搭。食品、运动、母婴、旅游、家电3C、家居家装等。正在成为小红书用户的新宠。
事实上，种草品类的拓展和种草内容的蓬勃发展，归根结底还是来自于成长和当下的新生代，并且正在逐渐产生新的需求。
种草正在成为越来越多年轻用户的新消费需求。
一直以来，小红书都被认为是一个女性主导的平台。但是现在，这个过滤器已经逐渐开始被打破了。7月12日，小红书宣布成为中国中央广播电视总台顶级赛事特别战略合作伙伴。据悉，双方的合作主要集中在品牌曝光上。
小红书突然进入奥运会，与小红书平台中男性用户的角色越来越重要密切相关。相关数据显示，男性用户的分布已经达到30%。这促进了小红书平台中体育、科技、游戏、美食等泛生活内容的稳定增长。
在高学历、年轻用户仍占主导的情况下，男性用户的不断增加，实际上为品牌进驻小红书创造了更大的营销空空间。
对于以90后为代表的主力消费者来说，成长在物质极大丰富的时代，在拥有强大消费能力的同时不再盲目。相反，他们非常清楚自己希望通过消费得到什么:群体认可，更有品质、更健康的生活。
因此，在消费决策上，年轻用户在追求品质的同时，甚至希望成为参与者，与品牌方共同完成对品牌的“共创”和“培育”。
同时，年轻用户在消费时有更强的社交分享意愿，购物时更理性，注重体验和评价。这种诉求无形中塑造了小红书营销的独特气质。
小红书渠道运营事业部总经理凤凰认为，小红书平台的KOL/KOC能够产生更高效的种草效果，是因为“这些KOL/KOC是被用户当成‘人’的，而不是某个人设定的一个营销号。首先用户认同他的个人特点，然后才会关注他推荐的产品。”
由此可见，无论是种草成为更广泛的需求，还是新的、更差异化、多元化的消费需求出现，都恰恰符合小红书平台的气质和功能。小红书聚集了一批对新生活方式、新消费模式接受度最高的用户。他们在小红书上分享与消费生活方式相关的内容，激发更多人种草拔草，从而催生对商品或服务的需求。
正因如此，我们发现以“标记我的生活”为口号的小红书，对于用户来说，已经从早期的“种草产品”变成了现在的“种草生活方式”，成功承接了当下用户新的内容需求和新的消费需求。作为年轻人的生活方式决策平台，用户在平台上与KOL/KOC、内容与营销、消费与情感完美耦合，让小红书成为品牌营销不可错过的宝地。
升级后的“种草力”赋能品牌合作。
在种草越来越流行的同时，种草对于小红书的意义也在悄然发生变化。
一方面，小红书作为“种草机”的形象越来越突出。
通过尼尔森对小红书5万+用户评论的分析发现，2021年Q1“小红书种草”“小红书种草”等普通用户表情的音量提高了53%。无论是小众包，还是不知名的旅游目的地，或者是能解决生活问题的小物件，对于用户来说，如今的小红书可谓是“万物皆可种草”。
来源：尼尔森IQ《小红书媒体价值洞察白皮书》另一方面，无论是种草行为还是种草场景都在逐渐多样化。
在小红书里，“种草”不仅变得更加理性，也变得更加积极。尼尔森的报告显示，40%的用户在小红书上“主动搜索自己感兴趣的产品或话题”。同时，越来越多的用户会在需求、实用、解决问题的驱动下，寻求更加理性而非冲动的种草行为。可以看到，今天的小红书正在从无心插柳变成主动寻草，甚至进一步发展成渴望被种，这就像一部种草的进化史。
回到种草本身。种草隐含着一种独特的传播逻辑:它通过一定的媒介，有意无意地承载着外界或他人的观点、价值观和看法。
在小红书里，这个媒介就是KOL/KOC。
在小红书中，企业、KOL/KOC、消费者之间的链接构成了其独特的B2K2C模式。在这种模式下，KOL/KOC是品牌与用户沟通的媒介和纽带。
所以为了实现平台、品牌、KOL/KOC等更深层次的赋能。，小红书蒲公英平台应运而生。
2021年1月，小红书正式宣布优化其原有的“品牌合作平台”，并更名为“小红书蒲公英”。蒲公英的名字本身，“寓意品牌与博主、品牌与小红书、小红书与博主的合作，可以像蒲公英种子一样撒播，传播种草信息”。
而“蒲公英”传播的是更大、更海量的种草信息，但它的诞生不仅仅是传播，更是“凝聚”:有了“蒲公英”，小红书平台可以与品牌、KOL/KOC建立更深层次的链接。
“蒲公英”作为“优质创作者商业合作服务平台”，旨在为品牌和创作者提供全链路合作服务。合作前，平台提供丰富的博主特色标签，支持品牌筛选意向博主；合作中，整个订单交易过程通过平台完成，安全有保障；合作后，合作笔记除了提供多维度、高效的数据倒带，还可以同步企业投放平台，作为投放素材直接嫁接广告。
毋庸置疑，小红书并不满足于只提供内容合作和交易服务，而是致力于通过蒲公英平台的建设升级为整合营销服务平台。同时，“蒲公英”的出现大大提升了小红书的种草能力，让种草变得更简单、更精准、更高效。
对于致力于从内容分享开始平台商业化的小红书来说，《蒲公英》可以说是小红书所有商业产品的基石。
《蒲公英》背后的多向
总之，随着蒲公英的推出，小红书致力于两个目标:持续赋能和加深信任。
让品牌和KOL/KOC更有效地发现对方，更客观地评价种草效果，这是小红书希望通过赋能品牌和KOL/KOC，挖掘内容实现的价值增量。信任的加深有赖于将用户与KOL/KOC之间基于真诚分享的信任关系复制到小红书平台、品牌与KOL/KOC之间的关系。
“蒲公英”作为一个新的整合营销产品，其实是基于小红书最重要的社群价值观——真诚分享。
来源：小红书APP所谓种草，其实就是在面对用户需求痛点的时候，“只是”把能够解决用户需求的品牌及其产品展示给他们。小红书的营销和电商营销的区别在于，小红书的种草有着更为内在的“克制”:不需要展示产品的所有卖点，只展示KOL/KOC基于真实体验认为最能打动粉丝的卖点。凤凰说:“小红书是最重要的平台，在用户做出所有消费决定之前，为他们提供点睛之笔。”
从这个角度来说，如果说真诚分享的价值其实是致力于提高种草及其消费选择的效率，那么“蒲公英”的出现就是小红书致力于提高品牌与KOL/KOC之间的相互发现和完全效率的自然结果。
蒲公英可以通过多维度、特色化的标签升级和对博主的大数据智能推荐，更精准的筛选出最适合为品牌种植产品和草的博主。通过升级博主的报价系统，可以规范整个营销流程，避免创作者之间的恶意竞争，保证品牌商和博主双方的利益。
图片来源：公众号「小红书商业动态」同时，为了更好地维护博主和品牌的利益，维护良好的市场秩序，蒲公英在8月初推出了全新的博主信用评级体系。信用等级根据内容健康、商业健康、商业服务、营销性价比、粉丝影响力五项指标得分分为Lv0、Lv1、Lv2、Lv3、Lv3+五个等级。每月1日更新博主信用等级，每月25日向博主展示下个月的预估信用等级。品牌可以在博主列表页面/博主个人详情页面查看博主的信用等级。
信用评级的推出，不仅希望实现博主的精细化运营，帮助博主更好的成长，提升商业价值；同时也帮助品牌方实现更好的商业合作，共同构建品牌合作健康良性的交易环境。
“蒲公英不仅帮助品牌提高寻找KOL/KOC的效率，更有价值的是告诉双方如何做出选择，如何评估合作效果，对什么更好有更清晰的认识，”凤凰说。
第1号结论
“我们更看重的是我们平台C端的用户需要什么，他们能通过我们的社区和商业化获得什么，我们就顺势而为”。
事实上，小红书推出蒲公英从来都不是单纯的卖流量，而是从“人”的角度激活内容营销的游戏，在帮助品牌达到更好种草效果的同时，拓展平台的商业边界。品牌、KOL/KOC、平台在蒲公英下的共赢，指向了一个更具想象力的愿景:在小红书这样的内容社区，一个基于真诚内容分享的商业生态正在逐渐形成。
享受种草的小红书用户仍将是这一新商业生态的最大受益者。
