从“立元”、“佛元”、“病元”到最近的“宝宝元”……小红书似乎是人们变化最快的社交平台。
通过“袁媛”的不断努力，小红书成功将“网络名人”、“种草”等字眼变成了雷区，很多kol避之不及。
同时，因为大量滤镜景点魔镜的分裂，图文不符的社区潜规则浮出水面，小红书苦心经营的社区风格开始消亡。
精心营造的假象背后，是社区内kol对自己流量变现的焦虑。小红书上写满了很多“白”的故事，到处都是的故事。看图说话的能力正在变得无拘无束空。
“和女儿一起整容是一种怎样的体验？”今年4月份，有博主在一个小红书里曝光了她和女儿的整容经历，然后告诉大家怀孕期间安利了什么产品。话题的极端迅速引起发酵。
网友们都在留言:这么小的孩子根本不知道整容是什么意思，家长擅自带孩子整容是不负责任的行为。
后来，真孩子的母亲“泰来·阿迪提·夏杰姐姐”发博客澄清，原来孩子患有严重的上睑下垂，影响视力，不得不做手术。
随后小红书官方删除了相关注释。......
小红书博主偷图编故事的本事可见一斑。
除了荒诞的内容，都可以审核通过。小红书曾经种过的神奇瘦身水，灌肠水，减肥药之类的，也因为各种问题被整改下架了。但小红书不缺内容和产品，营养品和代餐品层出不穷，渗透到每个想要过精致生活的人的手机里。
这些内容是如何大量生产和传播的？315晚会初期，小红书被曝光为代写、刷数据的灰色产业链，平台的审核机制受到质疑。
为什么小红书的内容治理机制频频失灵？小红书对变现焦虑的深层原因是什么？小红书在内容质量和商业化的平衡上做了哪些取舍？
第一，小红书走不出变现的困境。
小红书是一个神奇的存在。
从UGC出发，深耕内容，也许小红书就是另一个哔哩哔哩；同时，去中心化的推流机制有点类似于Tik Tok；风格气质和ins差不多；；搜索功能类似；嵌入式私有领域电子商务和类似的东西.....
小红首页广告语的变化，是自身定位矛盾的纠结，也是很多流量变现尝试的难点。从“好生活遍天下”到“标记我的人生”，不难推断小红书应该更接近社交+买卖的趋势。
2021年6月，小红书平台移动端月活跃已达1.2亿，月活跃表现流畅。
然而，当我们把小红书围绕流量变现的“商业模式变革”和“混沌风暴集中爆发”放入时间轴，一切就不再那么简单了。
2016年之前，小红书是“美丽人生遍天下”，其流量变现的主要渠道非常直接:广告。
但是，小红书很快意识到，广告变现并不能提高他们的造血能力。人家种草了，转头就在其他平台下单了。这有优质的内容流量，但是在他们的口袋里实现不了。同时，这种商业模式也有自身的缺点，资本无法给出更高的估值想象。
为了锚定高资本估值，早在2014年底，小红书就发力线上电商业务，推出跨境电商平台“福利社”，从社区升级电商，完成商业闭环。
值得注意的是，为了维护平台的声誉，小红书有意识地控制“福利社”广告中对优质种草内容的淡化。
它建了自己的仓库，在海外有20多个仓库，还建了自己的客服。武汉一支300多人的客服团队，投入大量人力财力，最终打造了一套包括购销、仓储物流、客服等所有环节的电商链条。
尽管海外电商投入巨大，但小红书的跨境电商规模小于天猫国际、网易考拉、JD.COM全球购等，而且没有竞争优势。
据《财经》杂志报道，小红书自营电商2018年未能实现GMV千亿元的KPI。而且小红书的佣金比例虽然是淘宝的好几倍，但直到2018年才盈利。
第二，小红书是怎么变味的？
一边是大量资源的倾斜，一边是迟迟没有结果的回报。2016年，小红书MAU一度停滞，陷入窘境。
然而，转机也发生在2016年。那一年，小红书在获得腾讯投资、天图资本、盛远资本的1亿美元C轮融资后，在社区有了“新想法”。
有了钱之后，小红书在2017年邀请明星入驻，明星的号召力起到了可贵的作用。小红书四年积累了5000万用户，到2018年4月，这个数字翻了一倍，达到1亿。月用户活跃度接近3000万，是一年前的三倍。
虽然邀请明星可以直接刺激MAU，但是头部账号的粉丝聚集并不意味着商业价值的聚集。
作为一个天然的种草平台，业余爱好者的原始草根气息和名人的商业气息是冲突的。明星推的产品带来流量，但往往很难爆发。
“当没有推送机制对明星作品的加持时，我们宁愿赌概率，投一个100万粉的KOL。投10万粉的10个kol，不如投100万粉的100个kol。”一位广告负责人说。
2020年小红书的创作者结构中，1万到5万粉的创作者占56%，粉丝超过50万的KOL只占3%。
相比微博、Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩，小红书的KOL结构还处于千博万跑的局面。
流量推送机制没有加持，品牌方抢小KOL打开爆款盲盒。小红书和MCN、KOL的利益没有牢牢绑定。除了“白花钱”“少发钱”，这种环境也为“流量黑产”提供了滋生的土壤，到处都是“路人粉”的假象，可能在当时就埋下了种子。
不仅如此，“拜金主义”、“消费鄙视链”成为平台的现象级存在。
我们可以用“拼单身名媛”这个例子来解释。毕竟，在这个“装富产业链”中，300件古驰丝袜就能让“名媛”站在鄙视链的顶端炫富。这无疑是贫民窟女孩对资本的挑衅和解构，但也助长了“拜金主义”。
单身女生很容易拼，小红书更幸运。
流量的爆炸又给了小红书一次试错的机会。2018年6月，小红书获得阿里、金沙江、腾讯等大部分国内一线风投的D轮3亿美元融资，距离上一轮融资已过去两年。
如果把小红书2016年C轮融资到2018年D轮融资定义为“乱象萌芽期”，那么从2018年开始就是“乱象爆发期”。今年小红书赞助了《偶像练习生》和《创造101》两档综艺节目，提升了MAU。
随着流量的增加和资本的催促，小红书面临着更大的流量变现压力。
从明星到综艺赞助，尝到明星效应甜头的小红书，在MCN、KOL、品牌都在红城捞金的时候，坐不住了。
因此，MCN和科尔的合作被提上日程。相比于向品牌方做广告，小红书更想依靠MCN和KOL做广告，自己躺着画。
根据Late LatePost数据，2020年小红书营收约为7.5亿-10亿美元，约占广告收入的20%。
80%，而电商业务占20%左右。广告收入增长了3倍；GMV的增长赶不上广告业务的增长率，后者只有10亿美元。可见，小红书的商业化目前主要还是靠广告业务。
要知道，2019年知乎广告收入占比86%，到2020年下降到62.36%。
小红书的收入如果细分的话，可以分为“薯条”的B端和C端购买，品牌和KOL的双向提成，植入商城的成交提成，直播发货提成。....
面对如此繁杂的收费项目、品牌，MCN和KOL当然不愿意，但从2019年开始，小红书就开始管了。
对于KOL来说，小红书一方面提高KOL的准入门槛，另一方面要求品牌合作伙伴签约MCN。如果KOL没有得到品牌合作伙伴的认证，也没有与MCN签约，它就不能做广告。一旦被平台发现私自接收广告，将有被屏蔽的风险。
对于MCN，小红书要求MCN机构支付20万保证金。
如果其博主私自接单，与博主虚假合作，骗取数据等。，保证金将被扣除，合作终止一年。
小红书看似在完善规则，保证内容质量，但实际上是限制平台上的所有推广，希望每一笔资金流都能抽到。
矛盾的是，在所谓的“保证内容质量”方面，小红书对合作品牌的容忍下限在不断降低，各种不知名的品牌产品如美白手膜、润肤露、去黑头膏等。，一转之后都成了小众的好东西。
一些明星也开始走亲民路线，一边追随三线品牌的广告，一边和贫民窟的女孩交朋友。在林允早期的茶饭笔记中，也可以看到价格在200元到700元不等的娇韵诗护肤精油。现在，林允推荐一款175元的“爱纯萃”玻尿酸口服液。
去年，张雨绮的广告费价格超过10万元。对于一些想和明星合作的小品牌来说，相比几千万的代言费，小红书是小品牌通过MCN和明星合作的低门槛渠道。
对于MCN来说，虽然利润被小红书拿走了，但是接手几本小品牌的日记维持生计还是可以的，大不了转移主力位置。但对于平台的一些普通用户来说，在“拜金焦虑”之后，可能会被小红“控制”。
为了维护分享的利益，小红对KOL和MCN的管控非常严格，导致一些有真实感情的笔记被“误伤”。最近有不少用户投诉，明明是业余爱好者推荐的种草，却被官方以涉嫌广告为由删除，有的甚至多次更改内容都没有通过审核。
小红书和“真实”会渐行渐远。
毕竟在小红书里，连炫富都是三个方面的“小问题”。从内容问题的全面爆发到APP的整改，小红书的消费鄙视链依然存在，平台在多次尝试后依然受困于“流量变现焦虑”。
v只是一个工具人，甚至随处可见的“小KOL”或者路人粉，都可能是“数据黑产”给用户制造的假象。
在诸多变现尝试中，小红书已经成为一个多品类、多功能、多媒体的平台。如果说小红书像什么，可能是它走不出流量变现困境的“因”，那么把小红书定义为城市，就是反复尝试失败的“果”。
KOL、MCN和生活在红城的品牌塑造了用户对流量的偏好，并定义了规则的边界。“人间笔记丰富却不删”。
3.“店合一”是小红书的出路吗？
在一系列负面舆论之后，小红书的融资速度也慢了下来，小红书造血能力超常。
Sky-check显示，小红书近3年未传出任何正式融资消息，上一轮仍停留在2018年6月的D轮融资。
对于小红书来说，如果没有新的能量进入，其总的困惑会继续增加，那么小红书“店店合一”的改革会是打破局面的关键吗？
2021年8月，平台启动重大改革，门店数量进行整合。
小红书希望缓解商家强烈的“卖”感。同时，过去KOL主要是用来给用户带货的，品牌商家并没有从中获得流量。在号店融合的实施下，品牌商家可以通过专业号更好的积累和运营自己的私域流量。
但这是否意味着小红书希望在纳入KOL后加强平台与品牌的联系，同时弱化KOL和MCN在流量变现中的作用？还是这意味着小红书要把被并入的KOL和MCN踢出红城？
小红书在回答这个问题之前，有没有想过在开店门槛降低，结算周期压缩之后，是否可以替代KOL和MCN的引流功能？或者说，小红书自身的运营能力能否平衡内容与商业化之间的平衡？
在新浪的黑猫消费平台上，可以找到“1号店整合”后消费者对品牌的投诉。如卖假珠宝品牌，拒绝退货，快递延迟发货等。
供应链、物流、售后一直是小红书的软肋。
所以小红书种草的前端行为完成30%后，总是很难向后延伸，形成了一个电商闭环。现在内容质量还没有完全解决，就被后端的行为攻击了。
留给小红书的时间不多了。小红书现阶段也是两难，是保证内容质量，还是为了加速商业化而创收。
对于小红书来说，只有把电商这条腿完全搭起来，小红书才能走得更远，但前一段是小红书站起来的前提。
另外还有很多考试等着小红书。小红书能否顺利过关，考验着管理层的智慧。
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